2014-03

厂家业务人员如何在经销商团队中建立威信?

厂家业务人员与经销商的对接是有效开展合作的开端，和经销商业务团队的接触和管控是对自己产品销售有效开展的纽带，经销商的业务团队能够服从厂家人员的领导和派遣，会让自己的市场工作开展起到事半功倍的效果，没有经销商业务团队的支持和发展，做好区域市场那就犹如痴人说梦。取得经销商以及经销商团队的支持的最重要的一步就是建立威信。 案例分享：案例1、厂家业务主管小王，新分管一个城市的经销商管理，小王为刚毕业

2014-03

如何“助销”你的客户?

“助销”顾名思义就是要帮助客户进行销售，那到底客户需要什么呢？这个世界是由“物质”与“精神”组成的，我们在给予物质的时候，一定要更加给予精神。 在具体的商业合作当中客户需求是想获得很多的鱼，更想获得钓鱼与网鱼的方法，但是很多企业都在第一层面拼杀，而没有开展第二层次工作。

2014-03

数据库的营销：瞄准顾客温柔出击

黑白相间、写着“目标精准、一矢中的”的靶盘上，一支飞标稳插在靶心。这曾是分众传媒总裁谭智办公室里的一幅经典图画。这个场景不仅限于他的办公室，也适用几乎所有广告从业者。以前，他们为了拉到更多的广告单子，会说：“我们的覆盖面涉及全国所有城市。”现在，没有人傻到如此吹嘘了──他们会略带骄傲地说：“我们拥有

2014-03

保健品市场羊奶粉为什么成为火爆会销礼品、收单赠品？

最近在网站和微信后台中发现，搜索“羊奶粉”关键词的朋友特别的多，小编特意收集整理了一篇相关文章，希望能给大家带来帮助。原文如下：偶然中的必然：羊奶粉火爆市场景象初探 世界上所遇到的现象不外乎两类：一类是确定现象，另一类是随机发生的不确定现象，也叫随机现象。市场如战场，充满着太多的不确定性，人们不能精确地预卜尚未发生的必然事件，更难预卜尚未发生的偶然事件，我们

2014-03

品牌战略，中小企业“品牌迷途”

今天，品牌当道，相信很少企业还会忽视“品牌”的力量，对品牌建设置若罔闻，以品牌资产五项基本标准（知名度、满意度、美誉度、忠诚度、品牌联想）来衡量中国本土品牌，你一定会顿生憾意，感慨我们国内品牌的“空洞化危机”，笔者认为：即使包括众多国内名牌亦是如此，有知名而少忠诚，有传播而无价值，品牌个性不鲜明，与产品之间无良性互动、

2014-03

保健品企业：一市一年销售一千万(上)

保健品行业在前些年走向了辉煌发展的一个顶点后，现在基本上又滑落到了销售与发展的半山腰，甚至是谷底了。与此同时，随着社会生活水平不断的提高， 广大消费者对保健品的需求量将会越来越大。可以肯定的说：保健品行业新的辉煌发展时期即将来临。事实上，对于大型保健品企业而言，实现“一市一年销售一千 万”的销售业绩早已不是他们的目标，因为他们早已做到了这一点。相反，对于中小

2014-03

“傻瓜式”市场营销的十个技巧

傻瓜式的市场营销技巧： 有一点是毫无疑问的，因为我看到很多人普遍误解了市场营销和随之而来的对市场营销为何物的不信任，并且承认那么多技术市场营销的失败不再是愚蠢的了，因为日益复杂的产品都会被一些所谓的非傻瓜不断地购买。当然这些观察对于傻子对傻子业务和傻子对非傻子业务都同样适用。 （1）市场营销不是一个单一部门市场营销是各种元素的组合体，这些元素创造了一个环境使得满足顾客需求成为可能，（同

2014-03

“大商”渠道扩张，也需要悠着点

大商一般都是经销商群体中的佼佼者，一般销售最低规模千万以上，甚至数过亿不等。在当地属于行业中的龙头老大甚至全省、全国闻名。充满光环。 这类经销商经销多种一线品牌产品，甚至垄断一个品类。他们资金实力较强，渠道掌控力也较强，在自己熟悉的渠道中如鱼得水的肆意狂欢。也是有限资源的霸占者。有些经销商依仗这些资源优势，也玩腻了老品类的周而复始枯燥运营，纷纷试水新的高毛利行业或趋势行业。有的为了蜻蜓点水的玩玩，

2014-03

刘邦与项羽的激励方式

项羽垓下被围，兵临绝境之际，说了句自我反省的话，也算是对自己人生终点的总结（大意）：“天意亡我，非战之罪也”。左冲右突、且战且逃，终至穷途末路，在乌江自刎。唐人杜牧有诗云：“胜败兵家事不期，包羞忍辱是男儿，江东弟子多才俊，卷土重来未可知。”为其人惋惜之余，对于项羽最终决择，杜牧并不赞成。 关于项羽的失败，他的老对

2014-03

销售管理的七个误区

销售经理有一项艰巨的任务。专业销售人员并不总是最容易管理的人，而且当销售出现问题时，销售经理往往要受到指责。 不幸的是，当销售经理固执己见地认为这七个愚蠢、陈腐的误区就是销售管理的一切的话，这项工作会变得更加困难。 顺便说一句，这份列表来自名叫雷·威廉姆斯的管理大师的一封电子邮件。聪明的家伙。 误区之一：管理的首要职责是做假帐 为什么这是个误区：虽然数