2013-09

销售员必学的八个谈判技巧

销售员们，你们服务的公司可以从以下三个方面提高利润： 1）销售人员卖出更多的产品 2）不断降低产品制造成本和其它营运成本包括营销成本 3）以出色的谈判技巧使同样产品卖出更高的价格。 很明显相比第一第二点而言成功的谈判是提高公司利润更为便捷的方法，但很遗憾，我观察到的大部分企业和销售人员似乎对每年的销售增长率或扩大市场份额有兴趣，而销售人员由于缺乏谈判技巧的培训，也无法识别客

2013-09

谈判技巧之商务谈判中的逆向思考

在谈判过程中，首先要确定自己的盟友是谁——你曾多少次听人这么说过？这句经验之谈未必总是金玉良言。关键是，在盟友当中，你应当最先和谁谈，然后和谁谈，最后和谁谈？在正确的时刻让正确的人参与进来，成功之门可能向你敞开。反之，则可能失败。 谈判的先后顺序至关紧要，尽管人们常常忽略它。无论是要选出合适的人去出席一个慈善活动，还是投资一项新事业，或是签字首肯一单复

2013-09

三种无效的营销会议

训令者讲起来头头是道，问起来乱七八糟，做起来另有一套；听讲者听一听感动，想一想激动，回去以后一动不动。营销会议何以落入如此窘境？ 每年一次、每季度一次，甚至每月一次的营销会议，全国各路英雄好汉全部聚集，公司总部各个部门领导悉数到位，汇报的汇报、指示的指示、讲解的讲解，培训的培训……夜以继日。 到底有多少营销会议真正起到了预期的作用？这些大规模

2013-09

解读直复营销

定义 直复营销，源于英文词汇Direct Marketing,即“直接回应的营销”它是以盈利为目标，通过个性化的沟通媒介向目标市场成员发布发盘信息，以寻求对方直接回应(问询或订购)的社会和管理过程 美国直复营销协会（DMA）定义为：“直复市场营销是：一种互动的营销系统，运用一种或多种广告媒介在任意地点产生可衡量的反应或交易

2013-09

客户为王：回归礼业本质

三聚氰胺、360、达芬奇、农夫山泉，几乎每隔一段时间都会出现一个“企业与客户”的纷争焦点。大多数企业所作出的选择让客户感到失望，而最终企业也受到了客户的离弃。这使得我们不得不反思，礼品企业存在的理由到底是什么？营销的本质到底是什么？ 企业就是创造客户 就其本质而言，企业应当贴近客户，作为企业就应该去满足客户的需求，围绕客户需求展开日常工作。很多企

2013-09

品牌延伸中最容易陷入的误区

错误地将产品本身看作是品牌定位的标准和尺度 消费者购买任何产品，目的往往是满足自身的特殊需求，而绝非产品本身——消费者购买电风扇不是想要电风扇本身，他需要的是夏天室内凉爽的感觉——这是一个非常容易理解的常识。因此，任何产品在消费者心目中的形象往往不是单纯的产品那么简单，而是一种可以满足需求、提供利益的价值，一个需

2013-09

打造高绩效团队的三国杀

高绩效团队的根本特征，在内部结构方面，包括共同的远景或愿景，共同的目标与有效的策略，高素质的成员，高效的沟通，高效的领导以及承担重要责任的权利和义务；在外部环境方面，可以概括为责任与权力的统一，激励与约束的统一，指导与支持的统一以及与外界的融洽关系；在文化方面，主要包括团队充满活力与热忱及团队成员不断进取。 对大多数公司领导来说，“团队”这一概念并不陌

2013-09

管理营销资源的有效方法

一段时间以来，营销多样分化的挑战已催生了更加复杂的营销工具与销售模式组合。先前的回应方式或者全面的裁减也许恰恰是错误的做法。现在，企业需要更加精细的方法。企业除了应该把资源投放到具有最大利润潜力的地区和客户外，还必须重视最有可能实现此类利润的媒体与销售努力。 这意味着在投资于那些已经证明行之有效的广告媒介的同时，削减那些尚未得到足够验证的新工具，并且把资源集中到销售代表身上，同时，精简中央后

2013-09

企业如何实现整合营销?

很多企业都加入了网络营销，在网络营销方面取得显着效果的企业也不在少数。但是有很多企业在网络营销方面投入了大量的人力，物力和精力，并没有取得显着的效果。在网络平台越来越多，加入网络营销的企业越来越多，网络营销的竞争那么激烈，企业的网络营销要取得好的效果，确实不如以前容易，现在很多企业选择整合营销模式来进行网络营销，实践证明，整合营销这种模式效果会更好，但是要实现起来也比较困难，彭杰老师（官网zhil

2013-09

区域营销的对手戏

企业发展需要实力，更需要机会。机会源于何处，机会源于对手。有的对手，是你学习的榜样，让你摸着石头过河；有的对手，给你留有充分的生存空间，让你在他们不在意的空间内，迅速发展。一个小企业必须根据自己的资源状况，发现自己的竞争优势，选好竞争对手，快速出招，成就自己的成功。否则，你只会在生存边缘苦苦挣扎，甚至连挣扎的时间也没有，就被对手消灭。所以，对于小企业来说，找准对手，这是决定胜利的关键因素。找准对手