2012-06

新产品上市营销策划

上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。我们的老祖宗几千年前就已经提出，每一次的战争都必须“运筹与帷幄之中，方才能决胜于千里之外”。当今商场也一样，为了保持企业的市场活力、扩大市场份额，很多企业试图通过持续不断地开发新产品来推动企业销售增长，单大多数结果是出现了“产品结构乱，品种上量难，品牌提升慢”的现象，打乱了整体市场的销售布局。推出新产品的策略是对的，但没有哪一个新产品的上市能随随便便成功！众

2012-06

经销商为何对加盟项目爱恨两重天？

俗话说：“身在其中，方知其味”。大意是说：只有自己亲自享用了某种东西，才会知道这种东西的真正味道。这句话，对于目前全国为数众多的经销商而言，可谓是理解最为透彻和刻骨铭心的一句话了。为什么这样说呢？这要从经销商由自由者变成经销商老板的前后过程与心境历程来说起——显然，当经销商还是自由者、准备创业的人甚至是打工者的时候，计划和想像自己要创业了、要开店销售产品了和要当老板了，这时候觉得自己终于快要成为老

2012-06

“上帝”的服务细分营销

常听商家说，只要是客户就都是上帝。仔细琢磨，那就没有上帝了，因为多则不为“帝”。又听商家说，服务客户要首先尊宠顶级客户。再琢磨，那就得罪了上帝，因为客户都是上帝，怎么能上帝之中又有上帝？ 其实客户不可能都是上帝，不能再给消费者冠以虚名，奉个尊称，高调营销，低调服务。现实中，客户是分为三教九流的，贡献不同，等级不同；等级不同，服务不同；服务不同，尊称不同。在客户的国度里，有皇帝，有皇室成员；

2012-06

营销的“心智”au

4月是很多企业的营销季，当大家一边感受气候的反复无常，一边谈论消费市场的“倒春寒”现象的时候，整合营销传播（IMC）之父、世界顶级营销专家唐·E·舒尔茨（DonE.Schultz）正在南国“传经布道”。 他说：让我们暂时忘记占领市场，忘记价格、促销，我们首先要做的事就是“占领消费者的心智”。 当我们热衷于研究营销技术和理论的时候，当我们关注管理经验和模式的时候，

2012-06

《定位》只买了营销半张门票

《定位》思想说的品牌的本质是与众不同，同时不仅是产品卖点的与众不同，而是消费者怎么看产品的角度不一样，很显然，《定位》是以消费者的视角来看商品，应该说比产品的独特销售主张的时代前进了一大步，毕竟已经关注消费者怎么看待的产品的了，但是作者也许没注意到另一个最大的问题“消费者如何看自己”？在竞争初级阶段也许是产品特别的主张就可以获得消费者关注，在竞争中级阶段就需要以消费者的角度看产品，而真正到了市场竞

2012-06

市场淡季应该这么办

摘要: 赚钱无非是两个方向，开源和节流。市场空间大，生意好做的时候，主要集中在开源上，但当市场冷淡，经营层面出问题时开源难度大，这个时候得要向另外一个方向----节流想办法了。做生意最终图什么？通俗点说就是赚钱，钱是怎么来的，无非是两个方向，开源和节流，通过外部经营赚到的钱叫开源，内部管理省下来的钱叫节流，当然老板们的主要精力还是集中在外部经营方面，想方设法如何开源，例如扩大市场区域，增加新产品，

2012-06

没有诚信营销将会怎样

在营销界，“讲诚信”可能是被提到最多的三个字，每当商业合作，每当营销宣传，每当营销扩张……讲诚信总是被商家高调渲染，君不见多少企业的企业理念里，多少企业的宣传画册里，都赫然写着“讲诚信”，可是现实营销中“讲诚信”又做得怎么样呢？ 就“讲诚信”而言，本文仅举一例，可见一斑。我的朋友L总告诉我，上个月有家企业找到他，希望他做代理商，那家企业的省办事处N经理也跟他谈过两次，言辞恳切，除了谈到产品

2012-06

电话营销成交术！

很多产品通过电话销售就你能达成最终交易，但在整个电话销售过程中，促成交易恐怕是最难的一个环节了，这和电话销售这种方式的特殊性有关。所以我们很有必要一起来探讨一下电话销售中的一些成交技巧。 促成技巧1：不确定成交法 电话销售人员故意说出一些没有把握的情况，让客户去担心，并最终下定合作决心。 a、"嗯，请稍等，让我查一查我们李老师这个月的课程安排，可能他这个月的时间都安排满

2012-06

中小型企业软文营销的优点

在现在这个时代里，大家不太会被发布的新闻广告，开展大规模的的活动来宣传广告感兴趣，尤其是在中小型企业，在受到资金运营的限制的时候，节约资金来推广自己的品牌就显得格外重要了。现在几乎所有的商家都会使用软文营销。所谓软文营销，肯定是相比“硬文”更加有说服力，因为它软，消费者和潜在消费者会放下防备的心里，“随风潜入夜，润物细无声”也正是这个道理，所以对于商家，对于企业，利用好互联网做好软文营销，对各种产

2012-05

企业如何实现共振营销？

一、营销人的无奈 自上世纪80年代末起，西方的多种营销理念开始通过各种媒介或营销人士引入中国，在短短20年的时间里，从里夫斯的USP到艾克的品牌识别理论，西方历经半个世纪才探索总结出来的营销理论，全被中国营销人一股脑装进了中国市场这口大锅里。然而，在西方营销理论和中国市场融合的过程中，营销人无奈发现—— USP？——我刚刚费尽心血USP了，竞争对手马上跟上来了，比我还声音大呢！