2012-06

怎么让老客户对你忠贞不移

88蓝保健品招商网资讯导读：内容简介：维护老客户，开发新客户，这是每个业务人员都想做好的事情。一个公司要不断向前发展，在扩大新客户的同时，更不能缺少老客户的支持，在这里我来说说自己的心得体会。 第一，在语言沟通上。每个客户都是我的朋友，对于他们的个性，自己要有一个分析了解，还要记住。比方说遇到说话幽默的，那在与其聊天甚至在谈工作时自己可以放松一些，用一些比较轻松幽默的语言来交流，甚至可

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营销亮剑auto,484

偶碰到一名营销经理问：我们同样的质量为什么卖不过国外的品牌？我们给他们加工，贴上他们的标，价格卖得很高，而我们国内的企业都在打价格战，几乎没有利润；我们这么办？ 这些问题，其实也谈论了很多年，这也是中国很多企业的现实。 耐克鞋，加工厂都是在广东贴牌生产，贴上那一勾，价值百倍；我国一集装箱的服装换不回来一件阿玛尼服装；富士康做苹果等做代工，利润也是少的可怜，被称为“血汗工厂”；中国是茶

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后市场营销管理au

市场和销售有着本质的不同，销售始于产品之后，市场始于产品之前。销售侧重于产品推荐的各种动作的执行，而市场侧重于产品上市前后的调查、分析、铺垫、传播等事宜。销售做的工作一直是“我爱你”，而市场做的工作是“你爱我”。 营销的发展经历了几个阶段：以产品为中心，以消费者为中心，以顾客需求为中心，以营销为中心。到如今，其实营销的本质是以竞争对手为中心，而不再仅仅是满足客户的需求和需要。 从战

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只有不好的营销策划，没有不好的企业

6月份很多老板给我电话说；刘老师啊我们的企业5月份和6月份的业绩为什么不是非常理想，是不是我们企业有问题啊，我说业绩不好，企业肯定有问题，我说；那你认为有那些方面的问题了？这些企业老板要么回答我不知道，要么给了我很多不成熟的回答。我说你什么也不用想，因为结果出来了，问题肯定不在果，而是在源头。我给你12种高度的思维方式（你利用一天时间，关了手机，关闭网络，彻底和外界断联系）好好思考一下，答案就出来

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营销策划要更“软”

企业营销问题中碰到最多的是企业品牌美誉度问题。 品牌美誉度是在品牌推广中直接挂钩产品的销量和价格。很多企业在抱怨说，感觉什么都做了，产品就是卖不好。那么就要在“软”字上下文章。 广告的本体永远是“硬”的，就拿包装来说，产品品名，产品卖点，生产厂家等等关键要素都是硬邦邦的东西，没这些硬邦邦的东西，品牌识别就没办法实现。 我们习惯做品牌先调查，做设计也先调查。发现很多硬东西，包

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中小企业品牌误区

品牌，不只是一个字号，一个商标而已。 很多中小型企业，在品牌建设中存在一定误区。很多中小型企业认为品牌只是一个商标而已，一旦注册了商标就认为有了品牌。其实，品牌并非那么简单。商标注册只是走完品牌的第一步，形成一个品牌过程却远非那么回事，将商标塑造成品牌，需要匹配的有很多方面。所以，品牌并不只是一个注册过的牌子而已，还必须具备品牌的品质。 一个好的品牌要靠一些好的品质来支撑，好的品牌文

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新产品：如何才能“火”起来？

善借“火势”者，才能“真火”！ 知己知彼，方能百战百胜。预测一个新产品将来是否能“火”起来，最好的办法是先探索一下那些“正火”的产品，到底是如何“火爆”起来的？一谈到这个“火”，很多人的“魂”，立刻就被肥的流油的企业给勾走了，其实，一个新产品卖“火”了的表征，首先是这个新产品在市场上卖火了，这个新产品一定大有“市场”，所以看“火”，要把“火眼”对准“市场”看，才能练出“金睛”来；紧盯着企业

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展会营销的八大技巧

会展公司在经营会展项目的时候，营销是个普遍关注的问题。根据目前中国会展业的状况以及钻友的亲身经历，如果组展企业对某个展览会的销售额不满意，一般会首先想到以下措施： 第一、展会技巧 一是研究参展会客户心理；二是做好人、时、地、物、钱的准备；三是编组；四是寻找潜在客户；五是产品介绍技巧；六是提高展品认适度以及会后跟进等。 第二、要充分做好人、时、地、物、钱等准备 第三、

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“十化”运营，赢在终端

今年“五一”促销之战盆满钵满地结束了，但在收获成果的同时，也暴露出问题。我和内部人员走访市场时，发现核心市场的业绩往往好于潜力空间巨大的增长市场和种子市场。为什么呢？归结为一点就是这些市场的终端没有活化，有的甚至死气沉沉。终端的运作与公司拟定的营销战略严重脱离，失去了生命力。 品牌的活化是通过终端的活化实现的。那么如何活化终端呢？经销商在其中起到至关重要的作用，经销商在市场终端代表的就是企

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如何解决销售瓶颈？

什么是销售瓶颈呢？这上概念的提出是根据企业销售情况而定的，总体上来说这是区于一切妨碍了销售发展趋向的因素都可以称之为瓶颈。那么这些瓶颈会给我们企业带来什么样的后果呢？如何才能打破这个销售瓶颈？ 一、正确认识企业的销售瓶颈。 业内很多人士，习惯以销售的增长停滞或负增长用来说明一个企业遭遇到了销售瓶颈，这不足以说明企业的销售是否遭遇了瓶颈，同时，即使是企业的销售滞长问题短期内得以解决了，也