2013-11

渠道规划：精准通路决定未来财路

企业招商的关键就是销售渠道的建立，在商品越来越过剩的今天，日益失衡的供需关系让终端渠道商的地位越来越高，这也意味着企业产品进入渠道的成本越来越高，这无疑加大了企业产品进驻市场的负担。 由于渠道成本不断的增长，前期规划选择最适合产品的渠道就显得尤为重要，甚至直接导致了产品的销售成败。为此，广州博众咨询借鉴了众多企业成功打造渠道网络的经验，提炼出了一套高效的渠道规划方法，希望可以带给正在渠道规划

2013-11

产品营销卖点的赋予与挖掘

前些时间见到了“北大学子进京卖土猪肉”的新闻，说的是北京大学毕业生自主创业卖猪肉，从饱受争议到大获成功的创业过程。这个故事让很多人对卖土猪肉的北大学子有了很多想法，故事里的主人公委身卖猪肉向下求发展获得成功，人们甚至可以为这个北大学子想象到更遥远的未来——一个土猪肉王国的主宰者！因为任何成功人士都可以有离奇般的成长历程

2013-11

营销团队的打造：“狼”性团队

在当今营销导向型的时代，面对激烈的市场竞争，企业如何创造并保持强大的市场竞争优势？归根结底还是要打造强大的营销团队，因为人是一切，有什么样的人就有什么样的结果！ 自华为公司在国内首先打造狼性文化实现快速发展以来，国内企业对狼性文化和狼性精神的关注一直未有降温，尤其是以狼性精神为灵魂的《亮剑》电视剧热播以来、《狼道》、《狼图腾》等研究狼性文化的书籍热销以来，越来越多的学者投入到研究狼性文化之中

2013-11

营销人，究竟应该读些什么书？

营销人员通常会有以下三种个人发展途径：1、随着专业能力和实操能力的增强，成为本企业的营销管理者；2、凭借独特的专业管理和操作能力，成为职业营销经理人；3、创业，独自创业或者与人合伙，结束打工生涯；关于营销人究竟应该读什么书？这个问题说简单也简单，说复杂也真的一时半会不好说清楚，因为读什么书跟自己从事什么职业没多大关系（除非职业专业书籍），但却对个人进步和职业发展有必然的联系，也就是说，当你明确了自

2013-11

保健品的销售技巧

保健品的销售该怎样做?有哪些销售技巧比较靠谱实用?本文世界工厂网小编为您分享介绍一些保健品的销售技巧，这些保健品的销售技巧乃咱们同行高手结合自身多年经验总结，相信会对你有所启示。同行老手轻易不说的保健品的销售技巧：以药店为例：1、分众营销，细分市场分众是一种市场定位，是细分基础上的市场瞄准。市场发展到今天，像药店这种生存群体，是很忌讳“大而全”的操作模式的，

2013-11

成长型企业的营销怎么玩才精彩？

成长型企业是一个特殊的群体，他们想要做大做强，也要避免被追随者超越，在前有狼，后有虎的情况下，一方面很容易掉队，另一方面又比大企业有更加广阔的发展空间，因此他们在营销上的表现总是战战兢兢，举棋不定。 那一年，脑白金还很弱小，因为一系列骇人听闻的软文，和那条臭名昭著的广告 “今年过年不收礼，收礼只收脑白金”而红遍大江南北。据史玉柱口述，当年很多区域

2013-11

销售人员请撕掉你的面具!

在贵州给某企业培训，由于公司临时有事无法派车送我到机场，便委托酒店的销售部经理开车送我。这名销售经理是位80后的美女，一路上跟我大谈她的人生经历，并说自己曾经在深圳卖过房子，卖过保险，自己对于销售的种种心酸体会，然后，很认真地问了我一个问题：李老师，你教的那些销售技巧有用吗？我觉得做销售最重要的还是要用心。她说，我买车的时候就是这样的经历，很多销售人员都跟我喋喋不休地说自己家的车多好多好，甚至还有

2013-11

诊断你的电话营销团队!!

电话营销:一种营销方式,现在很多行业都在用,都在寻找突破口,如何让电话营销团队再创新的辉煌业绩. 现在的电话营销遇到的环境和五年前相比，激烈多了，关键客户现在的拒绝率在加大，客户的抗体免疫系统在提升；用很多理由拒绝电话营销人员；江猛老师结合自己多年的营销一线经验,和带领团队做营销的感受,分享一下我们当下的电话营销团队如何实现新的突破: 营销业绩突破 一 :营销团队的状态,势,自信: 电话营销团队每

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企业如何进行好节日营销？

一、知己知彼，把握趋势 企业在进行节日营销前首先要明确几个问题：品牌处于哪个发展阶段？行业的竞争态势如何？这次营销活动要达到什么目标？此外，企业要分析节日的性质、企业能整合与利用相关资源、促销的时间长短与节奏。 节日营销不是某几家行业巨头开展的营销战，而成为整个行业对消费者疯狂争夺。在这种情况下，及时了解竞争对手情况显得至关重要，如果能够掌握竞争对手所选择的传播媒介、促销品类、促销力度、活动区

2013-11

您的营销，哪条腿短？

目前随着国内整体经济增速的放缓，各行各业都受到了一定的影响，食品行业也不例外，国内很多中小食品企业产品动销缓慢且终端成交客单价急剧下降，新品成活率极低，经销商分销（出货）速度放缓，库存偏高，渠道分销效率明显下降。企业不得不高频率、大力度的促销，利润水平降低，整体营销工作遇到很大的压力，营销工作陷入了前所未有的困局。仔细想想，难道仅仅是因为大环境影响的原因吗？中小企业营销出现困局的真正原因究竟在哪里