2014-05

经销商如何做大做强?

随着市场的白日化竞争，产品同质化趋于严重、产品利润越来越低，人员、配送、维护费用越来越高的境况，经销商面临空前的窘迫。但是经销商这个环节又不可能被淘汰，记得2010年，马云与王石曾打赌，互联网有可能代替实体店，但是笔者认为这是永远不可能的。两者只可能齐头并进，相辅相成，既相互竞争，又相互互补，达到共同发展。因为经销商从广义上面来说，是属于营销4P中重要的组成环节，扮演着重要的作用。那经销商在现有的

2014-05

促销管理的“4P”策略

促销是营销管理的常用手法，既有主动进攻发起的，也有见招拆招跟进应对的。不管何种情况，比较老道的企业多会用的得心应手，能达至促销目的和目标；而一些欠缺经验的企业，玩得生嫩，花了钱、费了力不仅难达到眼下意图，还往往给以后的营销推进留下不少后遗症。 在一些促销的专案中，我们用君众咨询的“促销4P策略”帮客户做促销设计把关，统筹定性定量、平衡眼下与后续的营销运

2014-05

如何让会销产品打垮竞争对手？

作者：袁小琼在这个时代的保健品服务营销行业，作为上游生产商现阶段的生存颇为艰难。曾经，只要有好产品和好价格就能做好招商和推广；后来，如果有好的故事、好的背景产品就能在市场上大卖。可是，时代在变、市场在变、合作伙伴在变、竞争对手在变，不知道什么时候开始，市场开始要求“推广”和“支持”，而且其他供应商已经开始做了！这种对支

2014-05

营销就是谁主动影响谁

听了孔繁任老师在自强学堂的演讲，感触很多。孔繁任老师是中国营销咨询界领军人物，中国首批十大策划人之一，服务了200多家知名企业，应该算营销大家了。这次他的演讲主题是《生意的本质》，这里根据老师的演讲，我记录了一些点滴观点和我的理解在这里分享给大家。由于是我个人的理解，所以难免会有所偏颇。如果对你有帮助，那是孔老师的知识，如果你觉得哪里有错误，那一定是我理解错了。 1.在互联网时代，传统营销落

2014-05

商业100忌，你犯了几条？

1.哥们式合伙，仇人式散伙。中国企业最常见的聚散模式——公司创办之初，合伙者们以感情和义气去处理相互关系，制度和股权或者没有确定，或者有而模糊。企业做大后，制度变得重要，利益开始惹眼，于是“排座次、分金银、论荣辱”，企业不是剑拔弩张内耗不止，便是梁山英雄流云四散。2.盲目崇拜社会关系。关系推动生产力，因此社会关系的建立

2014-05

造成营销梦想与营销现实之间存在差距的因素有七个

1．“提供的产品或服务”提供的产品、服务，或者“产品+服务”，必须满足消费者的切实需求。例如，苹果公司（Apple）生产的产品，在移动通信、计算、音乐以及产品差异性等方面填补了消费者的需求。耐克公司（Nike）为消费者提供品质上乘的鞋具、服装及配饰。星巴克公司（Starbucks）为消费者提供了远离住所（及工作场所之外

2014-05

顾客进店怎样让顾客留下联系方式？

零售店铺每天都会有很多顾客进出店铺，这一客流量的背后，作为销售人员是否会做到以留下顾客的联系方式为由赚取顾客的二次进店率呢？如果会，那么又该以什么样的方式获取顾客的电话号码呢？ 刘小青手里拿着记事便签，追着客户说：“先生，您留个电话号码吧，我们一有优惠活动，我肯定第一时间通知您。” 客户一边往店门口走一边说：“不用你打电话通知

2014-05

招商人员如何巧妙拜访终端店员

（1）拜访、慰问的对象主要是经理、柜长、营业员、店主、坐堂医生等。（2）拜访慰问的好处： 顺利地实现铺货和回款；有利的陈列位置和宣传位置； 营业员和柜长会成为企业的业余推销员，促进产品的销售；可以有效防止产品断货和脱销情况发生；便于及时掌握市场动态，尤其是竞争对手的情况，做到知己知彼，时刻掌握主动权。（3）拜访中始终要保持自信、友善、热情、微笑、诚信的精神面貌。（4）在拜访中要主动帮助药店解决一些

2014-05

业务人员如何成为销售推力

有一个现象很经常的出现在经理(销售经理或市场经理)与客户接触的过程中，那就是大品牌的经理盛气凌人，动辄对客户指手划脚，感觉就是把客户当成自己的下属，优越感溢于言表。而那些不知名的小品牌的经理却是明显的底气不足，在客户面前，特别是大客户面前唯唯诺诺，生怕声音大了吓跑蚊子，能得到客户的定单或什么承诺就高兴的不得了，即便有意见也不敢提。大品牌自大,小品牌自卑，经理们在品牌的左右下完全没了自己。 为

2014-05

模糊营销：怎么样去营销“人”本身

很多业务员都在问我，这经销商不知咋搞的，市场做不起来他会怨天尤人，一会儿说是产品不行，一会儿说是厂方支持不力，一会儿又说厂方派驻的业务员不得力，总之满肚子牢骚；而一个做得风生水起的市场，经销商也是大倒苦水，不是说利润太薄、厂方业务员太牛气就是说自己的区域经常被人冲货，导致价格卖穿，下属网络的忠诚度得不到保障；讲一千道一万，说到底，这经销商是欲壑难填，真不知怎么去伺候他们？ 要说业务员不困惑那