会议营销升级版“动态养生基地”问世了

——在经商赚钱和崇高事业的碰撞中收获销售的快乐

中国的保健会销行业、目前面临着“请顾客难、顾客会议难、让顾客买货难”的“三难”困境，但同时又极具市场潜力。敏感度较高的有识之士顺势而动，养生营销模式、现在已引起经销商们的关注或投入，我相信此趋势顺应了世界范围内的中医养生热，对弘扬祖国传统养生文化具有划时代的意义，会极大推动健康产业向纵深、快速发展。目前已有些有实力的公司创办了高投入的养生基地，硬件软件都非常漂亮，令人感到高兴和鼓舞，只是品质太高、曲高和寡，难以复制，而“动态养生基地”，刚好弥补了这个缺憾。

本人在保健养生领域摸索多年（曾在美国老人院进行过交流），一直没放弃养生营销模式的研究和完善，现将“动态养生基地”简略介绍如下：

一、 养生营销模式可推动健康产业向纵深发展的理由

1、会议营销十余年的大规模健康教育，“预防保健、保健品、花钱买健康”的理念深入人心，以节俭著称的中国老人，一掷千金痴迷购买养生保健产品大有人在，越老越舍得买“健康”，已成主流趋势，现在中国老年市场最具钢性需求的、当属老年人保健品市场了。

2、目前我国有1.44亿老年人，老龄化水平为11.1%。并以年均30%左右的速度递增，随着老龄化社会的到来，老年人问题正日益凸显。目前，国内自发地开展类似候鸟式养老、原生态养生、健康管理的个人，企业已出现，多数保健品经销商也强烈的感受到了这一点，不少人已付诸行动。

3、驰骋保健市场多年会销模式，顾客已不耐烦了，经理员工也没多大信心了。把中国传统养生学、传统医学的精华和现代健康管理模式相结合，探索一条较高品质的养老养生模式，正符合老同志日益增高的心理期待和实际需求，同样也正符合市场及经销商的期待和需求。

二、养生营销可铸造保健品市场健康产业链新的灵魂

概念炒作、家访、培养顾客、跟踪分析、亲情服务、专家讲座、主持煽情、联谊会、攻单促销，这些成熟的套路、在过去推动保健品市场迅猛发展的过程中，攻城掠地，功不可没。可现在不那么灵了，是它不优秀吗？不，太优秀了！成熟的优秀老套路可千万别丢！只是需要注入新的灵魂——这就是养生营销。养生的概念渐渐大规模地进入人们的思路，经销商们切不可麻木不仁，漠然视之，否则，今后会后悔失去一次重要商机。

三、动态养生基地的几点优势：

1、适应市场发展需求，可满足顾客朋友们提升保健养生品质的需求，可满足经销商们对寻求营销模式创新的需求。

2、建立大型高品质的养生基地固然好，但多数经销商实力不够，心有余而力不足。而动态养生基地没什么投入，只需借鸡下蛋、借帆出海就行了。

3、选择余地大，选址灵活，只要是环境较好的度假山庄即可，常换换新鲜地方，顾客们是欢迎的。

四、动态养生基地的投入：

1、制作便于携带的喷绘、写真的宣传资料，可随时布置出养生基地的浓郁氛围，主要是两部分内容，一是养生保健的，二是企业文化及产品的相关内容。

2、购置一些便于携带的养生理疗产品。

3、备便于携带质量较好的音响一套。

五、动态养生基地的操作模式：

1、时间安排，最低不能少于三天，通常不超过十天为佳。

2、养生内容包括“运动养生、饮食养生、四季养生、起居养生、情志养生、保健食品养生…….”等。

3、开设养生健康课堂，提供心理调节、科学起居等专业咨询，以祖国传统养生学为核心，并有机结合现代营养学、预防医学、康复医学、在潜移默化中渗透健康的理念，帮助参与者养成健康的生活方式。

4、根据每个养生者的身体情况做出科学的评估，提出相应的健康干预方案。

5、结合《中国居民膳食指南》和传统医学药食同源的思想来，设计具有科学性的日常膳食方案。

6、科学制订养生班活动、生活时间表，严格按作息表执行。内容安排合理，紧凑有序，既让顾客有当学生的怀旧情结，又感到轻松愉快，收获颇丰，觉得参加活动很有价值。

7、养生活动包括刮痧疗法、按摩疗法、泡脚疗法、唱歌疗法、朗颂疗法、大笑疗法、幽默疗法、游戏疗法，游玩疗法，修身养性放松疗法，感染疗法、六字诀新陈代谢疗法，编创健身拍打操、设计健身拍打袋，开展有奖征求建议活动，大脑衰老智商自测游戏表。

六、独创养生方法，独具特色，独家所有

1、本人潜心整理撰写的《当我们老了的时候》《相濡以沫唯老伴》《该好好地为自己活一回了》三篇经典配乐心理沟通术，可触动老同志内心深处那根敏感脆弱的神经，是颠覆传统思想的利器，可让他们的陈旧观念完成一次脱胎换骨的蜕变！

2、“人有我有不足喜，人无我有方珍奇”本人遵循中医的整体观、平衡观、自然治愈观的养生理论，博采国粹儒、道、释传统导引养生术众家之长、整理创编的中国老年瑜伽《经络放松疗法》，动作柔缓，配有神韵陶然的古典宫廷音乐，优美典雅的养生导引词，可使养生者身心很快放松，血脉畅通，陶醉在心旷神怡的风景胜地、飘然若仙的奇妙境界之中，可使演练者当场均有明显的舒适感觉，可以调动人体自身潜在能量，以达修身养性、防病治病之目的。因其古老神秘，是简单易学的高层次功夫，效果明显，能使顾客有敬仰之心，能引起美好的遐想及浓厚兴趣。在美国老人院及国内传授时均获得较高评价！

3、本人访美时曾在老人院得到一份珍贵的《大脑衰老智商自测游戏表》，虽是游戏，但有其科学性，老年人在游戏之余会更加重视预防保健。

4、…… 5、……。

七、一次养生活动的成功标准

1、一次高品质的养生体验，顾客的感受应该是：一次和传统观念的震撼对话，一次生命重新出发的新起点。

2、一次高质量的养生销售，经销商的感受应该是：在经商赚钱和崇高事业的碰撞中收获销售的快乐。（养生与销售的渗透技巧……略）

八、动态养生基地的长远目标

据世界卫生组织的统计数据表明：良好的健康管理能减少50%的死亡率；人类1/3的疾病通过预防保健是可以避免的；1/3的疾病通过早期的发现是可以得到有效控制的；1/3的疾病通过信息的有效沟通能够提高治疗效果；动态养生基地就是一条有效的预防疾病、提高生命质量的模式。养生的费用都在普通老百姓能够承受的范围之内，而得到的却是终身受益的养生方法。科学养生，并适当服用一些功能性保健食品，争取少吃药或不吃药，少住院或不住院，给个人、国家节省医疗费用。而经销商们也可获得丰厚的收益，更加有信心坚守健康产业。