2020-09

梁宁对话：最关键的能力，是做决定的能力

一、2020年，3个关键词梁宁（产品战略专家）：在2020年这个时间节点，我们三个人能有机会“占用公共资源”聊个天我觉得还是挺荣幸的。两位，如果用一个词来描述一下你们对2020年的感受，你们会用哪个词儿？ 沈劲（高通公司全球副总裁、创投董事总经理）：从工作角度来讲，反思描绘了过去几个月我的生活状态。当然，除了工作之外，我们还有人生，我经常提醒自己和他人还是要“超脱”，要把眼光放在我们现在看到的

2020-09

如何抓住消费者的心？先得解决三大问题

糟糕的客户服务质量不仅为消费者带来了困扰，也让公司高层经理烦恼不已。在服务成本和提供的客户体验之间找到合适平衡并非易事。要确保一线员工能够在庞大的组织内高效持久地执行服务项目，这更不容易。在这一过程中，很多企业忽视了如何让客户动心的因素。在提供服务时，对众所周知的行为科学原则视而不见，无意中造成了客户的不满。　　与此同时，客户服务的格局也随着社交媒体和新兴移动电话技术的发展发生着变化。新技术让企业

2020-09

一个完美的营销方案要牢记这五句话

有学生问我：“路老师，一个营销计划该怎么写？到底应该包括哪些内容？”我跟同学们说：“一个好的计划和不好的计划，差距是很大的，一个好的营销方案，你们一定要记牢记这5句话。”第一句话：“要关注机会，而非问题。”很多老板都意识到自己的企业存在很多问题，比如：产品不行，技术不行，人员团队战斗力不够，对手低价竞争等。这些都是存在的问题，纠缠在问题上是无法成功的。问题只能带来更多的问题，带来沮丧和负面情绪，所

2020-09

制定有效价格策略

打从古老的美索不达米亚地区（即现在的伊拉克）的商人们开始记录交易状况以来，价格就一直是人类交往的中心话题。人们都喜欢去猜测某件东西到底值多少钱，或和别人争论某件东西应该值多少钱。因此，企业花上大量时间去为他们的产品和服务定价也不足为怪。在这个高度竞争的世界里，没有什么比制定一个合适的定价策略更为重要了。 沃顿商学院营销系的教授指出，企业不总是能制定合适的定价策略。杰戈莫汉·S

2020-09

炒作中如何借用媒体攻势

时下，“炒作”是一个热门话题。大到企业如汶川地震中的王老吉、扛举非油炸大旗的五谷道场，小到个人如凤姐、犀利哥、兽兽和最近被炒上中央台正当火的郭美美。。。。。。随着互联网的发展，炒作似乎无时无刻不充斥着受众的视野，吸引着我们的眼球，让人眼花缭乱。媒体貌似为我们揭开很多“真相”，然“真相”背后也总有真相。在营销界，品牌炒作被称“事件营销”，更是以其四两拨千斤的传播效果历来为许多企业所青睐。炒作的效果是

2020-09

外贸业务中常见的报价单样式

目前外贸行业比较常见的外贸报价单的样式有以下几种，给各位小伙伴分享一下。一、图片式报价单这个是目前大家常用的报价方式，也是重点推荐的。其实就是将产品图片、产品名称、型号、价格、包装、交货期等重要内容都放在一起，让客户在看到产品图片时也同时看到价格，价格和产品图片对应在一起，相信肯定能给客户留下深刻印象。新人刚开始接触外贸，可以先从这个样式入手。二、对比式报价单首先，将本公司的相同产品不同时期的价格

2020-09

外贸人这么谈价格，业绩不想要了？

之前后台有不少小伙伴希望我能多讲讲买手们的套路，毕竟只有知己知彼，才会更有把握打下胜仗。坦白讲，绝大多数的买手们都非常的精明，想拿下买手确实不是一件容易的事情，被买手反套路的比比皆是。01客户的目标价先来看看一位朋友的留言：毅冰老师您好，有个问题想要请教您。我目前开发了一个客户，我发现他有可能是我同事A的客户。因为我看到这个客户一直有下单，公司系统上显示它是新加坡的公司，是我所负责的区域，但这位客

2020-09

3C行业升维之战下半场，品牌厂商如何激发生意新可能？

2020年的特殊开局，整个3C行业都在经历一场前所未有的“洗礼”，手机、PC、平板、数码相机等行业线下门店均受到影响。用户需求与市场的快速变化下，整个3C产业面临较大不确定性。如何从过去线下驱动生意的增长模型转移到线上并完成深耕，实现流量-内容-品牌-用户-销量的市场生态共振，已成为所有企业共同关心的焦点话题。01、数据解读，上半年3C市场发生了什么？3C市场受到众多不确定性因素影响，实际上并不需

2020-09

客户不停地讨价还价怎么办

在外贸交易中，客户要求降价是很常见的，从客户的角度来看，他们的要求降价的想法也是合理的，但是为了保证外贸公司的利润和我们产品在行业中的声誉，我们必须要确保交易价格在合理的范围内，所以我们应该如何拒绝客户的降价要求呢？首先我们应该分析客户提出降价是出于怎样的心理，根据他们的提出降价的原因来选择解决方案：01，客户认为这个产品不值目前我们提出的价格当客户是由于这个因素提出降价时，说明客户对我们的产品和

2020-09

被医保“除名”后，线上成保健品未来重要销售渠道

疫情加深了人们对主动医疗健康管理的认识，对保健品的需求随之增加，相关企业数量也进一步扩充。天眼查数据显示，以工商登记为准，我国今年前8个月新增保健品相关企业8万余家，同比增长12%。随着人们医疗保健认知的提升，以及医药行业管理的规范，保健品渐渐从野蛮生长走向了规范化。9月1日开始施行的《基本医疗保险用药管理暂行办法》规定，主要起滋补作用的药品、保健药品等八类产品不纳入医保，虽然这会影响到保健品企业