10多年前，保健品会议营销模式的出现，为那些被传统通路营销的高门槛挡在门外的中小公司，带来了转机和希望，也为行业带来了新的生机。一些敏锐抓住机遇的公司曾经辉煌一时。可如今，传统的会销模式普遍遭遇了瓶颈，举步维艰的公司不在少数，迷茫的空气在圈内蔓延。

　　会议营销作为一种销售模式还是有其独到之处的，否则就不会被保险、美容等行业竞相仿效。它最大的优势就是省略了中间渠道，与目标顾客直接发生关系，这显然更便于了解顾客的需求，便于提供更具个性化和亲情化的服务，这也符合现代营销扁平化和个性化的发展趋势。而对于中老年目标人群而言，更是一种非常适宜的销售和服务方式。

　　会销今天遇到的困难，根本在于行业门槛太低，行业无序发展，无序竞争，使社会信任度大大降低，一个突出的体现就是新顾客开发难度越来越大。一些规模不大的会销团队，代理一些不知名的品牌产品，产品的功效又不显著，自然是顾客不断萎缩，路子越走越窄。再者，会销团队在社区无孔不入，服务站遍地开花，已使得我们的目标顾客“见多识广”，消费心理日趋理性，没有实实在在的功效，没有扎扎实实的更系统化的服务，只靠员工的一张嘴，即便硬攻下来，也多是小单购买，短期内也很难转化成大单复购和转介。新顾客开发难，小单难以转化为大单，员工的个人绩效无法提高，提高员工待遇，关爱员工都成了空话，结果即便是领头人挺得住，员工怎么熬得下去？

　　面对发展瓶颈，这几年业内也在摸索新的路子，但多局限于销售和服务手段的创新，局限于操作层面。结果是你开店，我也开店；你店内一种体验仪器，我搞三种；你局部按摩，我从头按到脚。这种低层次的竞争，只能使利润越来越少，经营越来越困难，员工越来越疲惫，顾客胃口越调越高。

　　现在业内最需要的，不是零敲碎打的改进，而是系统性的创新，即通过创建新的销售和服务系统，突破既有模式的瓶颈和困境。据笔者所知，一些公司已经在进行这方面的探索和尝试，并且取得了不菲的成绩。如业内的一家藏药背景的公司，推广的“藏方养生销售模式”，首先通过藏方养生学习班，让藏方养生文化渗透进目标顾客的脑海里，让顾客对企业背景和产品特色有个初步的了解。经过这样的预热，新顾客达成小单购买并不困难。然后在短期内，举办4天3夜的“藏方养生健康体验营”，筛选合适的初购顾客参加体验营。体验营绝非大家司空见惯的会销的旅游营销的“山寨版”。旅游只是其中的一个次要环节，更多的是让顾客亲身体验若干种藏方养生疗法。在一个健康怡人的环境里，通过破冰、融入、体验、激情等一系列环节层层推进，渐入高潮，最终让顾客高度认可公司文化和产品，而非常高效的顾客转化率和大单的复购转介就成为水到渠成的结果。在整个过程中，核心人物健康管理师担当的不仅是一个咨询和讲座医生的角色，同时也是一个藏方养生文化的传播和实践者，甚至是一个心理治疗师的角色，而员工只是做好顾客服务和协助管理师工作，大大降低了他们的工作难度。

　　保健品会销的诞生，本来就是绝处逢生的结果，今天面临的困境并不是模式的终结，只要业内的有识之士本着为顾客提供更加优质的产品和服务，提供健康和快乐的出发点，勇于探索尝试，进行系统性的模式创新，就一定能使其焕发出新的生机和活力。