2012-07

营销人的理想与现实

出差途中的火车上，我偶然听到的一个关于营销人的家庭、工作的“悲情”故事。我相信这是一个真实的故事，我也相信，类似这样悲情的故事几乎每天都在发生着——在我们7000万营销人身上。营销人的理想和现实的交织，各种家庭矛盾、孤寂、压力、无聊、诱惑汹涌而来，最终，理想倒下了，现实残酷的吞噬了一切。 因为出差的地方没有飞机，坐汽车也要好几个小时，想想，还是坐火车去（不是动车也不是高铁），一来，相对安全

2012-07

经销商如何做好产品管理？

产品是经销商的生命线，有策略、有技巧的产品管理，是经销商源源不断获取利润的充分保障。但现实当中，一些经销商由于不懂或不善于产品管理，结果产品卖的不少，但实际利润却很低。在市场竞争日趋激烈，同质化营销甚嚣尘上的新形势下，经销商的产品应该如何管理，才能摆脱规模不效益的窘境呢？ 严格意义上来讲，经销商的产品管理，首先是从产品引进开始的。 笔者曾在《经销商选择新产品的六个关键点》一文阐述，

2012-07

什么是主动营销？

到底什么是主动营销，目前在市场上存在很多误区，尤其是拥有呼叫中心的企业，经营者们总是在考虑如何将呼叫中心从成本中心转向利润中心，到最后他们终于找到了救命稻草“主动营销”。那么他们的这种思路到底正确不正确呢？是不是适应市场的需求呢？呼叫中心到底应不应该完成上述的那种转变呢？ 其实讨论呼叫中心到底是成本中心还是利润中心这是一个很无聊的话题，比如说我是做市场工作的，但是我并不直接产生销售，那你说

2012-07

营销除四害之——“表层化”的硬伤

中国营销正于“四害”横行的恶劣环境中举步维艰——所谓四害者“表层化”、“片面化”、“盲目化”、“急进化”是之，它们的存在与日渐猖獗，是中国营销理论与实践成长、发展的巨大障碍，四害不除，营销人陷于迷茫，企业发展危机四伏，所有真正的营销人务需尽责除之，且刻不容缓，故作此文为倡导与自我实践之警示！ 表层化是中国营销的硬伤，是营销发展的大忌，然而，在轰轰烈烈的营销大势发展的今天，表层化之害

2012-07

浅析影响网络营销的三个因素

网络营销因其特殊平台的特性，营销手段与传统营销有很大的出入，目前电子商务还在不断的持续上升中，传统企业也跟风进入市场，但是不管是什么产品，面临的第一个问题就是如何做好营销工作，笔者观察到各大传统电商进入互联网之际，都在使用一些营销手段，不如媒体公关等，这些都是比较常见的一些营销手段，今天笔者分享下关于影响营销的三个因素，这几个观点适用于互联网大品牌或者实力较大的公司使用。 营销是一个企业发展

2012-07

终端销售技巧——让顾客第一时间点头认同

“以事实说话” 我们在销售过程中，都希望顾客认同我们的观点，要做到所有的顾客一见到我们就认同我们，很多导购会认为比登天还难！在销售过程中只有一少部分顾客从一开始就认同我们，如何让顾客一进门就认同我们，对我们点头呢？那就从人的意识本能分析：而人一般不能反驳的就是事实。 那么，什么是“事实”，怎样以事实说话得到顾客的认同？ “事实”定义： 1、顾客的内心对已知的事或物，一般不

2012-07

破解“营销死穴”的三个锦囊妙计

锦囊一、破解食品企业品牌化的“蓝海=死海”之谜 当你的食品企业选择了“蓝海”品牌化战略后，会出现，产品是好东西，消费者为什么不买账，销量迟迟难以取得突破性进展？ 一、专家分析： 1、面对上述问题，张胜军认为企业主要明白一个概念：什么是品牌？商标、产品名称以及企业名称并不等于品牌。品牌是把企业把商标等企业信息深深地烙在了消费者心上，也就是“烙印”。如果企业没有在消费者心目中达

2012-07

问题营销——助力中小企业营销升级

在快速变化的市场态势和日益激烈的竞争格局下，很多中小企业已经意识到了营销水平提升的必要性和紧迫性，但在具体操作上却常常感觉力不从心，无从下手，而停留在现实的状态又无疑会遭到市场淘汰，因此急需找到可行性的方法来改变这一状况。笔者以为，问题营销可以作为促进中小企业营销走向成熟的有效方法，即多问一问“什么”、“凭什么”、“怎么”与“为什么”，它能缩短中小企业在营销水平提升上自行摸索的时间，规避营销策略失

2012-06

如何和客户谈付款方式？

88蓝保健品招商网资讯导读：付款方式应该是针对客户的规模，客户所在市场，与客户合作的不同阶段，具体合同金额等制定的。 和客户谈付款方式，首先要心中有数，对我方来说，首选什么付款方式，底线是什么付款方式；对客户来说，什么方式是有可能接受的，什么方式可能是不能接受的。权衡一下，提出一个有可能双方都接受的方案，胜算就比较大。 如果客户坚持自己提出的，我方实在不能接受，但又非常想跟这个客户

2012-06

别给我谈“征服客户”

88蓝保健品招商网资讯导读：本文的业务人员包含了公司的区域经理、招商经理、以及店面的渠道业务员等，定制行业尤其是橱柜衣柜行业的业务员应该具备五种能力：销售能力、管理能力、策划能力、设计能力、安装能力。只有具备了这五种基本的能力，业务员才是合格的营销人员。 刚入职场的时候，就得到韩锋总监培养我们这五种能力，至今想想是多么荣幸，因为有一个好领导，也因为自己好学，学会了这五种能力，一直受益匪