2014-07

经销商信誉经营营销之路

信誉是企业的无形资产，尽管很难量化，但有时候它比银行存款还有效：好的信誉是企业自身的广告和质量保证，它能促使顾客产生忠诚，它更是企业保持长青的神丹妙药。 在现阶段，白酒行业浮躁之风仍很浓厚，诸多企业的品牌塑造成为“概念制造”或者“谎言”编造。例如近年流行的“十年陈酿”&am

2014-07

如何调整休眠客户营销？

在做CRM老客户营销的过程中，我们不可避免的要面临两个点，第一：如何激活唤醒休眠流失客户？第二：如何做好邮件营销？而一说到这两个问题很多营销人员又会开始头大了，“邮件效果太差，不好做”“休眠客户不知道怎么激活”这里我们就通过美团网的一封邮件(如下图1)来说说如何利用邮件来做好休眠客户唤醒。 1、什么是休眠流失客

2014-07

领导力的足球哲学

巴西为什么是5届世界杯冠军？因为，有一本书的名字叫《孩子，不要在街上踢球》，这个是一个作者写实巴西的足球的作品，在1958年的时候，孩子们没有好的足球场，都是在街道上踢球，很危险，但是很刺激，孩子们都有一个梦想那就是拿世界杯冠军，有不少的明星巴西球员，都是在马路上带领着年龄同样大小的一群孩子踢球踢出来的！巴西是一个足球的国度，是一个以足球为国球的国家，他们有自己的梦想，很简单，叫做&mda

2014-07

保健礼品营销如何摆脱窘境？

脑白金、太太口服液等保健品黄金时代过后，保健品销售同样遭遇包装和产品老化以及功效夸大、宣传失真、公众信任缺失等窘境，备显尴尬。阿胶礼品化路线是否乐观和接地气只能由消费者实际购买和持续购买情况来真实评价，不能以企业发货和压货数字来评定。同仁堂的经典国货很难形成持续消费和真正利用，极草则采用了药品以外的营销渠道和营销模式。 怎样让更多的消费者认知日常保健的重要性，从有效预防疾病入手，科学用药，健

2014-07

巧借假日做营销

由于公益营销具有权威性、公共性、易打动消费者等特点，深受药企欢迎，但随着时代与政策的不断演变，要想赋予其更深的意义，获得更大的利润已愈发困难。因此，药企在开展相关公益营销时，除了符合市场环境、消费者、产品、渠道等特点外，还应借力相关假日，以便博得更好的反响。 案例 五一期间，为了响应国家的亲民惠民政策，表达药企对基层劳动者们的敬意，传递贴心关爱，某药企在重庆市开展了以&ldqu

2014-07

盘点：网络营销十大信任要素

我们在进行网络营销推广时，经常会因为信任度而降低成交量，那么如何让客户信任，提高我们的网络营销效果呢? 一、美观大方的网站设计 对于访问网站来的人来说，网站的设计是留给他们首次的印象，一个只用官方模板，没有自己设计风格的网站，对于客户来说信任感是很难提高的。 二、及时更新有效的内容 有的网站内容半年不更新，陈旧的内容会影响用户体验，还有就是内容的有效性，如果没有原创性的内容

2014-07

职场冲突，别拿“人格”说事

冲突无处不在，职场也不例外。人们往往把职场上的矛盾归咎于性格不合，然而，大部分职场冲突的真正原因在于事件本身，与牵涉其中的人关系不大。那么，为什么我们一遇到问题就去指责同事呢？都怪心理学和组织政治学，这两个领域的一些东西致使我们把问题看得太过简单，从而得出片面的结论，有失公允。凭着有限的信息得出偏颇的结论，产生这种倾向的原因在于我们大多数人都有着“认知懒惰”

2014-07

营销人如何修炼成功的演讲

我每到一家企业做咨询，业务员都问我一个同样的问题：怎么样才能学会演讲？应要求写下此文。 一位成功的商人说：“搞事业，第一要胆识，第二要口才；做管理，第一要智慧，第二要口才；谈业务，第一要口才，第二要人脉。”事实确是如此，你的声音能传播多远，你的舞台就有多大；你的思想能够影响多少人，你的事业就有多宽广！但是，不是人人都具备演说力和感染力，所以，不是人人都

2014-06

经销商互动盈利营销之路

消费是在不同的企业或行业中流水消费的，消费不是独立的。所消费的产业上下业务链之间有不同的控制能力，在这几种行业中间设计一种信用工具降低客户每次消费的使用成本（如某酒商会员），还可以整合企业进入经销商的控制体系，减少中间交易环节，提升竞争优势，同样做到盈利。 这种盈利模式，一般是具有相同消费需求和能力的人，促使其在不同的服务项目或者服务平台上消费。此外，发起人或者参与者基本是在投入不变的情况下

2014-06

医药招商企业如何“诱惑”你的客户

医药招商，说到底就是通过媒体平台，对潜在代理商展示一种产品或服务的信息，从而来吸引代理商咨询并进行投资合作。招商广告的内容最重要的就是要给代理商一个动心的理由。招商必须对代理商有足够的“诱惑”，才能让吸引来代理商。 那么怎样诱惑你的代理商呢？　　 一、形式的诱惑　　很多药企只重视广告的投放量，而忽视了广告的