2013-11

保健品大单销售的根源及法宝保健品大单销售的根源及法宝

保健品的会销模式为人所诟病的一个原因是人们普遍不理解老年朋友经过会销洗礼后，买回来一大堆吃一年、两年也吃不完的保健品，为什么平时舍不得吃、舍不得穿，勤俭节约一辈子的老年人能拿出成千上万元来买保健品，老年人的子女有时候更不理解，于是乎，都认为是自己的父母被忽悠了，迁怒于保健品的厂家。为什么老年人要买保健品，为什么要经常买这些看起来“用不完”的保健品，是什么力量

2013-11

好营销，坏营销

本文与以下来源有关：理查德·鲁梅尔特《好战略，坏战略》，冯唐《三十六大》之“大线/金线”。这两个不同领域对于战略与文章好坏标准的阐述，引发我对营销好坏标准的思考。无规矩不成方圆，标准模糊、认知混乱的地方，必定会群魔乱舞。 中国的营销为什么留下了忽悠的印记？甚至有人质问，营销能否不作恶？ 责怪跳大绳的大师（“大忽悠&a

2013-11

做市场其实就是做“势”场

对于从事销售行业的人来说，如何做好市场是每天都需要思考与面对的问题。笔者从事销售工作已10年之久，期间经历过各种各样的市场，从区域上而言，有县级市场、地级市场、省区市场，全国市场，从难易程度而言，有成熟市场、困难市场，新开发市场等等，不同的市场有着不同的特点，对应而言自然也有不同的操作方法与技巧，那么要做好不同类型的市场，本质上有没有共同的要求与方法呢？有，这个要求与方法归根结底就是一个字&

2013-10

网络的“轻”营销思维

几年前马云“21世纪要么电子商务，要么无商可务”的豪言壮语，至今仍被很多人奉为圭臬。在以此为代表的网络社会大环境下，网络营销方式方法被上纲上线——网络营销、电子商务被作为一门看似严谨的独立学问研究着！连锁反应带来的诸如“社会化营销战略”、“全媒体营销战略&am

2013-10

洞悉市场 变“利”为“赢”

近年做策划过程中经常遇到一种情况：企业做不好，不是因为企业没有努力，而是他们的行业选错了！如同人一样，每个人都有自己的天赋和特点，让姚明去打乒乓球或者让刘翔去练举重都不太可能去成功。所以，发现企业真正的核心竞争优势之所在等于事情成功的一半。一般情况下，发现了企业的核心竞争优势也就等于找到了一个最为适合的定位（行业或者品类），因为所有的优势都是相对而言的！剩下的工作无非是其规划好策略交给企业去执行就

2013-10

终端营销真言：店家都是丈母娘

浩淼的太湖，时不时飘下的丝丝细雨让我不由想起金庸名著《射雕英雄传》里的太湖归云庄；8月28日，立白集团旗下高姿化妆品的新品发布会在这里举行，呼啦啦集结了来自全国各地2000余位终端合作伙伴。厂家把知名时尚电视节目《美丽俏佳人》搬到现场，嘉宾主持、时尚达人小P老师现身说法、示范新品。小P邀请与会店家上台互动，用高难度的美妆专业问题逐一考问。被提问的店家，不论大婶还是大老爷们，对化妆品了解的专业程度简

2013-10

销售高手的常识论

多年前我带过一支销售队伍，队伍里有两个很有特点的员工，一位老销售，一位新销售。 老销售40多岁，做了十几年销售，经验丰富，善于分析客户心理。很多销售人员遇到难题都喜欢找他分析，大家都觉得他是高手。 新销售则是个20多岁的小伙子，销售年龄还不到两岁，典型的愣头青，经验不足，胆子不小，遇到问题经常向那位老销售请教。但奇怪的是，老销售的业绩竟然不如新销售。 一次偶然，我发现了其中的问题

2013-10

今后网上销售保健食品 多了一双眼睛盯着

杭州网讯 现在网络已经成为保健食品的一个很大销售平台。仅2012年，淘宝网保健食品成交金额达36亿，保健食品卖家数11万，商品数量达185万。 10月25日，杭州市食品药品监管局和阿里巴巴集团举行合作备忘录签署仪式，这意味着今后网上销售保健食品，又多了一双眼睛盯着。 近年来，市食品药品监管局收到互联网食品药品投诉日益增多，外地有关部门来杭的协查数量也直线上涨，利用互联网等手段制售假

2013-10

新客户的婚恋法则

世界上绝没有无缘无故的“爱”，既然两人相爱就定有其原因。如自己也说不清原因，那是自己还没意识到，也没找到原因而已。从平民百姓居家过日子，郎才（或财）女貌，一见钟情，性格脾气相投互补，到英雄美女风云际会，情缘纠缠悱恻缠绵，直至思想志趣相激相成……今天，改革开放，思想文化进步，社会高度发展；婚恋，自然也有了更多的层次和

2013-10

客户爱挑产品毛病怎么办？

一、你的客户爱挑毛病吗？客户到展厅后，没等销售顾问把产品介绍完，就开始跟销售顾问挑剔产品的毛病了。“你们这车的内饰怎么那么粗糙呀？”“你看，这缝隙也太大点了吧。”“后排座椅太硬了点。”如果你是一位汽车销售顾问，遇到这样的问题，你会怎么办？是不是一下子就无词了，是不是就使出了你那常