2013-09

优秀业务员的报价技巧

当产品要成交时必须经过“报价”阶段，但很多业务员面对报价的时候，经常有一种很大的心理障碍，尤其是面对自己的亲朋好友时都不知如何报价。 这种心理障碍一定要先自我排除，报价时绝对不能担心因为价格报高了可能无法成交，各位要先想到一个问题，就是即使你价格报低也不见得会成交，但你价格报高就有调整的空间，如果价格报低时你可能因此推动比赛权。记住：客户永远不会满足的

2013-09

网上报价注意法则

报价看似是个很简单的问题，其实不然。报价太高，会把客人吓跑，太低了自己又吃亏，只有一个合理专业的报价，才能为我们赢来更多的客户。怎样才能做到合理报价呢?这里是有一定技巧的。 企业成立之初，必要的准备工作做完后，便要考虑如何向外推广业务。这时，你的业务开展得是否顺利，订单量签得是否够大，如何跟客户报价是重要因素。在跟客户报价之前，首先要清楚两方面的因素—客观因素和主观因素，

2013-09

时尚营销技巧

近几年消费者行为趋于理性，中国的时尚产业也开始热了起来，常规的营销手段已经造成消费者的审美疲劳。如何向消费者展示自己产品和品牌的个性呢？正当一些中小企业以同质化恶战的竞争结束自己命运的时候，优势品牌却开始了新一轮的营销提升了，而这一升级的文化因素就是：用时尚突破同质竞争，完善品牌从功能到感观上的时尚提升，用时尚元素来适应新的市场变化，这为品牌注入了新的活力。这就是时尚营销的起源。 营销理论由

2013-09

动物策略与营销反思：蜜蜂的传播

蜜蜂一直被诩为最勤劳的动物，在他们不长的生命中，大多时间都是在飞翔中度过的，因为他们要寻找更多的食物，科学家研究发现，蜜蜂完全以花为食，包括花粉及花蜜，花蜜有时调制储存成我们人类所喜爱的蜂蜜，但蜜蜂的采蜜行为只是为了自己族群的发展，其最大的价值是传粉者的身份，因为蜜蜂在采花粉时亦同时对植物进行授粉，当蜜蜂在花间采花粉时，会掉落一些花粉到花上。这些掉落的花粉关系重大，植物的异花传粉主要依靠就是蜜蜂了

2013-09

从“产品推销模式”向“战略单品模式”转型

3.有渠道，没有品牌一个产品制造商需要两个经销商，一个帮你把产品铺到消费者面前，一个帮你把产品铺到消费者心里。前者是渠道，后者是品牌。有一些企业，一直致力于渠道运作和终端运作，拥有强大的渠道运作能力和渠道规模，但是却没有品牌。比如：冷冻食品业的安井和众多的家具家居企业，都是属于此类。 “有渠道，没品牌”，其最大的弊端就是做不到让消费者指牌购买，而更多的是依靠

2013-09

从“产品推销模式”向“战略单品模式”转型

在中国经济进入品牌时代，进入品类创新时代的大背景下，中国企业准备好了吗？现实情况是，中国绝大部分企业还停留在“产品推销”阶段，还远远没有进入真正的品牌经营阶段，即没有进入“战略大单品”经营阶段。 所谓产品推销模式，其本质特征是从企业自身资源和产品出发，建立起以产品推销为主的、以品牌建设为辅的、以直接考核销量为考核

2013-09

巧用公关让消费者关注你的产品

国家统计局贸经司司长翟志宏表示：2005年全年社会消费品零售总额将超过6万亿元，同比增长13%左右，“这还是个保守的估计，它将成为今年中国经济增长的火车头。”虽然越来越多的消费者为了追求生活品质，每年都在大把花钱，但对产品信息接受模式却开始发生转变：由早前以被动接受信息为主，转向自主选择产品信息。除了传播受众逐步理性化的原因以外，媒体环境的改变也是另外一个关

2013-09

营销观察：比发布会更重要的

奶粉巨头的PR普遍训练有素，但更重要的是落在实处，不仅只是豪华温馨的形式秀。由公众来评价，让消费者真正成为上帝才能打破价格垄断和暴利，提升品质和服务。 二代身份证相关发布会召开很及时，比发布会更重要的是及时打好管理补丁，补上漏洞，完善证件办理与注销流程管理，区分补办证件与原始证件编号，杜绝证件套牌的泛滥发生。各项管理工作应有效规划和部署，而不是靠媒体曝光来发现问题，出现问题仍不治理的懒治懒管

2013-09

客户,员工,产品—企业增长3个动力源

在一个客户年底的战略研讨会上，我请在场的二十几位中高层管理者对过去一年做个总结，请他们用红纸条写出他们认为公司做得好的地方，用蓝纸条写出做得不好的地方。半个小时过去了，大家林林总总写出了四五十条做得好的，也写下了四五十条做得不好的地方。然后我请老总根据大家的意见做总结。他把好的地方归纳成了10条，把不好的地方归纳成了15条。我问在场的人：根据这个总结，你们知道明年该干什么吗?什么是明年工作的重点?

2013-09

三国里的营销启示

三国是一段最让人津津乐道的历史。一则有《三国演义》经典名著;二则有诸葛亮等众多传奇人物;三则有诸多权谋术数;四则有李宗吾《厚黑学》;再则有各类三国游戏延续其为主流历史的香火。 说到诸葛亮，虽然《三国演义》将其过度神化，但综其所谓正史、野史、传说来看，诸葛亮的背后，有一个极其伟大的“产品经理”，也就是他的岳父黄承彦。 把“坏&a