2012-05

营销人员如何提升电话约谈客户的威力

经常有人问我如何提升电话约谈客户的成功率。要知道电话约谈客户，是大客户营销人员你最重要，也是最基本的手段之一，也是决定你销售进程成功与失败的第一个关键。根据我十多年的销售经验，就这个问题详细总结如下，与更多的营销同仁交流： 1.要站起来面带微笑地打电话，这样你的精、气、神都会通过声音传递给对方，赢得对方的好感 2.最好用你的手机而非座机打电话给客户，许多客户尤其是经常受到销售人员骚

2012-05

保健品行业品牌建设“先天不足，后天失调”

88蓝保健品招商网资讯导读：　核心提示：纵观中国保健品行业发展历史，也曾经出现了一些曾经可歌可泣的企业，比如：太阳神、三株、红桃K、巨人等，年度销售额达到十多亿、数十亿，但现在这些企业的现状是不言自明。为什么保健品行业的市场营销足以成为各行各业的样板，但却没有诞生具有市场影响力的品牌。 营销和品牌是相互相生、相辅相成的共同体，营销是打造品牌主要的手段和工具，品牌是营销的目的和基础。按照一般逻辑，强

2012-05

守住价格再抢单au

88蓝保健品招商网资讯导读： 哪个销售会对市场份额的增加没兴趣？ 谁都想从竞争对手那里挖一块肉，抢单，必不可免。然而，当你与对手的客户接触时，他们普遍会拿这些理由拒绝你： ◆对，我们对你的产品很感兴趣，但价格是不是可以再便宜一点？ ◆我和你对手的合作价格已经很低了，你的价格并没有优势！ ◆你所提供的产品及服务都很好，但是我现在和你对手合作很愉快。

2012-05

你的宣传单页还能怎么“秀”

88蓝保健品招商网资讯导读：摘要: 你是否想过，如果自己站在这里发宣传单，路过的人有多少人会接宣传单？又有多少比例的人会对宣传的内容产生一定的兴趣，进而形成购买？发单的真实经历许多业务员都有过发放宣传单的经历，但发放后的效果却大不一样，因为用不用心是有很大区别的。　　我从学校出来后，第一份工作就是做业务员，严格意义上来说，还不是业务员，只是发单员，而且是临时的（没有工资的应聘者而己），经考核合格后

2012-05

销售培训：心态决定成败

从我自身的销售经历和销售培训经历来看，想要成为一名优秀的销售人员，就要注意调节自己的心态，因为你有什么样的心态，就会有什么样的人生。那么，需要注意哪几种心态呢？ 首先，要克服畏惧心态 畏惧心态是销售人员的拦路虎。我曾为一家知名企业组建并培训整个销售团队。第一周请销售代表们开始电话约访客户，我们定下了每日的电话沟通数量目标，挂起了排行榜，大家都兴致高昂地开始了电话销售之旅。结果到第三

2012-05

营销人员，敢问路在何方

西游记的主题曲的歌词主题曲的歌词是这样写的，“你挑着担，我牵着马，迎着日出送走晚霞，踏平坎坷成大道，斗罢艰险又出发，又出发，一番番春秋冬夏，一场场酸甜苦辣，敢问路在何方，路在脚下，”从事营销的人员又何尝不是呀，带着梦想，怀揣着激情，常年奔波在城市之间，穿梭于街道之中，往返于终端，每天与拒绝为伴，辛苦为餐，和家庭也往往也是离多聚少，斗转星移，时间如梭，也许你已修成正果，也许你还在基层漂泊；迷茫，彷徨

2012-05

从小说《浮沉》中解读如何做销售

崔曼莉女士的商战小说《浮沉》系列前几年风靡一时，这是部商场、职场小说，主要是讲述一家著名外企—赛思中国在中国进行业务拓展的故事。小说故事引人入胜，融合了市场营销、职场生存、国企改制等众多元素，作为从事销售工作一员，我是把它当作销售教科书来读的，下面几点算是我看完此书总结和启发，写出来给各位朋友分享。 一、卖冰棍和卖软件有何区别？ 这是书中赛斯中国北方区域销售总监陆帆抛给由前台转为销

2012-05

营销是买，细分是增

近日，到帕默帕尼卡公司进行品牌策划的提案。 这是一家美国独资的生产石榴汁的企业，产品质量非常好。提案开始，先播放了我们之前录制的《从把手理论到层境战略》的视频节目，下面DBD品牌营销机构刘弘毅总监把近期市场调研的情况做了汇报。 下午，进入讨论阶段，客户对我们的提案非常满意。 在听取了客户方各位相关领导的意见之后，我做了两条总结。 第一，营销是买。 这个世界上

2012-05

营销高手巅峰十招

对于没从事销售工作的人来说，销售这个工作，很多人避之若虎，太有挑战性，不稳定，压力大，总要在挑战中前进等等，似乎是这个世界比较难做的工作之一，而对于销售行业的精英来说，销售工作的乐趣却是很多很多，因为销售工作是一项通往梦想的工作，一个和企业家与老板站在同一起跑线的工作，对于强者来说，这个舞台是不能用任何物质来衡量的，大浪淘沙的过程，尽展豪杰风采，就是这无尽的“魔力”驱使一代又一代营销人走进销售，走

2012-05

企业如何治愈“营销过度症”？

数据显示，中国民营企业平均寿命仅为2.9年，美国企业平均达40年。中国大多数知名企业和明星品牌，都难以摆脱“一红就死”的宿命。这也许解释了为什么曾几何时，詹姆斯·C·柯林斯的《基业长青》在中国受到令人难以置信的热捧。为何中美两国的企业寿命差异如此之大？当我们剥茧抽丝，寻求个中原因时——发现了一个惊人的秘密：在市场的快速变化之中，中国企业往往都是靠“守正出奇”取得了单点或不对称优