我们提出专营化销售的思路，主要还是看到专营化销售的市场潜力是有一定基础的，特别适用于一些高端产品的自主经营，专营化销售带来的效益也是非常可观的，因为这里省掉了许多的渠道费用与销售费用，把省掉的费用用做广告的投入，加以开发市场与运作市场，也是比较切合现阶段保健品销售现状的，我们如何来加以运作这样的专营化销售模式呢？到底专营化销售在运作上有哪些利弊？透过以下几点加以剖析。

一、专营的销售模式

专营化销售模式主要是一种以单位或企业或产品自主命名的店铺式销售模式，通过专营的自主网络，围绕自主网络进行广告宣传、市场推广、社区活动、售后回访、有奖销售等等一系列促销活动，以店铺销售为平台，不断增加产品的知名度与消费者，然后不断扩充店铺，不断增加新产品的增容，从而达到真正的专营化销售的目的。

专营化销售的基本要素是：一个销售点（要有充分的包装与显示产品与企业文化）；一个运作含量较高的产品（有高科技或者有较强说服力的产品）；一个基本的产品销售氛围（企业文化与产品背景）；一批可以进行推广产品的客户人员（做售后服务与整体营销推进管理）；除此之外，企业仍然可以根据市场营销的原则，推进广告宣传与市场常规运作。

二、专营化销售策略

专营化销售的策略是一种通过不断积累消费者为目标对象的策略，培养一批忠于产品与认可企业文化的消费者，在不断的营销过程中，通过产品本身的有效性，通过营销的办法，传播与推广产品销售路子，从而达到产品推广市场与传播企业品牌的双重效能。

在具体的销售策略中，首先要通过营销的平台，发布产品消息，这里可以运用一些常规的营销手法，比如试销、赠卖、有奖销售、服务销售等促销加以推广，其次，在推广的过程中，迅速积累消费者，不断培养产品的消费忠诚度，建立消费者档案，采用互相传播的办法，激励消费者的互相带动，满足消费者的一些要求，扩大促销手段。随后，建立庞大的消费者结构网络，做好服务营销工作，启动新市场与消费者渠道，在不断的滚动中寻找切入的办法，最后的效果是满足不断增长的消费者对健康的需求，稳定消费者的消费要求，只有这样专营化销售的目标才有效。

三、专营化销售的问题与发展趋势

专营化销售的问题关键在于企业的核心文化与产品的功效是否到位，只有有了核心的传播依据才能够运作，问题的发生主要体现环节在：（一）建立稳定的消费者群体，如果没有稳定的消费者群体，将对整体的消费传播产生影响；（二）合适的平台建立与环环相扣的促销推广办法，没有促销手段的支撑，将对建立起来的有效消费群体产生波动，最终会失去目标；（三）适时的利益反馈系统建立，比如广告支出、员工奖励、反馈消费者等的科学管理体系，没有保障，势必导致营销原动力的衰退；（四）建立良好的口碑网络，这是专营化销售的最基本原则，这也对产品的实际功效提出考验，将大大加快消费者的互动性；（五）处理好社会良性发展的基础，专营的销售在于完善企业品牌的美誉度。

专营化销售的发展趋势是一种其他营销销售的补充，相信有许多保健品企业会不断加入其中，因为专营化销售的优势在营销环境相对激烈的情况下，企业能够驾驭市场的目前唯一途径，并且与传统销售比较，优势在于广告费节省而且容易控制，知道广告的效益发挥功能与评估，销售资金风险较小，市场运营成本与安全较小，能够良性循环，所以专营化销售对于保健品行业是比较有吸引力的。

四、专营化销售的社会回报

在市场竞争越来越激烈的时候，营销市场的秩序也是不可小视的，一个良好的营销环境与秩序，是行业发展的关键，保健品专营化销售将通过自己的网络进行营销，而少了无序的卖场竞争，这一点也可以通过现有的目标产品加以判断，基本上没有破坏市场，同时在专营的过程中因为有具体的卖点，在相关政府机关的监督下，企业也会更加自律。专营化销售在保健品领域的不断壮大，企业一方面可以寻找更加合适的产品加入进来，可以发挥企业的整体优势，推动专营化销售对社会健康事业的支持。

专营化销售对于保健品来看，在行业整体效益不景气时，企业在竞争中苦苦挣扎，不妨另起炉灶，探求一种适合自己企业与产品的可发展之路，虽然保健品在专营化销售中尚不够成熟，也没有可以借鉴的运营模式与范本，只有局部区域与市场做得比较轻松，发展潜力也是较大的，我们将时刻关注保健品企业在专营化销售中的方方面面，提供有力的证据加以共勉。