2014-04

营销策划中如何避开品类创新的四大陷阱?

简介：在中国，食品饮料行业是市场化程度比较高的领域，营销策划的需求非常旺盛，而营销策划又是一个系统性的工程，涉及到方方面面。此篇文章揭露食品饮料行业中，商家在挖掘新需求开拓新市场时惯用的手法——品类创新中的四大陷阱。 相对于很多行业而言，中国的食品饮料市场更加成熟稳定，每个品类中都形成了几个巨头垄断的格局，新企业和新品牌想分得一瓢羹，就需要采用品类创新

2014-03

店长：社区营销的4部曲

随着互联网零售的发展，社交营销和社区营销必然成为立足特定空间、地理环境的实体店的两大生存法宝。 所谓社交营销，是基于互联网及移动互联社交技术、工具，达到与目标受众（消费者）建立某种关系的营销手段。网站、网店、博客、邮件、微信、微博等等均属于社交营销的工具范畴。 但是，一切未产生最终销售的营销都等于零，没有反馈的营销都是无用功。所以，“自说自话”是

2014-03

快乐营销：营销人工作三境界

洛克菲勒认为：如果你视工作为一种乐趣，人生就是天堂；如果你视工作为一种义务，人生就是地狱。 一个搞笑的故事 话说一位老人住在某城市广场附近的小花园，每天都有很多小孩子在园子里嬉闹，叫声连天。老人喜欢安静，为此非常烦恼，决定想个办法让他们换个地方。 有天下午，老人召集那些正在玩耍的孩子，对他们说：“我年龄大了，本来很孤独，你们让这儿变得很热闹，我也觉得自己年轻了

2014-03

激励体系的四项原则与四种途径

喜欢，有些你不太喜欢，但在工作中，一定要一视同仁，不能有任何不公的言语和行为。 原则之四：奖励正确的事情 如果我们奖励错误的事情，错误的事情就会经常发生。这个问题虽然看起来很简单，但在具体实施激励时却被管理者所忽略。管理学家经过多年的研究，发现一些管理者常常在奖励不合理的工作行为，并根据这些常犯的错误，归结出应奖励和避免奖励的十个方面的工作行为： （1）奖励彻底解决问题，而不是只

2014-03

经销商能否转型做物流商？

这个问题再具体一些，还可以理解为经销商能否转型做专业或第三方物流商？ 一、能否转型？ 现实中，转型为纯粹的第三方物流商并不多见，更多是对经销定位进行了拓展，既是某些品牌的经销商，同时承揽了另外一些品牌产品的配送服务，找到了新的利润增长点，是“搭顺风车”的模式。究其原因，经销商和第三方物流商是差异很大的经营业态，所需核心竞争力很不相同。快消品行业的

2014-03

反弹琵琶，烂市场也有春天

还有没有救？　　对于J品牌来说，柳州是个烂市场。这是公司内部一致公认的事实。在本土日化行业里，J品牌踮踮脚可以算上二线品牌，在全国市场的销售情况还算差强人意。唯独柳州，几年下来，在当地化妆品专营店渠道的投入比其他地区多，市场却一直没有明显起色。以全国性的促销活动为例，别的地方大多是雨露滋润禾苗长，这里却总是露浓花瘦，投入高，产出低。柳州市场到底烂在哪？原因很多，主要有两点：一是整个柳州市场商超独大

2014-03

为什么降价并未提升销量？

【导语】为什么降价几个月了还是没有效果？是宣传力度不够吗？还是坚持的时间不够长？我是一家酒类连锁企业的运营总监。为了减少麻烦，我简称它为C企业吧。C企业在当地这个三线城市的市区有十几家门店，去年的年营业额已经过亿，算是本地的一个知名品牌。不过今年日子就不太好过了。酒行业形势不好，政务团购基本上堵死，高端名酒价格下降得厉害。茅台、五粮液因为更便宜了，销量倒是有所上升，但利润率和利润额远不如从前。不仅

2014-03

如何确保员工以最饱满的状态工作

如果你的产品或者服务的销售需要销售人员来完成，你的销售团队就是你最宝贵的资源。下面是如何确保他们快乐而富有成效的方法： 不要过度扩充团队。 田大超如何确保员工以最饱满的状态工作。永远不要在你的收入能够支撑的范围之外雇佣更多的销售人员。他们会彼此竞争同样的客户，并且互相拆台。这会让你的公司看起来很不专业。 让他们参与其中。 如果你更新你的网站，可是没有告诉你的销售团队，你就是

2014-03

做广告 千万不要只会烧钱

做广告 千万不要只会烧钱广告的过程是一个吸引、说服的过程！千万不要把说服丢了！做广告 千万不要只会烧钱！ “做广告 千万不要只会烧钱”，是对某些企业的批评，指某些企业仗着钱多进行盲目、或有问题的广告制作、投放，其结果是投入产出严重不成正比、或投入产出非常小，让投入的广告资金白白浪费！ 2007年，一款饮料—K可在其广告上就存在烧钱的问题！

2014-03

一 广告人 不要再继续小资般“玩文字游戏了”

一 广告人 不要再继续小资般“玩文字游戏了”广告人 不要再继续小资般“玩文字游戏”了。 这个话题，其实已经被强调很多次，但这也是众多广告人一再重犯的问题。说广告人，不要继续再小资般玩文字游戏了，实际上就是让广告人不要再追求脱离市场的花哨创意，多从消费者出发，考虑怎样能够吸引、打动消费者，多为产品的销售做贡献，从而不让