2012-06

如何在淡季实现赢销

今年听得最多的是商家的报怨，见得最“冷”的是市场的客流量，整体局势不妙，各商家的零售份额急剧下降。经走访各地终端，很多大户商家都在预测今年年底将会有一批商家倒下，而在佛山陶瓷产区，很多厂家也在预测很多小的陶瓷厂家很难撑过今年，由此可见，建陶业似乎己进入冬天，“冷”不堪言! 市场自由竞争，优胜劣汰，不论是厂家还是商家都在抢占市场份额，谁能在淡季抢到更大的蛋糕，谁就能活到最后，关键在于怎么抢!这

2012-06

策划销售化，销售策划化

既然一切工作说到底都是为了销售，那无论是项目总监、还是策划经理，光看销售部的统计汇报、光听他们分析客户是绝对不够的，必须塌下身子深度融入到销售工作中去，唯有深入一线才能了解实情、辩伪存真;而作为一名销售管理者，从销售主管、助理到案场经理，一名合格的销售管理者，其实就是半个策划经理。 作为天天和客户打交道的人，销售团队应该比任何人都更了解客户的心态、来访渠道、关注点、抗性点。根本无须拿着统计数

2012-06

经销商经营保障四大法宝

经销商的目的唯有一个，就是围绕着持续经营：1年10年或者更多，关键在于经营的过程中有利润，有了利润才能保证持续的经营下去，所以世界管理学宗师美国德鲁克先生说“利润是未来的费用"这句经典的论述。 为什么我们要这样阐述，因为经营是个动作过程，而产生这个过程的是先由思维意识、后有行动的过程，所以我们需要先阐述思维方式而不是直接告诉具体动作，熟悉了思维意识再加上有效的行动，产生利润是应该

2012-06

实用促销手段大盘点

促销方法 1、反时令促销法：一般而言，对于一些季节性商品，往往有销售淡旺季之分。因为，大众消费心理是“有钱不买半年闲”，即按时令需求，缺什么买什么。商家一般也是如此，基本按时令需求供货。因此，商品在消费旺季时往往十分畅销，在消费淡季时往往滞销。但现在有些商家反其道而行，在时值暑夏，市场上原本滞销我冬令货物，如毛皮大衣、取暖电器、毛皮靴、羽绒服等在某些城市销售看好。 这就是人们常说的

2012-06

经销商转型升级之路

“今年市场竞争更加激烈，厂家的产品进货价格不降，政策支持力度减弱，终端市场价格战越演越烈，在夹缝中的经销商生存可谓‘压力山大’。做了这么多年，现在真不知道如何继续做了。”一位河南驻马店经销商说。 “如今，我们经销商的投入越来越大，产出越来越少。因为竞争激烈，各项费用投入呈直线上升趋势，但是利润却越来越低。”安徽经销商王某表示。 很多经销商都非常怀念多年前坐以待币，利润丰厚的美好日子

2012-06

一个市场的多客户策略

目前，国内绝大多数产品的流通渠道依然是厂家→经销商（也就是客户）→零售商→消费者。经销商是连接终端市场和厂家的关键环节，在整个流通渠道中起到关键的作用。要想成功开拓一个目标市场，我认为客户的选择与设立是头等重要大事，他是取得局部市场成功的基础。如果选择到一个优秀的合作客户，客户经销的品种销售成功的机率至少已有40％。 因为一个优秀的客户，他会在厂家同样的市场费用投入前提下，充分利用自身的资

2012-06

促销是一种消费引导！

过了一个春节，去了很多次商超和大卖场，无一例外80％的企业都选择在这个时间点进行大量的促销活动，很多企业选择这个时间就是为了刺激经销商，消化库存，最大限度地增加销售量。 目前很多企业每年都会做很多次促销活动，包括节假日促销，淡旺季促销，新产品促销等等，但同时也走进了“有促销有销量，无促销无销量”的怪圈。 其实企业促销其目的不仅仅是为了增加销量，促销的真正目的在于沟通消费者。随着企业

2012-06

刺激诱导客户，变被动营销为主动营销！

商业社会，不做营销职业也许是一种幸福，但不懂职业营销，一定是人生最大的遗憾。业余营销选手把自己销售掉，职业营销选手把自己营销出去。一个人选择了营销这个职业，做一个职业营销选手是不二的选择。企业的营销不缺少卓越的战略，企业的营销更不缺少优秀的策略，企业营销真正缺少的是把战略和策略变为现实的职业营销选手。就算成为一名职业营销选手，其实也没有什麽好兴奋的，做一个职业营销选手本来就是营销者的天职。

2012-06

论员工销售精神au

电视中演绎的是战争精神，我们演绎销售精神。 有一种精神在推动着我们，那就是一种精神，一种毅力，一种果断，一种坚强。 有很多成交的经典流传营销界，比如说：通过个人魅力，团对力量，思维转变能力促使我们成交，一种信仰，一种精神，一份活力。 也许我们用真诚、智慧、经历感动了客户，做销售就是做人在这里可以充分的体验，如果各位看过《亮剑》电视剧，逢敌必亮剑；狭路相逢勇者胜，什么是亮剑精神?大

2012-06

营销时代的三个笑话

自打有了营销概念，自打新媒体成长之来，与营销效果与广告价值有关的新概念层出不穷，让人眼花缭乱，不过以下三则笑话可能可以帮助我们有一点点认识和清醒。 笑话一：大郎遗嘱 我们都知道武大郎死的很惨，但真正知道武大郎临死前最后一句话内容是什么的人并不多，这句话却使他200X年度被评为全球营销知名人物。事实上，经过多方考据，最终发现武大郎对潘金莲讲最后一句话“炊饼要做得大”！至于为什么要做得大