2013-10

三点式营销详解

营销在中国已有二十年的发展历史了，而用于中国营销实践的理论基本为泊来品。面对世界上最具成长潜力的纷繁复杂的中国市场，照猫画虎式的应用，根本无法解决中国营销的现实问题。用路长全老师的话讲，外国的企业是骆驼，中国的企业是兔子，不是一个重量级的，国外有上百年的市场经济，而中国却刚刚起步，况且营销的背后是文化，不同的民族其文化的差异显然是巨大的。 举个最简单的例子，在浙江苍南县，只需隔二里地的村子，

2013-10

怎样实施品牌战略降低营销成本

战略的本质是舍弃、聚焦、坚持，把资源聚焦到最有价值的领域，通过叠加效应到达战略目标，品牌战略的关键点是“定位品牌，所有品牌创建活动乃至整个企业价值链都围绕品牌定位展开，这种聚焦和坚持，可以确保每一分品牌投入加深顾客对品牌定位的认同，资源没有浪费，自然而然达到了低成本营销”。 其实，只要深刻地领悟品牌战略的基本规律，通过规划一流的品牌战略并在营销传播中贯

2013-10

神奇的沟通者的七大特点

沟通其实一门技能，无论是在家庭中，工作中还是社交生活中。今天，无论你的企业是提供有形的产品还是无形的服务，你的成功很大程度上取决于沟通。如果事情变糟，你追溯问题的时候，会发现是因为沟通出了问题。而当事情都上了正轨，这通常也是伟大的沟通者帮助达成了这样的成功。你如何沟通会决定是否你可以引领，博得尊敬，赢得信任，受人爱戴。糟糕的沟通者会经历混淆，少自尊，也常受挫。 你会看见一些伟大的沟通者，他们

2013-10

初创型中小企业如何打造品牌？

先来看一则网络段子： 男生对女生说：我是最棒的，我保证让你幸福，跟我好吧——这是推销。 男生对女生说：我老爹有3处房子，跟我好，以后都是你的——这是促销。 男生根本不对女生表白，但女生被男生的气质和风度所迷倒——这是营销 女生根本不认识男生，但她身边所有的

2013-10

低碳管理三部曲：团队有为

“低碳”，在我们的生活中，已经不足一个新鲜的名词了。但是，怎样才能真正地做到低碳，低碳这个理念又能给我们带来什么呢？由陈军编著的《低碳管理》针对现代管理，结合企业低碳管理经典案例，系统地解析了低碳管理的含义及意义，介绍了企业低碳管理的体系、规划与实施，在《低碳管理》一书中展望了低碳管理的社会意义、发展趋势及未来市场商机。 低碳经济是以低能耗、低污染、低

2013-10

额外服务带来一流客户关系？

在今天的成本意识经济环境中，人们都想让自己花出去的钱实现最大的价值：特价商品、买一送一、团购优惠等。而这几年在服务营销From EMKT.com.cn战略中，企业谈的比较多的也是如何通过服务来实现品牌溢价。尽管邮件营销服务商webpower中国区也一直是以服务取胜，并一直鼓励员工为客户提供一流的服务。但是我们今天要谈的是企业如何正确对待自身提供的额外服务，以及额外服务对整体的客户关系的影响，探讨如

2013-10

破解新产品选择和判断之“难”

一个新产品能否成功，我有一个基本观点，主要不是推广的问题，而首先是选择判断的问题。在不缺少各式各样吃喝产品的市场前提下，有你不多，没你不少，如果这时你的产品带有严重的胎里病上市，无论怎样推广也不会成功.像啤儿茶爽、tot苏打红茶、这样紫、喝啥呦等新产品，创新新到雷人，企业都是大牌，但是没用。所以，对一款新产品企业值不值得推广，经销商应不应该选择，是有一些办法判断和预见的。就看你能否找到影响成败的关

2013-10

被忽略的指标：发货速度和周期

字面上不难理解：与去年相比的同期成长率、与上月相比的环比增长率、对比任务的达成率，这些不都是反映发货速度吗？错，这三个指标都是“过去式”——只有在月底评估上月业绩的时候才有意义。问题是，月总结评估固然重要，但是那是“事后管理，死后验尸”，作为营销高管要有前瞻眼光，随时监控销售业绩

2013-09

市场营销：邪不压正，走光明大道

众所周知，中小企业在中国的经济发展过程中功不可没。中小企业在规模小、市场适应性强、市场反应快捷、富有创新精神等优势的背后，是不容忽视的技术力量薄弱、管理水平落后、竞争能力差、经济效益低下、资金人才缺乏等劣势。面对科学技术迅速发展、全球经济一体化进程加快所带来的机遇与挑战，中小企业能否立足内外环境、结合其组织特点、扬长避短地制定出适合自身长期发展的经营战略，对中小企业的生存发展至关重要。 在位

2013-09

善用暗示语言推销

推销不是一个单纯的直接语言说服过程，在说服过程中，如果语言交流中我们句句实话、句句真话，客户反倒觉得一是面子上过不去，二是觉得此人太直不能把更多的意见反映给他听，这样你就会失去更多的销售机会。因此，在推销过程中，我们经常需要配合一定的暗示性语言来进行。这些语言会不自觉地在被说服者的心中产生影响力，在被说服者的意识中留下印记。暗示性语言不仅使得说服的效果更为显著，也更能强化被说服者对说服过程的信任和