2014-02

销售应该要学会更有效的倾听

只有知道了客户的深层所需，才能对客户对症下药，那如何了解客户所需呢，倾听!有效的倾听是可以通过学习而获得的技巧。认识自己的倾听行为将有助于你成为一名高效率的倾听者。美国著名心理学家托马斯·戈登研究发现，按照影响倾听效率的行为特征，倾听可以分为三种层次。一个人从层次一成为层次三倾听者的过程，就是其沟通能力、交流效率不断提高的过程。 "倾听"的三个层次

2014-02

营销模式：该换一种态度活着了

在希腊神话中诸神对“荒谬”的惩罚，往往让人忍俊不禁，尤其是对一个被永久性放逐的人丝毫不留情，必须让他徒劳而无止境地重复被消解了意义的苦役。西西弗斯就这样，他好不容易一步一步把一块巨石推上山顶，却因重力的作用，巨石很快又滚下山去。无奈，他不得不一次又一次的重复这既无效也无望的劳动。 有观点认为，无序的反复其实也是诸神的悲剧。是不是悲剧，我们不关心，我们关

2014-02

会议营销中一定要抓住顾客的心

在会议营销中，现场必定要注意与顾客得的互动。沟通是一件很重要的工作，经过在与顾客们的沟通中，发现他们的显性需要及隐性需要，让顾客感觉到的是关怀，咱们关于他们的诚心诚意的情感，而不是惦记着他们兜里的钱。会议营销的现场互动十分重要，让顾客感受到咱们的亲情效劳，放下心中的戒心，坦露自个的心声，宛如在和友人沟通本身的心境，畅聊本身的需要。在沟通的进程，找到突破口，依据顾客的需要“对症下

2014-02

销售学习型团队到底该学什么？

带团队有些年头了，团队成员有大包无底薪的，也有企业运行有底薪的。销售团队士气高昂、凝聚力强的唯一动因就是高效益。对于品牌类企业保持效益只要执行得当就行；而非品牌类企业光靠执行不一定管用。 团队想获取真正的高效益递增就必须有充分的战斗力。很多企业针对团队进行产品培训，销售技巧培训，企业文化培训，甚至各类拓展训练，实战演练，却往往忽略了细化团队内部的自我培训，自我学习，自我快速成长，而这正是团队

2014-02

2014，营销向何处去

相比诸多研究机构和营销专家对于2014年以及未来营销趋势的众多预测而言，摆在营销经理人面前迫切而现实的问题其实并不多。根据益普索日前针对高级营销经理人的调查(益普索针对亚太区约400名高级营销经理人的年度调查)显示，最关键的问题仍然是以下三个： 如何有效分配其广告营销预算并有效地评估ROI？如何能够实施有创意的整合营销？如何充分挖掘数字营销的潜力？在这些令高级营销经理人挠头的关键问题背后，暗含着众

2014-02

每个企业都需要一面“哭墙”

对于犹太人来说，耶路撒冷旧城中最神圣的地方莫过于3千多年以前，由所罗门所建造供奉“十诫”法柜的圣殿，圣殿曾先后被巴比伦和罗马人摧毁，现在唯一仅存的只有这段160英尺长的外墙残垣，这就是哭墙。哭墙看上去与一般的石墙并无太大区别，却早已经成为犹太人信仰和团结的象征，哭墙脚下经常有来自世界各地的犹太人，他们或围着一张张方桌做宗教仪式，或端坐在一条条长凳上念诵经文，

2014-02

上班无精打采？你需要充充电!!

听到很多人抱怨自己的工资不高，待遇不好，什么公司不行，于是每天一上班就绷着一张脸，没精打采，对工作也没有什么热情，人际关系也不怎么样？其实这些与自己有重要的关系，因为你的能力、经验和技能储备不足，你需要不断给自己充电！ ◆去“气”养“气” 这里所说的去“气”养&

2014-02

如何打造高效执行力？

万达的执行力在全国是出名的，作为国内排名前列的房地产企业，如何把如此大的盘子的团队和组织打造得井井有条，战斗力强，确实是个课题，但是万达以实际的成绩和业绩证明，他们确实做得很好。王健林以详细地分享了万达的一些做法和理念，我认为对我们还是很有学习和借鉴的价值。结合我自己的工作，我感觉有以下几点要特别注意： 　一、科学的决策：强大的执行力一定要建立在科学的决策基础之上，不然执行效果和执行过程一定会打

2014-02

让客户迅速入戏

商品市场发展到竞争无比惨烈的地步，谁能更好的俘获客户的心绪，谁就能在商战中胜出；在谈论如何脱离竞争的时候，更多的人异口同声的提到一个词叫“蓝海”我想说的是，自由竞争市场根本就不存在蓝海，所谓的海蓝也只不过是“瞬间蓝海：而已；竞争对手会立刻复制你的产品或服务去安抚自己的顾客，如何能让消费者记住你的品牌或者购买你的产品呢？就是让消费者参与到品

2014-02

营销要想清楚了再干

市场营销就是设法把已经生产出来的产品销售出去！是的，有太多的人是这样想的。这是一种极端错误的认识！在这种观念指导下，企业的战略定位、产品的选择、工艺的确定、设备的购置、资金资源和队伍的配置都会发生一系列错误。错误带来巨大的损失，失去了宝贵的资金、资源和时间。我最近走访了一家核桃种植加工企业，其产品品种和基地建设做得非常棒，但是没有想清楚产品怎么卖，鲜果怎么卖，深加工怎么加工都没有确定。在这种情况下