2013-07

销售生涯的最大障碍是什么？

销售生涯的最大障碍不是价格，不是竞争，不是客户的抗拒，而是——销售人员自身的缺陷。面对知名度不高的产品，尤其是高价产品，客户常常怀有戒备之心，力求从各个角度证实自己的购买会物有所值，然后才会做出购买行为。客户会通过与销售员的交谈，以及对环境和销售员的言行举止的观察来判断自己是否应该做出购买决定。销售员只有赢得客户的信任，才可能促进客户购买。对于一个新接触销售

2013-07

营销的核心 掌握消费者心理

记得从事互联网的第一天，就有前辈给我说：营销就是把握用户心理，对用户心理的合理引导。这话不假。多年以来，笔者也是兢兢业业的在各种心理学里面穿梭着，学习着。并且在自己经历的实践中仔细呃总结着，摸索着。 营销类网站上面我们也经常看到这样的说辞：营销就是把握人性。我身边的很多人也在这么说，初次听到的时候，我会惊诧于这个世界怎么这么多大师。后来当我仔细去了解学习他们的时候，却发现很多人乏善可陈，或

2013-07

盘点：中国式弱点营销

【导读】一切营销都是弱点营销，针对的是我们与生俱来的人性弱点和后天养成的世俗判断。想想你因为怕肾虚、怕肥胖、怕肤黑、怕生病、怕落伍而进行的消费，想想你在电商大战中抢的打折货，想想你永远缺一件衣服的衣橱和找不到鞋的脚，想想你看了广告后买的东西和名人签名——你的弱点被营销、需求被开发、欲望被满足，貌似双赢。 但为什么消费之后会失望、欲望满足后会悔恨?斯拉

2013-07

如何提问才能化解客户的异议？

销售是一个人与人之间“换位思考"和“将心比心"的过程，更是一个各抒己见、坦诚相待的反复沟通过程。这种沟通难免会遇到诸多异议，甚至会陷入困境。能不能快速有效地走出这类困境，直接影响一个人的沟通水平和销售能力。我和张之闯先生在《点茶成金——快速卖茶72招》中谈过以“问"代&

2013-07

本土品牌的营销五策

中国的化妆品竞争格局，欧，美，日，韩，中，中国的品牌排名垫底，这种现状短期难以改变，兵法云：围地则谋，死地则战，受困于洋品牌被洋品牌包围，必须巧妙突围保存实力。赢取消费心理是最高境界，这里面有学问。赢取消费心理首先需要触动消费者的神经。企业需要花大力气研究，到底应该触动消费者的哪根神经？不要在低层次低水平疯狂争斗，跳出行业看行业，跳出竞争和自己竞争，不战而胜，是营销的最高智慧。其次，需要摸准消费的

2013-07

优秀的零售要做“买手”

今天，同质化是企业和顾客都极其反感的一个词。对企业而言，同质化意味着低价惨烈竞争，意味着比刀片还薄的利润；对顾客而言，同质化意味着更少的消费选择和更单调的消费体验。为满足顾客日益多元化、个性化的需求，为获得更高的经营回报，企业必须经由创新制造不同。模仿是为了更好地创新中国企业每天都将创新挂在嘴上，多数却在“山寨、模仿”，时间久了，就失去了创新能力，只能在模仿

2013-07

保健酒：艰难困局解析

行业集中化初期近两年来，中国保健酒市场表现热闹。有数据显示，2001年中国保健酒行业只有8亿元的规模，2005年便发展到45亿元，2008年一举突破100亿元大关，2012年更是达到130亿元，近几年正以30%年增速迅猛发展。大企业纷纷布局保健酒产业。汾酒、茅台、五粮液都有自己的保健酒项目，区域品牌的山东酒企新贵景芝酒业也表示旗下的阳春保健酒系列将发力保健酒市场。同时，众多知名医药企业也开始纷纷试

2013-07

保健食品网销：再造产业价值链

中国经济快速发展的同时，保健品食品市场也空前高涨，近些年中国保健食品市场增幅都在两位数，2010年增幅超过20%，2012年中国保健品市场约为1200亿元，而中国消费者平均用于保健品方面的花费仅占总开支的0.07%，仅为欧美国家的1/29。安利、健美生、生命力以及哈药六、养生堂、修正、健康元、云南白药等企业纷纷开通网上销售渠道。 保健食品网络营销的价值核心是对传统保健食品产业价值链的再造，中国保

2013-07

特色农产品的快销智慧

特色农产品企业为什么要走深加工之路？首先，农产品的生产过程一靠天，二靠人，所以没法做到工业品那样的标准化，必然产生相当大比例的次品，这些次品当农产品卖，就卖不上价，因为品相不好看，虽然营养品质差别不大，如果深加工，那品相就不是问题。例如金银花就有绿花和白花之别，上水银花只用最顶级的绿花做金银花茶，那剩下来的占30%～40%的白花怎么办？卖给药厂，亏本，因为他们是有机种植，成本比其他金银花高很多，所

2013-06

营销思维：我只是想知道我做得有多好

网络营销其实就是一种思维+营销，思维至关重要，只有我们的服务或者产品能够吸引、打动用户，最后才能够促成用户买单。下面单仁资讯分享一则关于割草的男孩的故事，或许你可以从中获得一些启发。 一个替人割草打工的男孩打电话给一位陈太太说：“您需不需要割草?” 陈太太回答说：“不需要了，我已有了割草工。” 男孩又说：&