2013-08

谈判，判的是什么?

“判”，在谈判的环境中，到底起到什么作用呢？想想也是值得玩味的事儿。 谈判最大的压力来自于信息不对称，各种信号的汇集让我们往往眼花缭乱，那什么是本质，什么不是本质呢？这个需要我们来判断。因此，“判”字，首先就是判断，先辨别后论断决策。这个判字，考验的是我们对事物本质的把握能力。比如当年TCL收购汤姆逊的时候，对&

2013-08

中国的经销商要知道应该经营什么？

当前的中国市场经济构成中，经销商是非常重要的一环。上面是生产厂家，下面是零售终端。经销商既可以牛哄哄地讲“缺我不得了，少我渠道就不通了。”又不得不忍受着两头受气的境地。大品牌压你利润，要你渠道，管你团队，提你任务，自家难受自家知。核销费用更是痛苦。小品牌销量低，变化大，也不是个曲子。而终端也不买账，要返点，要促销，要退货，要海报，简直无所有要，大终端调价累死

2013-08

巧赊妙销应对赊销

提起赊销，每个生产厂家和经销商都有一肚子的话要说，对其恨者、爱者大有人在，有人将赊销称为农资行业的“毒瘤”、有人将赊销视为开疆拓土攻城略地的利器、有人将赊销视为营销突破的最后一根救命稻草、农户认为赊销之潮应该来的更猛烈些，赊销到底是好是坏，是利是弊，每个人都有自己的体会。在农资经营中，一方要求现款现款，一方则要求先货后款，在双方的博弈中，能看到的是主动权忽左

2013-08

营销那些事儿之营销王道价格战

刘强东的价格宣言“把价格战进行到底，跑马圈地成行业第一”，这是对电商新贵刘强东的素描。刘先生的标签有三“很”：第一是很冲很高调，刘先生领导的京东商城一路狂奔而来，野蛮生长，他的目标是颠覆苏宁，做中国第一；第二是很能吹，刘先生是一个喜欢一边做一边说的人，什么话从他嘴里说出来，就算不惊天动地也要掷地有声，&ldqu

2013-08

销售新人如何找客户？

第一步：学会做人，拉近与客户的距离 销售员每天都要与不同的客户打交道，销售员只有把与客户的关系处理好了，才有机会向客户推介你的产品，客户才有可能接受你的产品。作为业务新手，第一件事情就是学会做人，不断培养自己的情商，拉近与客户的距离。 首先业务新手要做一个自信的人。在自己的心目中没有什么不可能，决不怀疑自己的公司，决不怀疑公司的产品，决不怀疑自己的能力，相信自己一定能够征服客户，客户一定会对你另眼

2013-07

如何多个维度看渠道营销？

渠道的书面解释： ----产品的销售路线，产品从厂家到最终消费者的路径。 渠道的组建对厂家的意义 建立一条从厂家到最终消费者的高效分销网络，通过这个网络，快速，广泛的把自己的产品铺到各级渠道和终端，出现全国各地的消费者面前，并通过线上品牌传播FromEMKT.com.cn和线下地面活动，推广产品，并形成循环动销。 渠道里有什么？ 1、比较简单的说法是由一些机构组成的，

2013-07

不要让顾客说“不”

有些新的业务员不知道怎样开口说话，好不容易找到了目标顾客，却硬邦邦地说出：“请问您对某某（商品）有兴趣吗？”“想不想购买某某商品？”得到的回答显然是一句很简单的“不”或“没有”，然后又搭不上腔了。 那么有没有让对方不说&ldq

2013-07

制胜招商广告的六根肋骨

"招商"因其能快速回笼资金、组建渠道及借用关系，已成为中国企业最具中国特色的营销策略，尤其备受中小企业的青睐。对于保健品企业、药品企业和连锁机构来说招商的成功与否，决定着他们的生死。在企业的招商策略中广告招商又成为主要手段，甚至是唯一手段。 当今，招商广告层出不穷，打开任何一份杂志、报纸都有如：“盛大招商”，“一天让你

2013-07

你的产品是尖刀还是盾牌？

尖刀和盾牌 尖刀，又称匕首，顾名思义就是一种能快速致人于死地的攻击性利器，它的特点就是短小锋利，携带方便，是近距离搏斗的有效武器。作为杀人于无声的尖刀，自古就成为杀手的必备武器； 盾牌，是古代作战时一种手持格挡，用以掩蔽身体，抵御敌方兵刃、矢石等兵器进攻的防御性兵械，呈长方形或圆形，主要功能是防守护身，它的特点就是面大、坚厚不容易穿透，当下防暴警察出警时一般都会采用盾牌，以免与目标发生

2013-07

超级导购-十大价格谈判策略

企业狂人严介和说过一句狂话：太平洋75%的利润都是在谈判桌上赚回来的，只有25%的利润是一线员工辛辛苦苦干回来的。以前对这句话一直有些抵触，源于不懂谈判。后来转而喜欢这句话，源于自己不懂谈判失去了很多机会和利益。近年来，笔者学习谈判，在实践中运用谈判，有了一点感受，继而分享。其实很多谈判道理都懂，但要运用时常常忘了。等到利益和机会失去了，才想起没有运用恰当的谈判技巧。这是最痛心疾首的事。在终端销售