陈德全：人力资源和营销管理双料专家，MBA毕业，十多年营销及管理经验,具备营销策划、人事管理及市场运营三方面综合经验，是全面发展的复合型人才。曾在多家著名大型企业任职人力资源总监、营销总监和总经理。

　　导读：在保健品行业营销难、数据难、管理难、会议难、招聘难、留人难——等等一系列“难”的背后集中指向了“难”的源头——人力资源！为了化解行业内诸多企业困局，从源头和根本上解决企业的用人问题，本刊特聘请业内专家对企业的用人及管理问题开出保健品会销行业HR系列内容。

　　招聘的七种方法

　　一、老带新介绍

　　1、员工老带新介绍：利用企业内部政策的激励（名誉奖励或物质奖励），引导老员工介绍新员工应聘。

　　案例一、对介绍新员工入职的老员工可以列为主管或导师的候选人，既解决公司的招聘难又帮助新员工成长，更达到激励老员工的目的。如，老员工小周介绍新员工小李入职公司，公司可晋升小周为导师（组长），让小周传帮带小李，并让小周享受小李前三月或半年的5%的销售提成，如小李成长的快可直接晋升小周为主管。

　　案例二、现金和实物奖励的方式鼓励老员工介绍。如，公司根据市场需要，七月份定为企业招聘月，在七月份为公司引进人员的老员工先期奖励活性水杯一只，如新员工在未来的三个月中回款达到一定标准，老员工享受新员工回款额的5%奖励。

　　2、顾客老带新介绍：以对老顾客（会员）福利、奖励、信任的方式，发动老顾客（会员）介绍新员工应聘。

　　案例一、列为公司对会员的服务政策之一（现今时代竞争加剧工作难寻，会员有熟悉的人在家待业的，可介绍到公司应聘），既解决招聘难问题又对会员进行维护和奖励。如，王阿姨刚晋升为公司的金卡会员，金卡会员的服务政策体系中有每名会员可介绍三名人员到企业入职的名额，把介绍新人入职转变为一种客户维护措施。

　　案例二、以积分或产品奖励的方式鼓励会员为企业介绍员工。如，在七月份公司招聘月中，为公司介绍人员入职的会员奖励500积分。

　　二、招聘权下放

　　对于做得较好的员工或主管利用提升（组长、导师、主管、经理）的方式下放“组阁权”（如：组长和导师必须带两名员工、主管必须带五名员工、经理必须带十名以上员工）。案例：招聘不仅是公司和人力资源部门的事，而是共同的目标。如，对于前期工作和业绩都较好的员工提拨为营销部的预备主管负责组建新的营销部，营销部门为五名员工，公司负责配备两名、预备主管负责招聘两名。

　　三、学校招聘

　　和所在城市的学校（中专学校、民办高校、大学的二级学院、职业院校）进行合作，定期到校招聘、讲课或请学校的就业部门发布企业招聘岗位。

　　案例一：和当地的职校和技校进行合作，定期到学校组织招聘会。如，每年的上半年3月份-7月份是学生集中找工作的时段，在此期间和各相关学校的就业部门联系，参加学校定期组织的招聘会，并在校内的广告栏和BBS上发布公司招聘信息。

　　案例二：定期与民办高校和名牌大学的二级学院进行长期的互动。如，公司在开营销经理交流会时请大学里的营销管理院系的教授到会场为企业的经理人培训，同时，企业的高管（总经理、副总、HR总监、培训师）定期到学校给毕业班的学生讲解“如何更好的融入社会、如何规划个人的职业生涯”，并介绍公司的情况和前景及招聘信息，进行良性互动。

　　四、网上招聘

　　重点在行业内网站（保健品服务营销人才网）、前程无忧、智联招聘、猎才医药等企业栏注册发布招聘信息。

　　案例一：在行业网站和招聘网站上发布招聘信息，既可宣传企业又可招聘员工。如，在服务营销人才网上发布招聘信息，作为保健品行业著名的品牌网站，业内人士浏览众多，既起到宣传的效果又达到招聘的作用。

　　案例二：在前程无忧和智联招聘上发布招聘信息，利用网站强大的应聘人员数据库自动发送符合标准的应聘简历，起到海选的效果。

　　五、小报招聘

　　以编印发放小报的形式招聘，在企业内部编制的报纸上详细介绍公司和行业的发展前景，以及对员工的培养和培训计划，如条件许可可列出岗位薪酬等内容。

　　案例：小报招聘是平媒广告招聘的缩影，既节省费用又详细展示企业的实力和规划。如，在企业的内部刊物或会员期刊上发布企业的招聘信息，给会员投递或大会期间发放，或组织员工到街上发放，起到宣传和招聘的双重功效。

　　六、海报招聘

　　在企业专卖店门口、办公室门口、会议的现场门口和相关熟悉的小区报栏张贴招聘海报。案例：在具备针对性的地方张贴海报发布招聘信息。如，在公司的专卖店门口、会议现场门口醒目位置放置展架发布招聘信息，既可让参会和进店顾客看到招聘信息也可让其他人看到招聘信息。

　　七、市场招聘

　　到人才市场招聘要注意以下几点：

　　1、气势大：最好多人多摊位同时招聘，现场张贴企业介绍及文化海报，带笔记本电脑循环播放企业文化片或大型会议现场片或产品文化片，以求最大宣传效果，增强吸引力；

　　案例：立体宣传衬托企业形象，展示企业风范，便于吸引应聘人员投递简历和应聘。如，在各省级或地级大型人才招聘会上，利用一切宣传工具立体式的宣传企业形象，发布多个岗位的招聘信息（含热门招聘岗位，便于聚集人气收集简历），方便公司的面试和筛选。

　　2、集中招聘：在一段时间（一周内或半月内）预定好大部分人才市场和劳动力市场，既对应聘者有视觉冲击又可以集中培训应聘的员工。
案例：此方案适合省会城市和直辖市运用。如，在一个月内，预定省人才市场、市人才市场、区人才市场、民办人才市场和各级劳动力市场一月内各人才集市的招聘展位，进行集中招聘，既可让逛各人才市场的应聘人员产生视觉冲击力效果继而投递简历，又可便于公司的集中培训，有利于员工的成长。