2013-08

产品创新的五条检测标准

经济转型已经起动 中国经济愈发能够感受到来自各方的压力。新一届政府致力于实现经济转型，不惜以经济增速放缓为代价。之前，经济界普遍认为，中国至少需要大约7%的增长率才能维持社会稳定。而最近宏观调控层的一系列反常之举，让人们看到了“李克强经济学”的主导思路。 由巴克莱资本公司创造的新词“李克强经济学”(Liko

2013-08

成功营销人的三个阶段

曾有很多初入营销职场的朋友给笔者发邮件或打来电话，诉说其刚刚进入企业做销售的种种迷茫和困惑，的确，在中国的近8000万营销大军中，确实有一部分营销人，由于专业或职业选择的失误，或“雾里看花”地做营销，或所在的企业缺乏相关的职业生涯规划的指导与培训，造成了这一部分营销人到底该何去何从，是“向左走”（转行），还是&

2013-08

会议营销宣传片应注意7点

一、 力求大气 突出荣誉 会议营销企业的产品价格都很高，但是企业规模都偏小，有的企业甚至是三五个人就组成了一个公司。但这并不妨碍我们把会议营销宣传片做得很有气势。 要达到这样的效果，需要我们对企业和产品进行外围的拓展和自身内涵的深度挖掘。外围的拓展力求同国际国内重大新闻或关注热点接轨，如诺贝尔医学奖、基因科技的研究和开发，XX国际学术研讨会，党和国家领导人的重要讲话

2013-08

产品到底如何才卖得好？

在营销与品牌的世界里，有很多有意思的东西，一辈子也了解不完，一辈子也悟不透。最近在做自己产品的产品包装，因此想就此谈谈自己的看法，如题所述，产品到底该怎么卖才卖得好呢？我想这个话题，除了不食人间烟火的人外，大家都感兴趣。 市场经济，民众是市场经济中的一份子，你所在的企业单位产品销售如何，关系到你的生存与发展，政府也是市场经济中的一个单元，产品销售不畅，企业纳税少，政府日子也不好过，某种意义上

2013-08

营销的任务,原则及方法

营销是一个系统的学科！顾名思义，营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。 营销的重点措施是“营”而目标是“销”！营销的主要概念包括市场细分、目标市场选

2013-08

渠道的有限职能与厂家的有限期待

聪明的厂家会接受渠道的功能缺陷做中国市场，离不开小而多的经销商。中国的经销商，以县市级为基本经营单元，这是中国商业系统的碎片化格局决定的。经销商的碎片化，是中国营销市场重心不断下沉的结果，即目前普遍实行的小区域代理格局。小区域代理的基本格局，不仅表现为经销商的规模小，更表现为经销商的能力弱。厂家的强势和经销商的弱势，这个现象短期内不会改变。而这种强势和弱势的存在，使得经销商与厂家之间的代理关系，从

2013-08

适时而变的经销商能力

老王的市场被拆分每个经销商的愿望都是“销量更大，赚钱更多”，但大多数经销商却注定实现不了这个愿望。经销商老王，进入行业已经二十多年，曾是当地渠道商群体中“教父”级人物。在素以“贫瘠”著称的北方某市场，他每年的销售额均能维持在1个亿左右，和当地另外两个经销商，上演着当地食品界的&a

2013-08

高手的合作团队，是如何炼成的？

一个完美的工作团队不纯粹是由精英们打造的，它往往还包含一些怪杰和可爱的傻瓜，这是《哈佛商业评论》一篇名为「怪杰、可爱傻瓜与社会网络」文章，提出的一个有趣看法。 我们很容易忽视一个事实：虽然大多数人都认为同事的“能力”比“亲和力”重要，但研究结论却表明，员工与自己喜爱的同事一起工作时更有活力、也更有效率。那么，为什

2013-08

企业要致胜，营销要“给力”

前言： 企业靠什么去把握住品类创新的先机呢？决定市场第一地位的，是企业营销的整合能力，不是创意一个品名宣称代表了新品类。正确的做法是：以品牌化的优质产品占领消费者心智，并且在消费者心智的认知"抽屉"里为品牌找到一个独特的价值定位，强化这种关联，最终形成差异化的品牌产品认知，驱动品牌在竞争者众多的产品或产品品类市场中占据不可替代的心智认同。如沃尔沃占位安全、飘柔占位柔顺、万

2013-08

大连港集装箱为市场营销人员“充电”

俗话说“打铁还需自身硬”，只有自身业务能力强了，才能在激烈的市场竞争中赢得一席之地。近日，记者在大连港集装箱看到，“物流板块市场业务培训”、“码头板块市场业务培训”、“支线板块市场业务培训”、“专题培训&rdqu