2013-09

善用暗示语言推销

推销不是一个单纯的直接语言说服过程，在说服过程中，如果语言交流中我们句句实话、句句真话，客户反倒觉得一是面子上过不去，二是觉得此人太直不能把更多的意见反映给他听，这样你就会失去更多的销售机会。因此，在推销过程中，我们经常需要配合一定的暗示性语言来进行。这些语言会不自觉地在被说服者的心中产生影响力，在被说服者的意识中留下印记。暗示性语言不仅使得说服的效果更为显著，也更能强化被说服者对说服过程的信任和

2013-09

立足顾客健康找多元化需求

细数药店多元化的主要品类，医疗器械和药食同源类产品“药味”最浓，但其性能却并不被大多数患者所认可，最终销量不大；而日化用品、药妆、生活用品等因为“与药不搭界”，甚至让顾客觉得药店有点“不靠谱”。 药店的多元化品类未能被社会大众认可并主动购买，与药店的经营技巧不足有关，但更重要的原

2013-09

市场营销成功的关键：有效的营销思路

首先，市场营销人员应避免“浮躁”与“随波逐流”，回归理性心理。 多渠道“营销失效”该如何转危为机? 过去的一年，营销行业依然热闹不减，各种营销理念、营销渠道、营销手段、营销实践等纷杂交错，不时闪现的营销亮点值得肯定，但与此相对的是，更多的企业市场营销人员开始在营销渠道

2013-09

“分享”的营销力量

与家人在夏威夷群岛度假，夏威夷科纳市（Kona）是世界知名咖啡豆产地，在科纳市，我专程到获得2012年夏威夷咖啡比赛冠军的Heavenly Hawaiian农场参观，当然也借机买点咖啡赠送亲友。因为是自助旅行，并非参加旅行团，抵达时，发现农场空无一人，仅在贩卖处有一“Sorry, we are closed”的告示。渡海千里而来，不愿轻易放弃的我，终于找到农

2013-09

大客户营销首先要认清的六个关键性要素

在大客户营销的过程中，首先要分析客户的背景和现状，针对客户存在的问题确定销售的目标，然后考虑可能选择的营销的方式，通过分析，确定要采取的营销方式，制定出行动计划，并且坚决地贯彻执行。 大客户营销的六个关键要素 在大客户营销里面，有6个关键的要素，需要营销人员加以注意： 1、营销人员要明确谁是购买的影响者，即客户企业对于购买的决策者，这些人有哪些特征。 2、要明确自己在营销中

2013-09

万事怕认真，市场怕深耕

你看与不看，你做与不做，市场都在那里。市场一直存在，不管是什么时期，经济景气与不景气，竞争激烈与不激烈。营销的关键是要找到市场、开发市场、深耕市场。在快速成长期，一方面是通过市场面的扩大，一方面就是追求单个市场的精耕细作，这两方面都可以做大市场。 最近宜昌萧氏茶叶集团公司肖董事长，就市场与企业管理总结提出来“五精管理”，在此将肖董事长的见解与大家交流、

2013-09

直销：从量变到质变

2012年底，我们还在感慨直销牌照的发放速度远远跟不上直销行业的发展速度，呼吁国家放宽直销企业门槛准入条件，在时隔8个月后，商务部在今年短短几个月内就发放了6张直销牌照，发放牌照的速度直追2007年直销牌照发放盛况。而据业内某知名媒体透露，香雪、广药、康美和权健等4家准直销企业已经收到商务部有关同意其进行直销相关业务的批复，获准开展直销业务。 权健获批本应是一件直销行业同庆的好事，然而，有行

2013-09

找到自己的大客户销售模式

近日同几位朋友小聚，讨论到模式二字，说实话模式是个很旧的话题。朋友们来自不同行业，因努力加运气好都在公司里都是部门负责人，所以一谈到模式就会联想到自己的业务和工作模式，于是几种不同的观点就发生碰撞了，我边听边总结边发表了个人的一些浅见，没想到大家还都有一致认同，现和大家分享下。 我们先从模式词典中的定义开始，模式（Pattern）是解决某一类问题的方法论。把解决某类问题的方法总结归纳到理论高

2013-09

营销中的嫁接与创新

成功的路径多种多样，很多源自于卓有成效而又精准绝妙的或嫁接、或创新的手法。 融合撞击出的新风采 看了一则水下变脸的奇葩的报道，在现代都市的海底世界上演古老的川剧变脸奇绝，表演师也被荣冠为水下川剧变脸第一人。两个不搭界的元素融合为一体，加上现代传播方式的渲染，让人印象深刻。如此混搭成功的还有十二乐坊，用现代的曼妙与古典的民乐相得益彰，既是嫁接也是创新。新近上演的意大利时装秀与古老秦腔的绝

2013-09

中小企业如何规划建设自己的营销渠道?

中小企业营销渠道建设需扎扎实实地从一个网点到一个城市，再由一个城市到一个区域，由一个两个区域，再图谋整个中国，从而逐步建立起属于自己的销售领地，这在企业的发展初期是一个比较现实的明智之举。但说来容易，真正实施起来却又有很多的困难。那么中小企业究竟如何来规划或建立起自己的营销渠道呢？ 第一步：策划一个有吸引力的产品招商 企业招商，往往是建立营销渠道的第一步，所以对企业来说，招商的成功，也