2012-06

营销团队激励有高招

营销是一场长期战争，短暂的激情成就不了事业，然而营销员的工作激情总是来去匆匆瞬间即逝，那么怎么才能保持营销团队的工作激情呢?大致做好以下20招就可以立于不败之地。 1.首先聘用乐于营销的人才 孔子曰：“知之者不如好之者，好之者不如乐之者”，因此企业组建营销团队时，选择以营销为乐的人，兴趣是激情的老师，有了激情而才能乐此不疲。 2.让合适的人来做合适的事 裁衣先量体，在营销

2012-06

家族化企业面临的七大营销难题

春节过后，笔者的三个在家族化企业担任营销总监、市场总监的朋友，几乎不约而同地先后从所任职的企业辞职，印证了家族化企业与职业经理人“蜜月期”一般不超过半年的预言。其实，类似的情景，在我们身边不断地发生，那么，家族化的企业营销到底是一种什么样的现状，它们的困惑又在哪里？究竟怎么样来去突破，从本文开始，笔者想跟广大营销同仁一道陆续进行探讨，以给家族化企业的营销带来一些启发或借鉴。 案例1：某一枣

2012-06

商品定价13种技巧

一、同价销售术 英国有一家小店，起初生意萧条很不景气。一天，店主灵机一动，想出一招：只要顾客出1个英镑，便可在店内任选一件商品(店内商品都是同一价格的)。这可谓抓住了人们的好奇心理。尽管一些商品的价格略高于市价，但仍招徕了大批顾客，销售额比附近几家百货公司都高。在国外，比较流行的同价销售术还有分柜同价销售，比如，有的小商店开设1分钱商品专柜、l元钱商品专柜，而一些大商店则开设了10元、50

2012-06

促销要有各种各样的热情

五行是中国的传统思想，可以说是妇孺皆知。五行之中有一个最基本的思想就是相生相克、生生不息。金木水火土是一个系统，是糅合在一起的，它们彼此之间是不断的相互补充、相互完善、相互支撑、相互渗透的，金生水、水生木、木生火、火生土、土生金，但是它们之间又是相克的，五行非常好的解释了营销。 我认为这样一个相生相克的系统要比美国的4PS更能够说明营销学的方法和理论，当然，我在用五行来解说营销的时候，也是做

2012-06

营销创新要小心au

什么是营销创新?在当今环境中有许多不同的理论与观点，众说纷坛，各有各的理。都是前辈们经过长时间去总结出来，营销创新也是建立在营销基础之上。营销无非就是围绕着“买与卖”之间相互关系而展开的系列活动。创新首先要重新审视“买与卖”之间的相互关系，其次要低成本的做到与众不同，再次要解决创新对于“买卖双方”的信息不对称问题 一、营销不是“卖”而是“买” 站在企业的角度，营销就是“瞄准需求，将产品

2012-06

学会控制情绪赢客户

影响一个人一生的，是你的性格，你的世界观，你的价值观，你的耐心，你的心，你的毅力，你的情绪，你的情感。有的人虽然也很聪明，但是性格孤僻，怪异，不合群，不宜合作。有的自卑脆弱不能面对挫折，有的急躁，固执，自负，情绪不稳定，有的冷漠，易怒，神经质，与周围的人很难沟通。特别是有的以我为中心，不关爱他人，不关心他人，总喜欢周围的人围绕一个人转。也有不少人，智力虽然不太出众，也不是太聪明，甚至大家认为他可能

2012-06

谈判桌上说服的方法与技巧

从事谈判工作以来，前前后后经历正式商务谈判差不多一百次，在这么多谈判中，有时候需要说服别人，有时候别人说服自己。回头过来仔细想想，在谈判桌上，有一些说服的方法与技巧，还是可以总结交流一下，其中有自己沉淀的，也有从他人学习的，拿出来与大家分享一下。 总原则：把握说服的方向 谈判的方向与原则是谈判双方的起点，但有时候，随着谈判进程深入，谈判偏离方向，从而导致谈判偏离了双方的初衷，最终也

2012-06

销售调频：价值观和规则要同步

我公司的一位销售人员曾经有过这么一件趣事。他和一位老板约好了会面的时间和地点。他紧赶慢赶，坐了3小时车去谈生意。可是这位老板却很意外地不愿见他，让他吃了一回闭门羹。这位销售人员也是火暴性子：你大老远地打电话要我过来谈生意，来了却闭门不见，耍我呀？一时气上心头，也顾不了那么多了。你不是不见我吗？那我就自己进去，问问你究竟是怎么回事！未经同意，那位销售人员推门就冲了进去，这个老板很生气，站起来吼道：“

2012-06

客户拜访，7招搞定！

在营销过程中，客户拜访可谓是最基础最日常的工作了：市场调查需要拜访客户、新品推广需要拜访客户、销售促进需要拜访客户、客情维护还是需要拜访客户。很多销售代表也都有同感：只要客户拜访成功，产品销售的其它相关工作也会随之水到渠成。 然而，可能是因为怀有一颗“被人求”高高在上的心态；也可能是因为对那些每日数量众多进出频繁的销售代表们司空见惯，所以就有很多被拜访者（以采购人员、店堂经理居多）对那些来

2012-06

本土定制品牌的营销困境字号

法国最高档的燃香品牌MARIAGEFRERES，除了做各种限量版、定制版燃香，还涉足茶叶领域。其在2011年推出的樱花绿茶限量纪念罐装包，一上市就销售一空。这款茶叶每年只在樱花开放时节推出，珍贵无比。事实上，中国和日本的茶文化绝不输法国，然而却难有在国际上叫得响的茶品牌，更别说出限量和定制版了。 事实上，本土奢侈品牌太讲究“货真价实”，而不是主打设计和品牌文化，而奢侈品定制偏偏就赢在这里。