2013-09

错位营销说

近年来，市场上流行着一种似乎很是无奈的说法，即“现代竞争是拼资源的竞争”。的确，一些企业为了能在市场占有一席之地，纷纷进行端架、堆头及陈列面买断等资源的激烈争夺，更使人忧虑的是，不少中小企业不甘示弱，也玩起了特价等促销手段。一时间，市场的竞争不但硝烟弥漫，而且十分“血腥”。 为了突破企业遭遇的这一发展瓶颈，笔者发

2013-09

营销的学问：产品与推广

营销做久了，各种各样的理论看多了，学多了。可真沉淀下来，能用好的，或者敢用的，却实在不多。以至于有很资深的营销朋友和我说，最后就认了一个理，还是4P。我其实对他的话，还是持更多的支持和赞同的。销售的任何事情，不管有所谓的多少技术含量，讲到底都可以回到4P里去的。 而今天，我却不也不绕回哪里去了，就光说说产品与推广这两件事情。因为比起品牌、比起竞争策略、定价、研究渠道，我认为不管是大企业也好，

2013-09

“中产”品牌如何突破“不上不下”的营销怪圈

在食品行业的各细分领域，“中产”品牌都是一个普遍存在的群体，比如方便面中的斯美特、国华、锦丰；饮料中的乐源、康之味、宏宝莱；调味品中的美味鲜、福达、东古等等。他们跨过了“规模化”的初级门槛，一般年销售额在3—15亿元，有相对稳定的经营利润，虽然比真正规模化的食品巨头尚有较大差距，但比那些还在成长期的

2013-09

线上营销7行口诀

最近美国的畅销书作家兼创业者Kevin Daum最近遇见了Buytopia的创始人兼CEO，Michele Romanow。Michele28岁就已经白手起家创建了一家收入在3000万美元的公司，而且没有任何风投、广告代理商、SEO公司和PR公司的帮助。Michele能够很快地扩张她的每天的生意，都是在于有效且高效的自我线上推广。她的200多万加拿大订购者是忠诚的，也是在每天增长的。 Mic

2013-09

营销不能铤而走险

最近两个标志性的商业事件充分说明了一种疯狂的状态，那就是为了长期和短期的财务增长，不断地激发（或阻碍）企业的营销能力。汉堡王和福特公司最近的市场策略截然相反：一个根据成长策略进行全方位的创新，另一个看起来则是在铤而走险。 前不久，汉堡王刚刚宣布了其持续12个季度销售业绩增长的消息，如此业绩增长得益于一些创新性的激发品牌活力的新产品：Stackers，Chicken Tender Crisps

2013-09

激活品牌推进业务发展的作用力

品牌作为企业最有价值的资产，不仅在于它能为企业赢得良好的声誉与尊重，更重要的是它能直接推进业务持续增长—相信每一个企业主都衷心希望自己的品牌能够引起市场追捧，并成为顾客选购企业产品和服务时的决定性力量。而这个力量，就是在Inter brand品牌价值评估体系中三个重要的环节之一：品牌作用力（Role of Brand）。直白地说，就是品牌对顾客购买决策的影响力。其实，当人们说到

2013-09

营销策划应该着眼消费创新而非我要创新

企业家们常常把创新放在嘴边，大会儿小会儿都在研究创新，这没问题，是个好想法。但当我们与企业家沟通创新想法的来源是，往往都是“我要创新”，至于创新从哪里来，大家基本上认为来自“企业的意愿”，显然不全面，甚至还可能导致创新偏颇。其实，创新的根源在于消费需求，消费者有了这个需求，企业就有了创新的源泉，创新才能转化为企业实实在

2013-09

曲线沟通：团队协作的“魔力”

在单位中，要与同事们共同完成工作，就免不了要沟通，良好的沟通能让我们在融洽的环境中工作，也能提升团队工作效率。但是在工作中良好沟通方式并非面对面的，有时候采用曲线沟通比面对面沟通方式，效果会更加不错。 曲线沟通让新员工更有信心 林洋在公司的市场部工作，一次，市场部经理让她起草一个项目书，小林被委以重任，感觉很兴奋但也担忧自己资历太浅，不能很好地完成。于是小林花费了不少时间去完成这个项目

2013-09

高价位快消品终端制胜的七大“法宝”

随着市场上产品种类的不断丰富，产品同类化、同质化日益严重，竞争也日趋白热化。走进各大主流卖场（尤其是节假日），各种快消品的终端促销推广方式花样百出，产品促销人员的叫卖声也是不绝于耳。促销推广已成为产品实现快速动销的必要条件之一，那么对于价格明显高出同类的产品如何推广进而实现终端制胜呢？笔者通过一个曾经服务过的案例来给出答案。 案例：某企业豆干产品（散称），正常终端零售价25元/斤，同类产品均

2013-09

销售人员必须读懂“营与销”

随着现代社会的发展，商业化程度的加深，销售的触觉已经延伸到了社会生活的各个方面。 不只是业务员要懂得销售产品，获得客户的认同，从而达成销售，每个人都需要培养销售技能。试想，如果老师不懂得销售自己的知识，学生会追随他吗？如果上班族不懂得销售自己的创意，如何获得老板的肯定？如果医生不懂得销售自己的专业，怎么会获得病人的信任？ 一个人销售做的好不好，不在正常8小时工作时间内，更多的是在工作时