2014-07

如何变成市场营销的高手？

成为一名合格的市场营销人员对我们而言并不算挑战，但要成为一名成功的市场营销人员现如今可能比以往任何时候都困难。回想一下我们目前的营销工作进展如何，你也许会说，我的消费者从一开始喜欢引入的各种流行的营销技术，然后又对你推出的各种促销花样表现出心血澎湃，而现在仿佛各种方式都不是那么立马见效了，这是为什么呢？是我的能力下降了，还是消费者反复无常？其实，平心而论，在这个信息充斥的时代，任我们有三头六臂，又

2014-07

营销的价值认同

前不久到国外出差，我奉妻子之命买一颗黑珍珠作为礼物。任务型人格的我接收到明确的需求信号就开始有目的性地寻找，在机场珠宝柜台留意到黑珍珠最便宜的万元起价，品相好的黑珍珠更是价格不菲，妻子对黑珍珠的价格并不了解，叮嘱我不要花太多钱。最后，我用超出妻子预算很多的价格买下了黑珍珠。回国后，完成任务的我很高兴地把礼物送给她，没想到在知道价格后，她却把我数落了一番。后来悄悄地发现妻子一直都戴着这颗黑珍珠，我心

2014-07

职场心理奴隶 里面有你吗？

现在生活中有很多人在不知不觉中让别人掌控，扮演着“心理奴隶”的角色，他们生活在不喜欢的环境里，做着违背自己意愿的事情，职场中常有的这5种“心理奴隶”，比照一下，自己是不是属于其中呢? 1、“别人怎样想”的奴隶 这种“心理奴隶”最

2014-07

经销商规模盈利营销之路

在白酒市场运作过程中，经销商把低成本作为主要的扩张利基，低成本可以实现低价格，靠低价格快速放量，从而实现盈利总量的积聚。一些现代化的大卖场相对于小超市实际就是用的这种规模盈利模式。 当把所有经营要素都与低成本扩张相匹配时，确实能够在一定时间范围内实现低价格的高盈利，但是，如果理解规模盈利模式就是低成本、低价格的规模盈利，这是完全错误的！ 真正意义上的规模盈利模式，必定是企业、一起商业行

2014-07

营销新人该如何从零起步？

经常性的有微友问，说从来没做过营销，想转到营销来，应该如何准备，看些什么书和网站，找份什么工作起步呢？看多了大致总结下这样的新手有2类： 一类是刚(即将)毕业的学生，无论是否学的营销专业，进入社会一切从0开始，绝大部分是书本理论或草根经验； 另一类是工作一段时间，想从其他岗位转到营销上来，他们也许之前是销售、客服、会计、老师或者设计等等，有工作经验但没有专业经验。那么他们该如何起步呢？

2014-07

销售是门心理学

作为销售人员应该怎样更好地把握这个“心理学”呢？我觉得应该站在对方的位置，感受对方的行为动向，这样才能跟顾客一体，才能感知顾客的心理变化，进而引导，从背后推动客户按照他的思维即我们引导的思维达成适合我们的成交结果。己所不欲勿施于人，如果我们站在顾客的角度感受到“不欲”那么就一定“勿施于人&r

2014-07

经销商产品组合营销之路

产品是经销商赖以生存的根本。然而，仅仅独家代理或经销某一个品牌的产品，没有其他品牌或者品类产品进行补充的经销商，其利润与销量受到该品牌直接影响的经销商，一旦该品牌崩盘，单品经销商便会像池中之鱼一般受到殃及。不做，面临出局；做了，却没有话语权——这就是单品经销商的生存现状。 于是，组合产品已经成为经销商不可忽视的工作，通过组合型产品代理不仅有助发展分销商

2014-07

内向型人如何领导

人群、演讲、拍照、晚宴、会议、采访……听起来令人兴奋，不是吗？它们证明你很重要，人们想听你要说什么。这就是人们常常梦寐以求的“成功”，但对于我们中的一些人来说，这是我们最挣扎的部分。 我是一个内向的人。我承认这一点，并且并不为此感到羞愧。但我说这些并非想给大家介绍所谓“外向表现12条法则&

2014-07

经销商产品组合营销之路

产品是经销商赖以生存的根本。然而，仅仅独家代理或经销某一个品牌的产品，没有其他品牌或者品类产品进行补充的经销商，其利润与销量受到该品牌直接影响的经销商，一旦该品牌崩盘，单品经销商便会像池中之鱼一般受到殃及。不做，面临出局；做了，却没有话语权——这就是单品经销商的生存现状。 于是，组合产品已经成为经销商不可忽视的工作，通过组合型产品代理不仅有助发展分销商

2014-07

从国学看人性化管理！

国学管理已经被越来越多的企业领袖所重视，国学管理在国际国内管理领域的地位越来越重要，国学在佛、道、儒、医、武各家智慧中都体现了我们祖先伟大的管理思想。然而，当今世界崇尚西方管理理念，却在管理实践中出现了严重问题！国学中的平衡管理思想为我们全面提升领导力打开了一扇光明之门！ 今天是一个全球化、文化多元化的时代，而近年来以德治国、以人为本、构建和谐社会、社会主义荣辱观等在我国的倡导，学界与媒体联