家用医疗保健器械行业----牛市继续

1.家用医疗保健器械简述

家用医疗保健器械产品实际上是一种普及化的小型医疗保健器械，它运用电、热、力、磁、光等物理因子作用于机体，采用牵引、按摩、推拿、热疗、电疗、电子针灸、电子刮痧、超长电磁波疗法等方法，通过刺激神经和内分泌系统，改善血液循环，调节机体功能，提高人体免疫力，达到医疗、保健、康复的目的，具有一定预防、诊断、保健、治疗、辅助治疗、康复等作用，适合于老百姓家居使用、操作方便简单、安全可控制，老百姓平时所理解的“保健器械”基本属此范畴。

2.家用医疗保健器械分类

目前国内的家用医疗保健器械大概有以下几种类型：

类别	主要产品
家用治疗仪器	远红外线治疗仪、超长电磁波理疗器、电子热磁理疗仪、频谱治疗仪、电子治疗仪、场效应治疗仪、风湿性关节炎治疗仪、综合性多功能理疗仪等。
家庭保健器械	强力红外按摩器、电子热磁波按摩器、电子叩击理疗按摩器、足穴按摩器、关节按摩器、头皮梳摩器、颈椎药磁保健器、中药电疗垫、具有治疗保健功能的服饰等。
家用护理康复器具	功能椅（床）、支撑器、医用充气气垫、家用颈椎腰椎牵引器、牵引椅、睡眠仪、制氧机、煎药器、助听器、口腔护理用品、牙齿护理用品等。

3.家用医疗保健器械行业定义

随着全民生活水平的提高，人们的健康意识和健康理念不断增强。由于药物治疗产生的负作用日益突显，追求非药物疗法治疗疾病已逐步形成一种趋势。随着家庭医疗保健工程的广泛推广，以预防、诊断、保健、治疗为目的家用医疗保健器械正逐渐走进老百姓的日常生活。随着家用医疗保健器械的逐步普及，也逐步形成一个新兴的产品行业——家用医疗保健器械行业。

4.家用医疗保健器械行业市场规模

随着中国经济的发展和居民生活水平的不断提高，中国居民越来越注重自身和家人的身体健康。在2004-2008年这5年期间，中国家用医疗保健产品需求量以每年两位数的速度增长。家用医疗保健器械行业的发展速度近年来约为GDP增长速度的两倍多，家用医疗保健器械行业正成长为最具投资吸引力的市场之一。截止到2008年，中国家用医疗保健市场已经成为继美国和日本之后的世界第三医疗市场，其市场规模达到200亿，预计未来每年将以20%以上的速度增长。

家用医疗保健器械行业趋势----热火朝天

1.老龄化进程加快增加行业投资机遇

随着中国老龄化人口的加速增长，中国“银发经济”的市场已经受到各界的关注。到2007年底，中国60岁及以上老年人口超过1.53亿，占总人口比重达到11.6%。预计2010年，中国老龄人口总量将突破1.74亿，到2014年将突破2亿人，2026年超过3亿，2041年将达到4亿。与此同时，因疾病和意外等原因导致的老年残疾人数量也在大幅增加。中国老龄化人口的增长，在一定程度上带动了中国家用医疗保健行业的发展。

有关数据显示，欧美国家的平均消费中，医疗保健产品的消费占总支出的25%以上，而我国现在仅为0.07%，这说明，未来中国的家用医疗保健市场具有很大的市场潜力。我们认为，随着中国的经济的发展和居民对自身健康的重视，2020年中国家用医疗保健行业的市场规模将会超过美国和日本。

2. 家用医疗保健器械行业的发展趋势

随着经济的发展和生活水平的不断提高，“花钱买健康”已经成为新的消费时尚。人们在尝试过各种保健品后，又开始体验家用医疗保健器械。家用医疗保健器械行业作为一个横跨第一、第二、第三产业的综合产业体系，当前基本上还处于起步阶段，其服务水平与开发研究还远远达不到市场的需求，有竞争力的企业较少，且行业整体发展缓慢。随着城市人口的增长和生活节奏的加快，处于亚健康状态的人群在不断增加。与此同时，以社区和家庭为主的老年人常见病、慢性病的日常护理和治疗也将拉动家用医疗保健器械市场，给家用医疗保健器械行业带来了巨大的商机，以保健、调理、辅助治疗为主要功能的家用医疗保健器械市场发展前景广阔。

