2021-04

我真的、真的被低价搞怕了

其实我们的每一个人每天都享受着低价的福利，例如滴滴和快滴之争，疯狂补贴；例如共享单车之争；再例如外贸里面某些外综平台关于退税的补贴，出口一定美金数量福利性补贴。很明显这是市场竞争行为的低价，通过资本优势，把没有资本优势的竞争对手驱逐出竞争序列。破坏市场？是的，但是，一个拥有着几十亿资产的庞然大物跟一个小蚂蚁做什么其他方面的竞争有意义吗？资本，最快！竞争对手会骂，会唾弃，但是还是逃脱不了被干死的命运

2021-04

如何让“做死”的客户起死回生？99%的人不知道……

最近很多朋友都来问我，因为各种原因被“做死”的客户，该如何挽回？其实，开发一个客户很难，“做死”一个客户很容易；而让“做死”的客户起死回生，更是难上加难，需要你比以往付出更多的时间、精力和金钱。那么，具体应该怎么做呢？不妨先来看下我几个学员的案例，或许你会找到答案。案例1老客户突然不再合作学员提问：老师好，前几年一直做的很好的一个客户，对我们的品质也比较满意。后来因为刚好在春节，导致我们的样品时间

2021-04

行之有效的B2B集客营销策略

过去，B2B 营销者在集客营销方面往往采取保守做法。他们仅尝试基本操作，发一篇博客或几篇白皮书草草了事。B2B营销者有时认为更加成熟、复杂的集客营销策略挑战过大，或无法获得足够的回报，不值得优先考虑。随着越来越多的B2B营销团队接受了社交媒体及内容营销，并将这些元素纳入营销流程，他们逐渐意识到了在集客营销战略中加入这些要素的重要价值。1. 以有趣的方式让客户畅所欲言。由客户产生的内容可能成为营销者

2021-04

让你的采购商立刻付款

什么的外贸业务员最能让海外采购商满意呢？什么样的外贸人在海外采购商眼中比较难对付？客户不得不高度重视的外贸业务员是怎样的外贸人？在小易看来，懂得逼单才是成为高级业务员的基础，那些敢于向客户提出各种要求的业务员，那些敢逼迫海外客户强行下订单的业务员，才是客户眼中强大的、难以驾驭的、最有价值的外贸业务员。那么我们在日常工作中如何使客户快速下单呢？应该掌握哪些技巧来达成合作呢？01分层次报价法：我报价都

2021-04

如何挑选顾客喜爱的商品

商品要能被顾客买走，卖掉出销量才是王道，所以，选择什么样的商品，就意味着能拥有什么样的销售机会。作为生意人，你自己喜欢什么不重要，你的顾客喜欢什么才重要，那种凭借自己的个人喜好和经验来挑选商品的习惯，在当下有必要做出调整：因为你的消费者变了，被互联网教育得挑剔而傲娇了。要想消费者掏钱，当然要打动他的心，消费者喜欢什么样的商品？就是在选择商品的时候要关注的重点：n 颜值：这是一个看脸的时代，漂亮的

2021-04

新客户开发的分步骤考核

按说，新客户开发是要持续进行的，有新开张的客户，也有前期没有察觉到的客户。于是，老板会要求业务人员保持对新客户的开发。当然也给了对应的开发奖励，一般是以结果为导向，每开发一个新客户，就给多少钱的奖励。不过，貌似业务人员对开发新客户这事兴趣大不，虽然老板也给了激励措施，但业务人员在这个方面的劲头始终提不起来，为什么：1．不划算。开发新客户，需要耗费更多的精力和时间，而且还不能保证成功率，投入大，产出

2021-04

新的零售市场环境下，超市如何留住顾客？

目前，对超市门店来讲面对的最大挑战是来客数的持续下滑。据有关不权威统计行业企业平均年下滑在5%左右。这种来客数的下滑已经持续多年，目前看是不可逆转的。因为随着零售市场环境的深刻变化，门店越来越多、各种的专业店越来越多、各种的电商零售、新零售形式越来越多，客流的分流将成为常态化。对大多超市门店来讲，当前更要看清的是年轻顾客、高端价值顾客的减少是面对的更加严重的问题。目前，很多的超市门店基本成为以老年

2021-04

和客户差点闹翻？

外贸人都知道，谈合作，和客户难免会有些意见不合的情况发生，如果能及时解决，问题也不大。但如果次数多了，彼此都不解开心结，小事慢慢的累积起来，那问题就大了，很可能会发生信任危机，再想要谈订单是不可能的了。那出现信任危机，如何化解？如何占据主动权？01陷入信任危机先来看看一个朋友的问题吧：冰大，目前遇到了点难题，所以请你帮忙分析一下，事情是这样的:客户和我们都是创业夫妻档，但目前我们和客户之间出现了信

2021-04

销售技巧｜如何识别「关键人」，赢得订单？

在策略销售中，很多订单都需要集体决策，在决策的过程中，往往会出现几种角色，也就是采购影响者，搞定采购影响者是赢单的要素之一。但前提是，我们需要先识别出他们。1四类采购角色：EB、TB、UB和Coach采购影响者一共分为以下四类。第一类，EB，Economic Buyer，经济采购影响者，在客户方这个角色通常都是高层，至少副总裁级别；第二类，TB，Technical Buyer，技术采购影响者，检测

2021-04

如何挖掘促销的多重价值

要交这个费那个费，做一档促销真的不便宜，如果促销随着档期的结束就结束了，那这个促销投入的性价比就很不划算。促销的本意虽是促进销售，但厂商通过促销所获得的价值却绝非销量提升这一种，而应该是多元化的。来看看，如何在促销中挖掘出多重价值？1、优化常规货架陈列都知道好陈列的重要性，那除了凭借品牌影响力和花钱买陈列外，还有什么办法来获得好陈列位呢？当然有，这就是通过促销。优秀的营销活动是有资本与终端谈条件的