2013-08

磨刀不误砍柴工 —做好销售调查

所谓知己知彼，百战不殆！做销售，做市场，就好比打一场没有硝烟的仗。要上战场，就必须清楚对手的武器、实力和策略，再反观自己，有针对性地制定应战策略。如何了解敌我双方的武器和实力，系统、精准地为我方制定有效的市场营销决策？销售调查可以说是最基础、最直接和最有效的方法。销售调查的内容按时间顺序来分，销售调查可以分为售前、售中和售后三个阶段。1．售前调查售前调查可谓是重中之重，这直接关系到新品上市情况，更

2013-08

诸葛亮出山：新产品营销五法

一部三国史，多少营销术。魏蜀吴三国鼎立而争的一段历史，从现代市场竞争的角度来看，其中蕴藏着众多值得探究的营销智慧和手法。本文试从诸葛亮出山这一桥段，洞察诸葛亮从一名不见经传的屌丝摇身成为刘氏集团CEO的推广手法，以期对企业的新产品营销能有所裨益。 诸葛亮成名于隆中对，不仅成功应聘了刘氏集团CEO的位置，也让其个人品牌知名度蜚声宇内，并一直流传至今，被人津津乐道。诸葛亮成了三国时期最富市场影响

2013-08

营销思维手段：如何把控消费者心理

就如同其他普通的动物一样，作为高等动物的人类也有着自己的特有的固定行为及思维模式，这是一种我们潜在的本能反应，但是它受到周遭环境因素的影响，下面笔者就借由一个例子来谈谈我们都有的这种固定思维。 曾经有一个社会学心理学家做了这么一个值得思考的简单测试，这一个测试是他在银行分别使用三种不同的表达方式来表达想插队取钱的意愿，然后统计三种不同的表达方式所能获得的成功率，以下是三种不同的表达方式：

2013-08

促进企业合作的三大策略

对于任何组织来说，做事的过程往往需要多人精诚合作，而成果的分享自然会涉及多方矛盾竞争。处理好合作做事与竞争分利的关系，关键在于识别竞争与合作的前提。从实践操作的角度看，竞争与合作是一体两面，破坏合作的前提自然会加剧竞争，有利于合作的策略自然会不利于竞争。如果将竞争与合作看成是一种工具，关键在于人们的目标是什么，想鼓励竞争以使个体更有压力感与进取心，或是想推动合作，以使整体更有凝聚力与团结性，针对不

2013-08

旺季促销的几个注意重点

对于厂家来说，策划和组织促销活动并非一件容易的事情，涉及到人力、费用、货品等各方面的整合。尤其是旺季来临的时候，大家都在争抢促销资源，要想赢得旺季的促销机会，除了要摸清卖场节假日促销的安排和竞争的促销计划外，还需要注意以下几点。 做好促销预案 从内容上讲，促销预案包括从活动内容的确定、费用的投入、谈判步骤、紧急事故处理等几个方面的内容。一个好的促销活动，不光要有好的形式和内容，在促销的

2013-08

激发潜在客户兴趣的五步战略

好奇心是人类一种非常强烈的感情，同时也是推动销售进程的催化剂。但在销售过程中仍然存在下列问题:怎样引起潜在客户的兴趣? 事实上，诱导好奇心的因素共有五个—我把它们称之为好奇心诱导因素，这五个因素分别是:煽动性问题、部分信息、价值展示、新奇性及推动力。 1.煽动性问题和煽动性陈述 煽动性问题(和煽动性陈述)旨在引起人们的兴趣，促使人们想知道为什么你要如此问或如此

2013-08

大客户战略营销的六大利器

当工业品行业第一次有了4E作为最高理论原则时候，真正以客户为中心，以客户需求为导向的营销思路才真正明朗起来。客户是企业利润的来源，根据2/8原则，大客户则是企业创造利润的关键，大客户的价值无意之中应该被提升到战略的高度，因此如何真正体现并提高大客户的价值从而为企业创造更大的利润则成为一门值得任何一个企业去深入研究的学问。 第一：细分大客户市场 为了针对大客户能更有效、更有针对性地开展服

2013-08

伟大的毛主席谈营销

第一:“星星之火，可以燎原。” ——在井冈山最困难的时期，一位后来背叛了他的亲密战友提出来自己的怀疑“红旗到底能够撑多久？”毛主席回信中写道“星星之火，可以燎原。”要从区域性品牌发展成为全国性品牌，企业要有宏大的愿景和必胜的意志。

2013-08

销售十大秘笈

一、前言 李嘉诚曾经说过“我一生最好的经商锻炼是做推销员，这是我用10亿元也买不来的”。 很多人一谈到销售，就简单的认为是“卖东西”，这只是对销售很片面的理解，其实人生无处不在销售，因为销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。比如我们到一个新的环境，进行自我介绍，就是对自己的一种销售；

2013-08

销售类人员的五种发展方向

销售可以说是最广泛、最具有挑战性的职业，在市场高度开放的时代，没有哪家企业敢说我不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍的生命力决定了企业的生命力。当然也有很特殊的情况，比如一些刚起步的小企业可能就没有专职销售和市场人员，因为老板本身就担当了销售人员的角色。 对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术