88蓝保健品招商网资讯导读：产品创新：站在巨人的肩膀之上

常常有人问我：“荘典，究竟你是怎样研究出痘根尽的配方的？”“荘典，你读大学一定读的是化妆品专业，要不然，痘根尽的功效怎么可能有这么好？”甚至在化妆品行业内，曾经流传着许许多多关于痘根尽配方的种种传说，并且引出许多话题来。作为痘根尽的发明人，我原本就是一个化妆品行业的门外汉，既没有系统学习过化妆品方面的知识，也从来没有在任何化妆品公司上过班，那么，痘根尽的配方究竟是怎样得来的呢？

其实，痘根尽的配方也是营销实践和资源整合的产物。早在2003年，我就与我国著名老中医张先成一起，运用其十代祖传的玉容散中药验方，共同生产出我的第一代祛痘产品——张先成痘无痕，由此顺利进入祛痘行业。在张先成痘无痕的生产和制作过程中，张老手把手地教我，给予我极大的关怀和鼓励，在张老的带领下，我才真正入了化妆品这一行；在此基础上，我们又与中国某医科大学几位专家教授合作，运用现代中医理论，结合《本草纲目》中关于痤疮的相关记载，进行分析整理，在祛痘配方中，又添加了更多对痤疮有治疗功效的中药成分。2004年3月，我们对第一代祛痘产品进行了改进，研究出荘典第二代祛痘产品——荘典痘速消。

在这个过程中，我有幸结识了很多著名化妆品品牌的原料供应商，我与他们交朋友，并且经常与他们进行交流，久而久之，我就逐渐掌握了市面上常见的几种祛痘产品配方的核心成分和基本配比；我也找机会认识了很多著名化妆品品牌的配方工程师，在这个化妆品配方工程师经常聚会的小圈子里，我们相互之间的交流是敞开式的，这也是我得以逐渐改进痘根尽配方的一个捷径。

2004年7月，我们终于成功开发出品质卓越的新一代祛痘配方（即痘根尽配方），其功效和品质在同类产品中已经首屈一指。在这里面，有一个秘密，就是长期以来，研究中药的人，一般都不研究化妆品，而研究化妆品的人，一般都不研究中药，只有我这个既不研究中药、也不研究化妆品的门外汉，完全没有门户之见，完全不受专业所限，始终抱着一种学习的心态，就可以轻松游走在中药教授和化妆品工程师、化妆品原料商之间。

经过多方整合、巧妙嫁接，我在祛痘产品的配方改进上，感到游刃有余，所以其最终的结果是，痘根尽的终极配方，既没有掌握在这些中药教授手中，也没有掌握在这些化妆品工程师和化妆品原料商手中。

痘根尽的绝好配方，就这样嫁接整合到了我的手中，我就这样站住巨人的肩膀之上，牢牢地把握住了这些巨人的集体智慧，我就这样巧妙地把中药功效与化妆品形态完美地结合起来，开创了痘根尽的功效传奇，所以说，痘根尽的好配方，决不是从天上掉下来的。

定位创新：寻找定位的行业空白点

著名营销策划人谭克曾经对我说，要创立荘典自己的品牌，除了有好的配方，好的产品功效，还要有一个好名字，一个好定位。从品牌基础策划的角度上讲，决定一个产品成功的关键因素有三个：一个好的名字、一个好的定位、一句好的广告语。

最理想的情况是，好名字与好定位应该合二为一，好定位要能与好名字完美结合。那我们的祛痘产品的定位将是什么呢？我们要取个什么样的好名字呢？我和著名营销专家陆勇、著名营销策划人谭克反复讨论着这个问题。

根据我们祛痘配方的实际功效，最后，我们一致决定把我们的祛痘产品，定位在“除痘尽根”这一点上，以区别于其它品牌的祛痘快、防复发。根据除痘尽根这个定位，我们最终把产品的名字确定为“痘根尽”，不仅能够真正体现除痘尽根的产品定位，读起来也朗朗上口，给人以更多的想象空间。

就这样，痘根尽诞生了。根据除痘除根这个定位，在痘根尽这个名字的基础上，结合产品功效，我们策划出以下广告语，这些广告语从此成为了众多祛痘产品争相抄袭的经典语句。

除痘尽根，就用痘根尽！

顽痘、大颗粒痘、大面积痘，一样根尽！

荘典“防再生技术”根尽痘痘！

一点药水（膏）必除一颗痘，

再顽的痘也能彻底除根，

再多的痘也能完全除尽！

这些广告语与痘根尽的品质和功效相结合，让人不由得拍案叫绝。同时，我们也郑重承诺：如果发现有其他产品的品质超过痘根尽，奖励人民币一万元整。这并不是夸大其词，这是痘根尽过硬的质量和祛痘效果，让我们有了对消费者做出这样承诺的自信。

事实证明，这种承诺式营销，在痘根尽上市后的很长一段时间里，非常显著地带动了痘根尽的销售，增强了消费者对痘根尽的信心，同时，这个承诺式广告，也在不停地为荘典品牌加分，为痘根尽品质加油。

战略创新：企业战略与产品结构的完美组合

痘根尽的顺利起步，让我们开始思考荘典企业的昨天、今天和明天。荘典的使命究竟是什么？荘典将向何处去？荘典的过去、现在和将来，将会对人类社会做出怎样的贡献？十年后，荘典国际还会存在吗？五十年后，荘典还会这样充满活力吗？五十年后的荘典国际，将会是什么模样？我们是荘典事业最早期的拓荒牛，我们要为后来者留下怎样的精神财富和品牌积累？我们开始思考荘典的企业营销，我们把荘典的企业定位为：专心专注于功能化妆品和功效化妆品的研究、开发、生产和销售。

痘根尽是荘典系列产品的第一个功效化妆品品牌，痘根尽从零起步，一步一个脚印，痘根尽的成长十分健康，痘根尽的脚步非常稳健。随后，斑根尽、疤根尽的诞生，更成就了荘典三绝（痘）（斑）（疤）这个功能化妆品品牌。

我们始终认为，美丽不能以牺牲皮肤的健康为代价，真正对皮肤起到治疗和保健作用的应该是来自中国的中草药、以及来自国外（例如法国）的草本植物。只有草本的，才是健康的，只有健康的美丽才是真正的美丽。我们追求美丽，我们更追求健康，因此，我们引进法国生物高科技研究成果，专注于中草药和草本植物的深度开发，相继推出一系列健康的、对皮肤具有保健作用的草本护肤品。

我们深知，我们的事业刚刚起步，前面的路还很长，因此，我们不讲排场、不做花哨的表面文章、不盲目追求包装的高档、尽量减少广告方面的投入，我们把赚来的每一分钱都用在产品研发上。我们坚持“自主开发、资源共享”的原则，在品质上抛开对手，在利益上充分让利给消费者和合作者。我们相信，群众的眼睛是雪亮的，他们一定能够看出什么样的产品才是真正有益、什么样的事业才能真正成功！

从产品营销到企业营销，同样需要不断创新，也需要不断细分市场。

2009年4月，我们独创了高校祛痘吧这种疑难痘专家联盟新模式，对高校学生进行长期免费专家护理，将高校祛痘吧系列祛痘产品，以专家门诊的形式，直接进入各大高校校园，让广大高校长痘者，把青春痘、疑难痘终结在高校校园。高校祛痘吧的诞生，不仅又一次完成了市场细分，更以专家门诊的方式，迅速霸占高校祛痘这块空白市场。