2012-05

营销推广：如何利用网站“钓大鱼”

网络营销的火热程度相信大家都知道的，在爱站网关键词挖掘栏目中搜索“网络营销”这个词，让人震惊的是这个词的搜索量竟然达到3991。其他相关的长尾词关键词的搜索量则要少很多。但是就搜索“网络营销”这个关键词的用户群而言，正常情况下搜索一个词的过程中会点击多条内容。 有在关注网络营销的朋友们应该都会知道，互联网绝大多数的个人独立域名的网站，尤其是那些博客，当中将近有70%都是在做网络营销，或者其

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4个团体游戏 增加团队凝聚力

1、捆绑过关 ·适用：团队协作 ·简述：藉着被绑在一起来完成数件任务 ·人数：不限场地：不限 ·道具：绳子或其他可以绑的东西 ·方法： 1.分组，不限几组，但每组最好二人上。 2.每一组组员围成一个圈圈，面对对方。老师帮忙把每个人的手臂与隔壁的人绑在一起。 3.绑好以后，现在每一组的组

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“魂造”营销必杀技

“浮萍漂泊本无根，立于何处无人晓”。当看到不少企业大刀阔斧地完成变革方案，要改变产品定位、要调整销售渠道、要引入空降兵等一系列“动作”时，仍然没能很好的实现企业变革之初的营销构想与预期效果时，不由自主的会想到无根的浮萍——随波游荡！不论这些营销变革和营销创新如何的轰轰烈烈，如何振奋人心，但最终是要落实到营销绩效上的。变得好，那自然皆大欢喜，而变得不好，自然劳民伤财。 实际上，很多企业的营销

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高效团队应具备的特征

研究数据还揭示出卓越团队往往有五个共同特征： 1、团队每个成员发言和倾听的时间基本相同，每个人发表观点都言简意赅。 2、团队成员面对面沟通，话语和手势都积极有力。 3、团队成员相互直接联系，而不仅仅是与团队领导沟通。 4、团队成员还在非正式场合或私下进行交流。 5、团队成员定期分开，去外部探寻资源或信息，并把信息带回团队。 研究数据还表明：就团队能否

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选择经销商的标准

经销商的开发与选择，对经销商与厂家未来的长期发展与合作相当重要，江猛老师和很多区域经理培训期间，他们总是提到一些如何管理经销商的难题:举例:江猛老师，这个经销商商规模比较大，不好管理怎么办？或者，这个经销商从竞争对手那里进了一批活，怎么办？ 或者，这个经销商在当地区域作了很长时间，一直没有大的发展，和厂家的要求相差很远啊，准备把他换掉；等等，很多市场问题： 之前提到过经销商选择的误区，

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营销人员如何提升电话约谈客户的威力

经常有人问我如何提升电话约谈客户的成功率。要知道电话约谈客户，是大客户营销人员你最重要，也是最基本的手段之一，也是决定你销售进程成功与失败的第一个关键。根据我十多年的销售经验，就这个问题详细总结如下，与更多的营销同仁交流： 1.要站起来面带微笑地打电话，这样你的精、气、神都会通过声音传递给对方，赢得对方的好感 2.最好用你的手机而非座机打电话给客户，许多客户尤其是经常受到销售人员骚

2012-05

保健品行业品牌建设“先天不足，后天失调”

88蓝保健品招商网资讯导读：　核心提示：纵观中国保健品行业发展历史，也曾经出现了一些曾经可歌可泣的企业，比如：太阳神、三株、红桃K、巨人等，年度销售额达到十多亿、数十亿，但现在这些企业的现状是不言自明。为什么保健品行业的市场营销足以成为各行各业的样板，但却没有诞生具有市场影响力的品牌。 营销和品牌是相互相生、相辅相成的共同体，营销是打造品牌主要的手段和工具，品牌是营销的目的和基础。按照一般逻辑，强

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守住价格再抢单au

88蓝保健品招商网资讯导读： 哪个销售会对市场份额的增加没兴趣？ 谁都想从竞争对手那里挖一块肉，抢单，必不可免。然而，当你与对手的客户接触时，他们普遍会拿这些理由拒绝你： ◆对，我们对你的产品很感兴趣，但价格是不是可以再便宜一点？ ◆我和你对手的合作价格已经很低了，你的价格并没有优势！ ◆你所提供的产品及服务都很好，但是我现在和你对手合作很愉快。

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你的宣传单页还能怎么“秀”

88蓝保健品招商网资讯导读：摘要: 你是否想过，如果自己站在这里发宣传单，路过的人有多少人会接宣传单？又有多少比例的人会对宣传的内容产生一定的兴趣，进而形成购买？发单的真实经历许多业务员都有过发放宣传单的经历，但发放后的效果却大不一样，因为用不用心是有很大区别的。　　我从学校出来后，第一份工作就是做业务员，严格意义上来说，还不是业务员，只是发单员，而且是临时的（没有工资的应聘者而己），经考核合格后

2012-05

销售培训：心态决定成败

从我自身的销售经历和销售培训经历来看，想要成为一名优秀的销售人员，就要注意调节自己的心态，因为你有什么样的心态，就会有什么样的人生。那么，需要注意哪几种心态呢？ 首先，要克服畏惧心态 畏惧心态是销售人员的拦路虎。我曾为一家知名企业组建并培训整个销售团队。第一周请销售代表们开始电话约访客户，我们定下了每日的电话沟通数量目标，挂起了排行榜，大家都兴致高昂地开始了电话销售之旅。结果到第三