2014-04

电话营销的秘笈

一、电话营销的核心观念 1．电话是我们桌上的一座宝藏。 2．电话是公司最好的形象代言人，是公司的公关经理人。 3．所有的来电都是有钱的来电，你接的每一个电话，即是你以前努力的结果。 4．广告的品质往往取决于业务电话接听沟通的品质。 5．打电话是简单、有效、做得到的创造业绩的通道。 6．打电话是一种心理学游戏、是一种信心和情绪的传递、是一种相互的感染。 7．

2014-04

大众推销：蜂窝式营销的魔力

一个新的营销用语正受到人们的狂热追捧，这就是“蜂窝式营销”。无论从流行报刊的文章到教室里的交谈，或是从大公司到小营销企业，突然间你发现只要在讨论新产品，就离不了“蜂窝式营销”这几个字。沃顿商学院营销学教授芭芭拉·卡恩（Barbara Kahn）认为，“人们对待蜂窝式营销的劲头本

2014-04

如何让你的团队星光闪耀

在团队协作中，我们有时候难免抱怨：团队中巨星太少、队友太不给力，往往感叹“不怕神一样的对手、就怕猪一样的队友”。美国钢铁大王卡耐基曾说过：“将我所有的工厂、设备、资金全部拿走，但只要保留我的组织人员，那么4年后我将仍然是个钢铁大王。”卡耐基寥寥数语道出了企业成功的法宝，即企业之所以能取得成功，在于优秀人才！那么，一个星

2014-04

变局下的营销团队与渠道商管理

受博瑞森图书的邀请，在上海博库书城组织了一次读者见面会，演讲的题目是《变局下的营销团队与渠道商管理》。现将主要沟通内容，梳理如下。 一、现在和以前有什么不一样了？ 1、企业环境快、乱、躁 近些年来，经济持续快速发展，企业面临着良好的发展机遇期。企业发展快、交通快、信息快、沟通快等，还有“快鱼吃慢鱼”理论，认为只有快才有更多的生存机会。快，成

2014-04

顾客营销的三条创新发展之路

当今世界已处在一个产品过剩的经济时期，特别是在全球化、市场化、信息化的影响下，企业间的竞争日益激烈。以产品为中心的价值导向转换为以顾客为中心的价值导向，使企业的经营思路发生了重大变化。企业在制定营销战略时，更加注重与消费者的亲密接触，无论是广告、渠道、服务，还是消费者自身。营销思想也发生了重大创新，如以下几种战术： 一、从销售终端迈向消费终端。销售终端只是传递产品和服务观念和利益的平台，顾客

2014-04

营销策划中如何避开品类创新的四大陷阱?

简介：在中国，食品饮料行业是市场化程度比较高的领域，营销策划的需求非常旺盛，而营销策划又是一个系统性的工程，涉及到方方面面。此篇文章揭露食品饮料行业中，商家在挖掘新需求开拓新市场时惯用的手法——品类创新中的四大陷阱。 相对于很多行业而言，中国的食品饮料市场更加成熟稳定，每个品类中都形成了几个巨头垄断的格局，新企业和新品牌想分得一瓢羹，就需要采用品类创新

2014-03

店长：社区营销的4部曲

随着互联网零售的发展，社交营销和社区营销必然成为立足特定空间、地理环境的实体店的两大生存法宝。 所谓社交营销，是基于互联网及移动互联社交技术、工具，达到与目标受众（消费者）建立某种关系的营销手段。网站、网店、博客、邮件、微信、微博等等均属于社交营销的工具范畴。 但是，一切未产生最终销售的营销都等于零，没有反馈的营销都是无用功。所以，“自说自话”是

2014-03

快乐营销：营销人工作三境界

洛克菲勒认为：如果你视工作为一种乐趣，人生就是天堂；如果你视工作为一种义务，人生就是地狱。 一个搞笑的故事 话说一位老人住在某城市广场附近的小花园，每天都有很多小孩子在园子里嬉闹，叫声连天。老人喜欢安静，为此非常烦恼，决定想个办法让他们换个地方。 有天下午，老人召集那些正在玩耍的孩子，对他们说：“我年龄大了，本来很孤独，你们让这儿变得很热闹，我也觉得自己年轻了

2014-03

激励体系的四项原则与四种途径

喜欢，有些你不太喜欢，但在工作中，一定要一视同仁，不能有任何不公的言语和行为。 原则之四：奖励正确的事情 如果我们奖励错误的事情，错误的事情就会经常发生。这个问题虽然看起来很简单，但在具体实施激励时却被管理者所忽略。管理学家经过多年的研究，发现一些管理者常常在奖励不合理的工作行为，并根据这些常犯的错误，归结出应奖励和避免奖励的十个方面的工作行为： （1）奖励彻底解决问题，而不是只

2014-03

经销商能否转型做物流商？

这个问题再具体一些，还可以理解为经销商能否转型做专业或第三方物流商？ 一、能否转型？ 现实中，转型为纯粹的第三方物流商并不多见，更多是对经销定位进行了拓展，既是某些品牌的经销商，同时承揽了另外一些品牌产品的配送服务，找到了新的利润增长点，是“搭顺风车”的模式。究其原因，经销商和第三方物流商是差异很大的经营业态，所需核心竞争力很不相同。快消品行业的