基于加盟招商类商机提供的网站，现在是满地开花。除去2009年被央视曝光几大网站之外，还有名目众多的与加盟、特许、连锁、商机等关键词相关的网站。这些加盟招商类网站商业模式的共性是：靠为商户发布各类项目信息提供平台，以提供加盟招商类商业信息聚拢人气。但随着这类网站的诚信问题曝光，这种模式的网站是否还经得起市场的拷问？除去广告收入之外，如何实现更清晰、多样化的赢利模式？要想赢得未来，这些问题是很值得深入思考的。 目前这类网站的赢利模式很单一，主要是靠广告收入，这种模式基本就是传统媒体广告的简单化移植，相对于过去以《销售与市场》、《商界》、《中国经营报》等传统招商信息发布媒体来说，招商类网站一是瞄准了传统媒体对新事物的反应迟钝，二是从媒体本身功能来说，网站在传播形式及延展性上大大强于传统纸介媒体，所以在很短的时间内，网络类招商媒体超过传统媒体。 但网络招商类网站没有解决的问题是——对互联网本身缺乏根本性思考。除移植传统媒介的广告收入之外，换汤不换药，对真正的互联网赢利模式很缺乏想象力。 因为赢利模式的单一，缺少核心的竞争能力，造成了可模仿性强，和广告客户依赖度高的特点。因为模式简单，所以这类网站诞生速度如雨后春笋，却千人一面。因为广告客户依赖度高，客户资源抢夺战放在第一位，至于最重要的用户服务，客户企业诚信程度审核，甚至是否违法欺诈的思考就很缺。 从互联网思想角度看，网络从web1.0，到2.0，再现在有人谈论3.0，什么论坛、博客、RSS、维基、SNS、标签tag、多媒体、人机交互、用户体验等等。大到Google、百度，小到个人门户，所有的改版及运动都表现出对互联网新理念的响应与适应，而唯独发现招商加盟类网站可以视若无睹，不为所动。当然，你可说网站还是以盈利为目的，如果这类网站能赚钱又何必赶潮流呢。就从近两年这类网站的发展来说，这确实是很令人羡慕的，在经济最不紧气的时候，在各大小公司缩减开支的时候，招商类网站却还频频现于电视广告，花大钱请名人作网站代言，这说明，不管这类网站懂不懂互联网，至少在赢利方向还是可观的。 但从近段时间的Alexa的排名监控来看，特别是被遭央视曝光的三大招商网看，访问量锐减几成，以及招商客户反映的用户置疑度大增，沟通与成交大大难于以前。这类网站的未来到底会怎么样？是否这次事件将成为加盟招商类网站的历史转折点，是否这次事件预示着这类招商网的终结？现在还不好下判断。 但这类网站未来成长性是很有理由置疑的。因为这类网站共同没有解决的问题是——没有根本上为网站的客户解决问题。我们在商业实践中可以看到，任何没有为客户真正解决问题的商业模式都将走向终结。目前这类网站最大的问题是，没有真正有招商需求的企业解决问题，也没有真正的为创业者解决问题。 从企业客户角度来说，比如我是一个知名品牌，在品牌美誉度方向有所追求，我就不敢在目前这类鱼龙混杂、无品牌、小品牌林立的网站投放招商广告，绝对影响品牌形象，所以在现实中，我们难以发现有大品牌出现在这类加盟招商网站上。从创业者角度来说，我对这类网站的信息真实性很难把握，缺乏安全感，很多的时候是撞运气选项目，所以失败的机率很高，对创业从无论是财富上和精神上的打击将都很大。 但不管怎么说，中国拥有世界上最大数量的创业大军，存在巨大无比的创业“硬性需求”，需要商机提供类的商业形式来满足。这就是说，中国市场并不是不需要这样的加盟招商类网站，而是等待与呼唤更好为客户解决问题的网站出现。 未来需要什么样的招商网站呢？我认为，首要问题，就是要真正解决客户问题，这包括具备为国内核心企业真正解决招商问题的功能，包括能保证品牌信誉度及能提供高素质创业人群的平台。在用户问题解决方面，最重要的是网站要解决公信力及诚信保障问题，要求网站对加盟项目与信息有严格的审查制度，包括对招加盟项目真实性考察，以及开放公众对项目的真实性点评及诚信曝光，对最大程度的保护创业者的利益。 从解决客户问题出发，从构建诚信招商体系出发，从以人为本的web2.0互联网精神出发，如何在招商领域重新构建商业模式，将是下一轮招商加盟类网站发展的核心思考。 最近由广州的一家公司全力打造的品牌御元康www.yuyuankang.com，在定位及服务创新上还是有不少亮点。比如说加盟营运模式上，这个项目采用的是公司与客户一起做市场，资源整合一起做市场，公司配合加盟商成立加盟机构，双方紧密合作，互相依托共赢。省级独家经销设立省级分公司，公司派员驻地进行营运管理，市场开拓；省会城市/大城市独家，地区独家/欠发达省城市设立分公司或办事处，公司派员驻地进行营运管理，市场开拓；区县级独家，普通经销设立分销处或者放心点，公司协助开展相关营销工作等等。。。。。这种商业模式很大避免了创业者对加盟项目的安全性，信誉度不放心问题，因为一旦加盟商加盟我这个项目，公司与加盟商共同投资发展市场，加盟商所在地区的市场做不起来，那么公司也跟着亏本；只有加盟商所在地区的市场做起来，加盟商赚了钱，公司盈利了，公司才能更好的发展。面对招商类网站目前存在的众多问题，必须有某些网站站出来，以创新者的姿态，以吃螃蟹的精神勇敢推出全新感受的经营加盟模式。招商类网站的未来怎么样？我们拭目以待。