2012-07

保健品疯狂广告营销为哪般？

还记得保健品“脑白金”吗，它成就着一代营销大师史玉柱的传奇，保健品在中国有着30多年历史、产值即将达万亿的产业。除去早先的脑白金还有一定的保健作用，而现在的保健品多数经受着信任区。很多保健品不害人就已经不错了。然而就在这种极端不信任的情况下，厂商选择的依然是无孔不入的广告延续着史大师的广告思路，但是可以想象的是：作用微小，原因何在，此时非彼时也！让我们来分析下：，如果说广告的本质是告诉消费者产品本

2012-07

营销与佐料auto,4

好的市场营销犹如一道佳肴，看着美，闻着香，吃着爽。近年来国内的营销策划如火如荼，然而，佳肴似乎不多。这反映在消费者对市场营销的手段、产品质量和服务水准评价不高，信任不够，担心不少，埋怨不乏。有人说中国乳业处于历史最佳时期，可国人狂购洋奶粉的数量和热情也处于历史最佳时期，最近还受到了美国一些商店的限购，名副其实地遭受洋罪。 佳肴不佳的根源大都不是材料问题，而是佐料出了毛病。佐料的把握是中西餐

2012-07

中小企业融资的风险管理

任何融资行为都有可能带来风险，著名的太子奶因融资不当，从融资开始到企业倒闭也不过仅仅9个月时间。中小企业也不例外，在融资过程中也可能面临各种风险，特别是在今年金融紧控形势下，融资风险可以说存在于各家企业。中小企业的融资风险主要是指由于多种不确定因素的影响使其在融资过程中所遇到的风险，根据多年的投融资经验，投融资专家张雪奎教授总结融资风险主要有以下几条： 1、国家经济政策所导致的融资风险

2012-07

加多宝营销反思录

1．产品重要还是营销力更重要 产品重要，营销力更重要。营销力是基于对产品品质精益求精的基础上对产品潜力进行全面包装和释放。仅有好产品是不够的，再出色的产品如果没有营销力的支撑和传播点化，只是深山中的小家碧玉独自芬芳，它的好只有一部分熟悉的人知道，不能成长为人见人识的大家闺秀，转化为大众的购买力。这也恰如对凉茶的认知，早在王老吉之前我们知道岭南一部分酒家的凉茶很有特点，但如果不是恰好转到华南

2012-07

大品牌小动作背后的市场逻辑

哪里有利润哪里就有江湖！笔者一直以来专注做炒作类产品策划，但近来听到康师傅和统一闹“排挤门”事件时候，也不得不关注这些大品牌频频出现的小动作究竟意欲何为？没有一个大国的崛起是通过和平手段实现的，因为从没有另一个大国会在没有进行全面竞争前，就把传统中的优势地位拱手让给挑战者，那样的话也未免太显怯弱了。这也同样适用于企业！康师傅和统一的“排挤门”事件，就是这一江湖格局变动的缩影，在国际大品牌和国内知名

2012-07

营销：产品定价里的秘密

在很多大学的微观经济学课程里，都会有这样一个练习题：老师假设让学生去夏威夷旅行，并问他们愿意为这趟旅行支付多少。通过收集学生们写下的答案，老师们会制作出下面这样的图： 在很多大学的微观经济学课程里，都会有这样一个练习题：老师假设让学生去夏威夷旅行，并问他们愿意为这趟旅行支付多少。通过收集学生们写下的答案，老师们会制作出下面这样的图： 其中Y轴是学生们愿意支付的价格，X轴是支付价格从高

2012-07

回忆营销：营销心底那块最柔软的土地

回忆的价值 随着经济的发展，物质的极大丰富，人们对温饱层面的需要渐渐减少，对精神层面的需求却在与日俱增，这也意味着，物质营销时代渐渐远去，情感营销在慢慢成为市场主流。商家越发地能够从贩卖精神属性产品中获得丰厚利润，消费者也越来越看重从购买物品中获得的心理满足、情感表达与代表购买者身份、地位、品位等情感因素。在这些感性因素中，有一种很难被主动察觉，但却强如火山一样潜伏着的情感需求，它需要提醒

2012-07

借势营销，事半功倍的好谋略

何为借势营销？借势营销其实就是借助有影响力的事件，展开与产品相关的营销活动，扩大企业和产品的知名度和影响力，达到既定市场目的的营销方式。正如兵书说讲的乘胜追击，又如三国演义中诸葛亮的草船借箭。借势的角度很多，如品牌、企业、传播途径都可以作为借势的角度。 在现实营销案例中运用借势而实现完美营销的案例比比皆是，如2008年5月12日地震过后，四川旅游经济严重受损，无论是人文景观还是自然景观都不

2012-07

三招喊回老客户 促进多次消费

在如火如荼的女装市场中，各大商家为了赢得更大的市场份额，奇招迭出，不断通过价格促销和款式上新来获取消费者的亲睐，进而建立自己的VIP客户群体。在市场营销的概论中，有这样的真言：维护一个老客户远比开发一个新客户成本要小得多。而且老客户一旦锁定自己心仪的品牌，短期内是很难舍弃的。在如今的淘宝市场中，因为很多商品都是通过图片和文字进行展示，消费者很难通过肉眼或者手感去分辨好坏，因此，很多成功的电商都是通

2012-07

销售需不需要创新

这个题目是不是废话？这需要读完文章后下结论。创新成了时代的主题，世界被创新搞得日新月异，也搞得乱七八糟，你说是进步吧，整个人类面对的生存环境日见恶劣，你说是退步吧，科技在不断的发展，上天有神九，入地有蛟龙！营销工作也是这样，创新的东西随手可拾，把市场做得一弄就是几十亿，上百个亿，但是食品不安全，环保不过关，求利失良心的事情也是此起彼伏。究竟创不创新，怎么创新，销售者也都面临着这个问题！ 其