2020-07

营销鬼才史玉柱的四大营销技巧

在1989年，一位27岁的小伙从深圳大学毕业，借债4000元投身商海自主创业，仅仅用了短短6年时间，便成立了巨人公司，甚至开始动工兴建公司总部巨人大厦——此时的他已位居福布斯“大陆富豪排行榜”第8位。然而短短一年不到，巨人大厦建设资金告急被迫停工，公司业务资金链断裂发展受挫，他的巨人集团已经名存实亡——此时他已沦落为负债2.5亿元的“中国首负”。2000年，他卷土重来，再度创业，凭借自身敏锐的商业

2020-07

萧条时更不能减少营销，十个方法可使营销提速

当销售疲软、现金流量贫乏之时，公司通常采用节流措施。一般而言，培训费用和市场营销费用是首当其冲的削减对象。从表面上看，这一切似乎合情合理。毕竟，公司如果想继续营业的话，就必须支付房租、公用事业费用以及电话费。如果公司不能支付薪水，那么所有的员工将离你而去。要想生产线持续运转，你必须购进原材料--你别无选择。削减培训和营销费用似乎很容易，取消外部的研讨会，本月不再刊登广告，都能给公司节省一大笔费用。

2020-07

回归市场营销的根本

这两年我一直想写这样一篇文章，那就是《中国式营销的末日》，但是考虑到这样一个题目也许有点耸人听闻，所以一直没敢写，但是在我的内心深处，这种感觉却越来越强烈。因为我担心，如果大量的中国企业在一个错误的营销理念指导下继续走下去的话，也许真的会走到一条不归路上去。　　尽管我在过去几年中发表了十几篇有关“营销与推销”的差别，“产品创新是营销的核心”等文章，但是毕竟凭我一个人的力量势单力薄，无法成“气候”。

2020-07

学会把“先天劣势”变成“谈判优势”，小工厂也能撬动大客户！

外贸业务难吗？相信很多业务员会说：难！外贸但是每个行业都有做的很好的，这些做的好的公司有大有小，大公司有天然优势，他们可以凭借公司的各种资料让客户信服，毕竟是跨国交易，周期长，资金大，距离远，老外还是希望跟信得过的人来合作，什么人信得过，公司大是很重要的一方面。但是小公司就没法做了吗？未必，很多小公司都做的很好，包括一个人的SOHO，那就要采取一定的话术让客户信服，话术有哪些呢？我们今天的话题就是

2020-07

半推半就的销售技巧，客户就吃这一套!

遇上犹豫不决或者是难应付的客户，用什么样的办法才能让他乖乖就范呢?还是试试这些个半推半就的销售技巧吧!很有用的哦，因为客户就吃这一套!顾客犹豫下“套子”案例1：6月11日，金立手机调研小组的老申与小汤扮演成夫妻来到泰兴通讯店。进店后，走到离金立柜台0.5米、离导购员约2米左右即遭遇拦截。导购员这样给他们“夫妻”打招呼：“看一下这款L601超长待机手机吧，我帮你拿个真机过来看一下。”经导购员介绍得知

2020-07

持久关系营销成败透视

你也许从未瞄过American Airlines航空公司的检票员一眼，但他们却知道你是个有价值的客户，把你提升为头等客户，优先给你提供服务；当你的车子应该得到某项服务时，汽车经销商打电话提醒你；Nordstrom百货公司的销售代表在你偏爱的商品到来时，会主动打电话通知你。 这些公司正在实行新的、我们称之为持久关系营销（continuous relationship marketing，CRM

2020-07

一场卖20万和一场卖2亿的直播，差距背后有两个被忽略的系统

阅读这篇文章之前，我们先做几个非常简单但是非常重要的动作——尝试把你的食指横放在齿间，现在，你的嘴角会微微上扬，有没有觉得比之前高兴了一点？皱起眉头呢，会不会感受到一丝不悦？现在，上下点点头，你会不会觉得，读到的文字更有道理一些了？那摇摇头呢，是不是变得更谨慎、更警觉了，更想要提出质疑？因为高兴时你会微笑，所以，嘴角上扬的表情（即使仅仅是因为咬着手指）也会让你的大脑联想到平时微笑时的场景，从而使你

2020-07

销售技巧：如何开发大客户

顾客价值的2/8分化现象几乎成了市场中的铁律，对于企业来说，大客户的贡献率甚至超过总利润的50%，在某些行业里，这一比例会更高。因此，开发大客户资源成了企业利润的主要保障与突破口。本文中谈到的大客户不是消费额度大的个人客户，而是大额消费的组织客户，如采购商、渠道商、集团客户等。下面笔者根据多年市场实操经验，总结出10条大客户开发技巧，同样也适合每种销售行业业务员们学习如何开发客户。1、充足的客户拜

2020-07

打开客户心扉的销售技巧和话术

在推销中，采取适当的销售技巧和话术营造一个和谐的洽谈氛围是至关重要的。因为客户在最初开始的时候对你抱着戒备的态度，如果没有心理相容，无法打开客户心扉，你的销售技巧和话术注定要失败。讲一个胡雪岩的推销案例。胡雪岩为了从松江漕帮老大尤五那里购买一批粮食，经过人介绍认识了尤五的师父，尤五的师父和胡雪岩一见如故，就让尤五来和胡雪岩谈那笔粮食买卖。尽管尤五对胡雪岩心里戒备，并有苦衷不情愿卖粮，但碍于师父的面

2020-06

电话销售技巧：周密调查抓住需求

请看电话销售开场白两天以后，孙略拨通禾丽娜办公室的电话，那边是很悦耳的职业女声：“您好，丽影百货总经理禾丽娜。” 孙略心跳不止：“您好，禾总，我是新创意广告公司的业务员孙略，节前给您打过电话。” 那边的声音马上变得冷淡和不耐烦：“对不起，我很忙，广告业务请你和我的企划部联系。” 孙略知道她会这样反应，马上说：“禾总，我今天不是找您联系广告业务的，我知道贵公司有一批积压产品需要处理，我这里有个促销建