据了解，家用医疗保健器械行业的发展速度近年来约为GDP增长速度的两倍多，家用医疗保健器械行业正成长为最具吸引力的市场之一。从发达国家保健市场的发展来看，由于市场需求的拉动，家用医疗保健器械即使在各行业普遍不景气的情况下，也能一枝独秀。据医学权威人士预测：未来世界十大畅销产品之一就是能够进入家庭自行治疗和保健的小型医疗保健器械。今后家用医疗保健器械将像电视机、洗衣机、电冰箱一样进入千家万户。

广东紫薇星引领行业潮流

为了更进一步的了解中国家用医疗保健器械行业的发展现状，我们调查了多家行内企业，如下图所示：

表：2008年部分家用医疗保健企业销售额

1.以产品为基础，以市场为导向，打造中国医疗保健工程第一品牌

广东紫薇星实业有限公司成立于1993年，主要生产经营医疗保健器械、健康食品和美容护肤洗涤用品。纵观紫薇星的发展历程，我们将其分为四个发展阶段，如下图所示。

图：紫薇星发展阶段

优质高效的产品系列。

目前，紫薇星公司三大系列产品有近百个品种和规格。其中医疗保健器械系列产品是根据中国传统医学的经络学说、生物全息学理论、足部健康法、静磁疗法以及西医的高温医学、电位平衡法、电脉冲疗法、超长电磁波疗法等，结合现代电子技术在医学上的应用而研制生产的高科技医疗保健器械，具有按摩、温灸、电位平衡、电子针灸、电子刮痧、静磁、电脉冲、超长电磁波等多项功能。经大量的临床实践和用户的信息反馈，紫薇星医疗保健器械系列产品对颈椎病、肩周炎、腰腿痛、膝关节疾患的病有镇痛、消炎作用及神经衰弱、失眠、胃肠不适、末梢神经炎等慢性病有辅助治疗作用和保健理疗作用。

公司强大的产品研发能力和生产能力，能够根据市场发展和销售状况以及消费者的不同需求，有计划、有步骤地走精品路线，研制生产各种技术领先、优质高效的产品，产品获国家相关权威部门和行业主管部门的充分肯定和多项奖项，既保证公司在行业中的领先地位，又能满足人民群众日益增长的物质需求，为人民群众带来健康。

“大店多店、大店多点、大店多员”市场发展战略。

“大店多店、大店多点、大店多员”的市场发展战略，是紫薇星公司董事会于2003年市场工作会议上提出的，在此后几年的工作中，不论是紫薇星帮扶工程，紫薇星就业再就业工程，还是专卖店数量建设和质量建设两翼齐飞的实施，都是紧密围绕这一战略中心而开展。我们经过认真的分析和总结，认为紫薇星公司实施“大店多店、大店多点、大店多员”的市场发展战略符合我国地广人多的国情，符合市场运作规律，迎合市场的发展趋势，是紫薇星专卖店持续健康发展的根本保障，也是专卖店业绩持续增长的关键所在，它有效的促进了销售业绩的持续快速的增长。

独树一帜的营销模式。

紫薇星公司1998年5月推出特许专卖制度，确立了以专卖店为销售终端，随后在实践中不断创新发展，逐步建立起以公司、分公司、专卖店、服务站、店员为五级通路，集传统、特许、专卖、连锁、代理等多种营销模式的优点于一体，具有紫薇星特色的复合型营销模式，并于2001年在国内首倡和实践“体验营销、服务营销、教育营销”的市场营销策略。这种独创的复合型营销模式和市场营销策略具有先进性和可操作性，并为行业中众多的公司所仿效。紫薇星公司坚持以科学发展观引领紫薇星健康事业的进一步发展，立志“打造家庭医疗保健工程第一品牌”，为紫薇星人搭建健康、财富、成功人生的事业发展平台，进一步强化企业核心竞争力，保持在行业中的领先地位。

2.主营收入增长迅速，凸显行业主导地位

2008年，紫薇星公司提前两个月超额完成了年度销售计划，十二家分公司销售业绩同比均有了大幅度的增长，销售业绩超过一亿元，较2007年度增长46.77％。在连续六年大幅度增长的基础上再创新高。

2009年，紫薇星总体工作安排为：一是以“治未病”健康工程为核心，深化紫薇星健康管理内涵；二是以事业为导向，全面贯彻推进“大店多店、大店多点、大店多员”市场发展战略；三是加大广告宣传力度，深化紫薇星品牌建设；四是进一步完善教育培训体系，更好地服务市场；五是加大新产品的研制和开发力度，为消费者提供更多优质高效的产品和服务；六是梯度推广销售，促进产品消费结构扩容升级；七是广泛吸纳大学生、返乡农民工就业，为政府分忧，为社会减负；八是以人为本，培育紫薇星和谐文化。这为2009年紫薇星业绩有效增长奠定了基础。