2013-07

招商圈套预防二：如何识别样板市场的“圈钱式招商”？

不可否认，我们正处于“品牌”相对过剩的时代，有一个成熟的产品，就会有成百上千的品牌围绕。商家如何找到适合的品牌代理经营，厂家如何把好品牌好产品推荐出去，招商成为厂商之间的重要话题。 招商对企业而言，有时是个过程，而有时招商本身就是个结果。经济类报刊上充斥着各式各样的招商广告，几乎每一个都把自己产品说的“天花乱坠”，让寻

2013-07

中国营销六大怪

自从中国从计划经济步入市场经济，历经20多年的风风雨雨，无论是中国的企业管理还是市场营销，都从最原始的市场本能反应到居于一定高度的理论体系，这从一个侧面反映了中国的市场已经与国际市场越来越接近，如海尔的服务、联想的渠道管理、娃哈哈的品牌运作、长虹的市场策略、格兰仕的低成本扩张等，这些优秀的企业，无论是在内部管理、产品研发、市场营销以及售后服务等领域，都以其独到的一面并获得巨大成功而受到人们的拥戴。

2013-07

招商圈套预防一：招商市场，尔虞我诈的骗商行径何时休？

当前，企业招商市场充斥了各种各样的虚假广告，很多不明就里的经销商正在成为这些骗商企业的圈套，而同时，一些真正有想做品牌的优秀企业，由于经销商对项目的真实性产生怀疑而难以取得预期的招商成功…… “一年创造100个百万富翁不是梦”、“零加盟费，三月猛赚100万”、&ldq

2013-07

经典营销案例

在商业企业营销中，狗猛酒酸的道理比比皆是。在许多新闻报道中就看见诸如对顾客搜身、侮辱顾客等事件，企业有这么多猛狗，顾客怎敢上门，商品怎能销售出去呢？ 营销锦囊寓言系列一：两个推销员 这是营销界尽人皆知的泥耕建材网整理的一个寓言故事： 两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场，一个叫杰克逊，一个叫板井。 在同一天，他们两个人来到了南太平洋的一个岛国，到达当日，他们就发现

2013-07

营销创新：让创新成为一种必然！

前言： 在新的市场形势下，企业应该改变思维模式，正确的理解当前政策条件，积极创新，迎接挑战，进行战略性突破，做强做大，持续发展！创新营销手段主要集中体现在创新的环节上，比如创新的客户管理、创新的销售技巧、创新的口碑方式、创新的演绎活动、创新的块状连动、创新的广告模式、创新的激励办法、创新的合作与外联方式等，在强化创新手段上，可以不拘泥于条框，把营销的方圆变成一种可以自由驾驭的马车！ 著

2013-07

谈业务合作 到底先卖自己还是先卖产品？

有一个现象很经常的出现在经理(销售经理或市场经理)与客户接触的过程中，那就是大品牌的经理盛气凌人，动辄对客户指手划脚，感觉就是把客户当成自己的下属，优越感溢于言表。而那些不知名的小品牌的经理却是明显的底气不足，在客户面前，特别是大客户面前唯唯诺诺，生怕声音大了吓跑蚊子，能得到客户的定单或什么承诺就高兴的不得了，即便有意见也不敢提。大品牌自大,小品牌自卑，经理们在品牌的左右下完全没了自己。 为什么会

2013-07

激励失效：业绩增长的绝症

激励红利时代终结经常有企业抱怨：企业有实力了，待遇变好了，员工却提不起劲来：追求安逸，进取心不足，激励效果下降。激励失效，或者说激励红利时代的结束，这是很多中国企业面临的困惑，而激励恰恰是中国营销早期非常有效、很常用的管理手段。中国营销，“跑单帮”现象很普遍，即使在大企业也是如此。对于“跑单帮”，很难进行过程管理。所以

2013-07

学习营销的方法

美国惠普公司已故CEO戴维•帕卡德说：营销太重要了，以致不能单单由一个营销部门来承担。这句话突显了营销学一个重要的阶段，那就是第四阶段----营销观念（整合营销）。要想学习并实践营销，我们有必要知道营销的概念和发展阶段　营销之父菲利普•科特勒对营销的阐述是：营销是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会过程。　人类在浩

2013-07

销售最大的敌人不是对手，而是你的抱怨！你的借口！

销售最大的敌人不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨！你的借口！献给做销售的朋友们，收藏吧，耐心精读3遍，会有新突破的！1、顾客是最好的老师，同行是最好的榜 样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。2、信赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。3、当你学会了销售和收钱，你不想成功都难。4、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取

2013-07

产品规划的六大关系

产品的规划属于产品战略管理的一部分，笔者将产品的规划管理总结出“产品规划的六大关系”即：“产品与市场的关系、产品与消费者的关系、产品与组织的关系、产品与产品的关系、产品与竞品的关系、产品与经销商的关系”。通过以上的六大关系，在实际中，综合运用进行产品规划。 一、产品与市场的关系 产品在进行规划时，往往第一个