2014-04

充分发挥销售中的“市场思维”

市场正在潜移默化中发生着巨大的变化，只不过是慢火煮青蛙而已，待到你发现危险的时候，可能因为来不及改变就被市场淘汰或被市场边缘化了。 你譬如电商对实体店产生的冲击，产品同质化对渠道拓展造成的阻力，物流、人工成本增加对企业造成的经营压力等等，这个现代经营中出现的问题，正在以你难以察觉的“细微”变化从根本上改变着企业的生存状态。如果我们利用正常的营销思维去解决上述

2014-04

促销赠品，不得不说的话题！

在给北京那里家居培训的课堂上，北京国富纵横的曹世龙老师分享了一个尴尬的案例，有一天他去山东走访市场，走到第一家门店，逛完了以后想走的时候，店员一把抓住他，说，先生，您今天不买也没关系，这样我们送您一份礼物，一个小马扎。曹老师一看很喜欢，因为这个东西方便又实用，家里老人、小孩都用得上，马上和对方说感谢，乐呵呵地拎着个马扎走了，心里想这家店不错，你看这个马扎多好多实用啊。曹老师拎着马扎走到了第二家店，

2014-04

会议营销新手入门

会议营销看似简单，实际操作起来却存在很大的难度。如何做好实际的会销工作？这是很多会销新人共同的疑问。今天，小编就为大家讲讲会议营销新手如何入门。 1 首先研究你会议营销的目标客户群体，充分了解他们的特征和需求，结合你产品和服务的特点进行细致地分析，这些不弄清楚，没有办法做好一个成功的会议营销； 2 设定明确的目标，做好会议前营销、会议中营销、会议后营销三部分详细的计划：会议前营销是收集消费者名单，

2014-04

营销团队要有备而战!

兵马不动，粮草先行，这是古往今来的战争军事指挥决策人员首要考虑的问题，军事物资、物流的保障畅通是军事作战中最基本的规律。同样在企业的营销过程中至关重要，营销团队是人组成的，面对市场竞争人要吃饭、要有武器才能参与市场竞争的战争，满脸菜色赤手空拳敢登台上场除非是受了如同义和团刀枪不入精神控制下的行为，面对今天日益强大的市场竞争主体，不转变思维必将是充当挫骨扬灰的炮灰了。遗憾的是在笔者接手的客户中就不乏

2014-04

卓越销售员必须要过的五关

销售是一个充满着艰辛而又充满着挑战乐趣的职业，要想从普通到优秀，从优秀到卓越，不仅要具备高超的销售技能，而且还要具备较强的心理素质、身体素质、文化素质等，并必须要过以下五道关。 第一关：心理关 “不做总统，就去做销售员”，不知道是谁说了这句话，说明了销售行业诱人的广阔职业前景，他不仅可以让一个人实现“五子登科&rdqu

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“大商”渠道扩张，也要悠着点!

大商一般都是经销商群体中的佼佼者，一般销售最低规模千万以上，甚至数过亿不等。在当地属于行业中的龙头老大甚至全省、全国闻名。充满光环。 这类经销商经销多种一线品牌产品，甚至垄断一个品类。他们资金实力较强，渠道掌控力也较强，在自己熟悉的渠道中如鱼得水的肆意狂欢。也是有限资源的霸占者。有些经销商依仗这些资源优势，也玩腻了老品类的周而复始枯燥运营，纷纷试水新的高毛利行业或趋势行业。有的为了蜻蜓点水的玩玩，

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软文化营销 你注意和重视了么？

硬文化广告营销如麦当劳的“我就爱它!”;维维豆奶的“一百缕阳光的味道”;宝洁公司为其海飞丝所做的去屑广告，所有的这些广告营销的共同之处就是将自己的产品功能或形象以硬文化的模式推销给消费者。 但是他们却忽略了一个重要的环节：消费者的认知习惯是仅仅对他们感兴趣的事情和那些他们自己主动记忆的事情保存长久的记忆，而对那

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打造最佳团队的5大秘诀

最优秀的公司和机构都会鼓励和支持管理高层、部门内部和部门之间的团队合作。优秀团队的秘诀并不是把最有经验、最聪明的人放在一起那么简单。下面是打造优秀团队的五条建议： •努力推广随意性的交流——会议未必有用 在洛杉矶护肤品公司Beauty counter，公司CEO格雷格•伦弗鲁为了促进团队合作，鼓励五个人的高管团

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变局下，营销团队与渠道商管理

受博瑞森图书的邀请，在上海博库书城组织了一次读者见面会，演讲的题目是《变局下的营销团队与渠道商管理》。现将主要沟通内容，梳理如下。 一、现在和以前有什么不一样了？ 1、企业环境快、乱、躁 近些年来，经济持续快速发展，企业面临着良好的发展机遇期。企业发展快、交通快、信息快、沟通快等，还有“快鱼吃慢鱼”理论，认为只有快才有更多的生存机会。快，成

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危机营销：险中求胜，创造市场奇迹

美国人保罗一直引以自豪地经营着祖父留给他的一座美丽的森林庄园。可是一年深秋，一道雷电引发了一场山火，无情地烧毁了那片郁郁郁葱葱的森林。伤心的保罗要向银行贷款，以恢复森林庄园以往的勃勃生机，可是银行拒绝了他的申贷。 沮丧的保罗茶饭不思地在家里躺了好几天，他的太太怕他闷出病来，就劝他出去散散心。保罗走到一条街的拐角处，看见一家店铺的门口人头攒动，原来是一些家庭主妇在排队购买用于烤肉和冬季取暖用的