2014-03

刘邦与项羽的激励方式

项羽垓下被围，兵临绝境之际，说了句自我反省的话，也算是对自己人生终点的总结（大意）：“天意亡我，非战之罪也”。左冲右突、且战且逃，终至穷途末路，在乌江自刎。唐人杜牧有诗云：“胜败兵家事不期，包羞忍辱是男儿，江东弟子多才俊，卷土重来未可知。”为其人惋惜之余，对于项羽最终决择，杜牧并不赞成。 关于项羽的失败，他的老对

2014-03

销售管理的七个误区

销售经理有一项艰巨的任务。专业销售人员并不总是最容易管理的人，而且当销售出现问题时，销售经理往往要受到指责。 不幸的是，当销售经理固执己见地认为这七个愚蠢、陈腐的误区就是销售管理的一切的话，这项工作会变得更加困难。 顺便说一句，这份列表来自名叫雷·威廉姆斯的管理大师的一封电子邮件。聪明的家伙。 误区之一：管理的首要职责是做假帐 为什么这是个误区：虽然数

2014-03

保健品企业：一市一年销售一千万(上)

保健品行业在前些年走向了辉煌发展的一个顶点后，现在基本上又滑落到了销售与发展的半山腰，甚至是谷底了。与此同时，随着社会生活水平不断的提高，广大消费者对保健品的需求量将会越来越大。可以肯定的说：保健品行业新的辉煌发展时期即将来临。事实上，对于大型保健品企业而言，实现“一市一年销售一千万”的销售业绩早已不是他们的目标，因为他们早已做到了这一点。相反，对于中小型保

2014-03

销售员，你在“赶”走送上门的客户吗？

昨天去见一个客户，客户的公司规模还是比较大的。在广州的广告行业中，算是赫赫有名。但是在等待客户面谈的时间中易拨400电话发现了一个小问题： 对面办公室有一个接电话的小女孩，应该是销售员或咨询员之类的职位。她正在接听一个电话，从她的谈话内容中大概可以了解到是在跟一个咨询广告的客户交谈。刚开始这位销售员还是非常热情的表述自己广告和产品价格的优势，以及效果如何明显等。但过了一会，我就发现，这位销售

2014-03

谁逼走了下一单生意？—如何提升续销额!

案例 易瑶是一个著名品牌的零售经理，有次打电话询问店铺头天的销售业绩怎么样，因为当时是淡季，业绩都不太好。易瑶问了一个二级城市的几个店铺，都说不好，同一个城市有两家店都是一天只做了几百块钱，甚至还有一家是没有开张的。但另一家店铺，易瑶问做了多少，他们很自豪很有底气的告诉我：三万八千元。易瑶就问，几个顾客买的，员工告诉她，只有一个顾客。易瑶问，卖的什么？是不是团购？答曰不是。易瑶说，那肯定是老

2014-03

销售=销自己+售观念+卖感觉

有位销售大师说：销售是信心的传递，是情绪的转移。通常一个卖不好产品的销售人员一定是对自己公司挑三挑四的人，想想一个对自己公司对产品没信心的人，怎么会有信心把产品卖出去。 其实任何产品都有包装，包括服务业的销售。最重要的包装是自己的包装，我们要让买东西的人先认可我们，从我们的服装我们的精神面貌上就可以感受到我们产品的魅力，如果我们都是一副半死不活的样子，客户是不可能想象到我们产品的优美的。第二

2014-03

终端销售中必须要把握的关键点

销售是一种量化考核非常直接的行业，终端销售方面无非是销量、终端表现、重点终端数量、客情关系、学术水平等几个方面。销售人员如果把握住终端销售的关键点，那么无论你到哪个企业，良好的销售业绩都会如影随形。笔者根据个人经历总结出以下几点，以供参考。 终端销售谈判的关键点 任何的销售过程都需要调研、定目标、准备、拜访、洽谈、再洽谈、成交、售后等环节。在实际操作过程中，笔者首重三点： 第一、

2014-03

解决客户抗拒的十大借口

话术一："我要考虑一下"成交法 当顾客说他要考虑一下时，我们该怎么说？ 销售员话术： ××先生（小姐），你告诉我要考虑一下，该不会是只为了躲开我吧？（玩笑语气）可不可以让我了解一下，你要考虑一下的到底是什么呢？是产品品质，还是售后服务，还是我刚才到底漏讲了什么？××先生（小姐），老实说会不会因为钱的

2014-02

单店销量提升的五大误区

单店销量提升，又称为单店营业力提升，这个概念是联纵智达早在2002年服务诺贝尔瓷砖时提出的。当时诺贝尔瓷砖认为，如果一个单店的销量能够有效得到提升，那么全国1000多家店面很容易去复制，总体销量也会随之提升。2002年，诺贝尔开始关注终端，聚焦单店销量提升。几年后，诺贝尔顺利从行业中脱颖而出，成就现在的行业霸主地位，联纵智达有幸成为这个过程的见证者。2002年至今的11年间，联纵智达单店提升的课题

2014-02

营销人如何59秒成功卖出商品

一秒钟出拳10次，没有练过搏击的朋友，可能你永远不会相信，一如我当初。直到亲眼目睹洪刚搏击刘洪刚老师及其徒弟的表演，我相信了，我这才知道什么叫变不可能为可能。 有人可能要质疑了，说李小龙也不过1秒钟7-10次而已。是的，李小龙的每一拳都是非常有力量的。一般来说，在拳术中力量与速度成反比，力量大，速度便会减慢，所以我前面讲到的1秒钟10次出拳，是在不太考虑力量的情况下。 一分钟内能做什么