2013-11

诊断你的电话营销团队!!

电话营销:一种营销方式,现在很多行业都在用,都在寻找突破口,如何让电话营销团队再创新的辉煌业绩. 现在的电话营销遇到的环境和五年前相比，激烈多了，关键客户现在的拒绝率在加大，客户的抗体免疫系统在提升；用很多理由拒绝电话营销人员；江猛老师结合自己多年的营销一线经验,和带领团队做营销的感受,分享一下我们当下的电话营销团队如何实现新的突破: 营销业绩突破 一 :营销团队的状态,势,自信: 电话营销团队每

2013-11

企业如何进行好节日营销？

一、知己知彼，把握趋势 企业在进行节日营销前首先要明确几个问题：品牌处于哪个发展阶段？行业的竞争态势如何？这次营销活动要达到什么目标？此外，企业要分析节日的性质、企业能整合与利用相关资源、促销的时间长短与节奏。 节日营销不是某几家行业巨头开展的营销战，而成为整个行业对消费者疯狂争夺。在这种情况下，及时了解竞争对手情况显得至关重要，如果能够掌握竞争对手所选择的传播媒介、促销品类、促销力度、活动区

2013-11

您的营销，哪条腿短？

目前随着国内整体经济增速的放缓，各行各业都受到了一定的影响，食品行业也不例外，国内很多中小食品企业产品动销缓慢且终端成交客单价急剧下降，新品成活率极低，经销商分销（出货）速度放缓，库存偏高，渠道分销效率明显下降。企业不得不高频率、大力度的促销，利润水平降低，整体营销工作遇到很大的压力，营销工作陷入了前所未有的困局。仔细想想，难道仅仅是因为大环境影响的原因吗？中小企业营销出现困局的真正原因究竟在哪里

2013-11

销售环节的财务管理

销售财务工作是企业开展销售活动中得一项重要方面，在这一过程重，第一，按计划和合同发出商品，是销售人员的职责；第二，按照等价交换的原则收回货款，是销售财务人员的职责。签订合同发出商品是决定企业由没有活干、能否生存发展的前提；而收回货款则是企业付出和经营能否获得回报和持续发展的关键。随着市场经济活动的逐步完善和发展，销售财务的地位越来越显得重要，原有计划经济的一套销售会计结算模式已不能适应新形势的需要

2013-11

行业本质：不懂你就输了！

我们的企业有时候像是风箱中的老鼠，两头受气：一头是原材料的涨价，另外一头是终端的诸多条件也在变相加高成本。非但如此，消费者在情绪上也不接受你的涨价。 怎么办？让产品更贵！简单地讲只有两个方向上的努力：要不设法降低产品成本，要不就让你的产品看起来一点都不贵。第一个方向，通过控制产业链中的核心环节，降低成本，在行业内苦练内功，我们称之为内家功夫。这种操作思路往往是通过对产业链内的整合来控制运营效率，仰

2013-11

营销心理学之终端顾客篇

大企业依靠系统的终端话术，来有来言、去有去语；小企业依靠出色的导购人员，察颜观色、随机应变。 但对于一些钉子客户、难缠顾客，我们的应对措施不能只停留在“知其然不知其所以然”的操作层面。 如果不能掌握顾客心理，那么导购手段方法就会变成无本之木、无源之水。 其实从心理学的角度看，许多人都存在一些心理问题，或多或少、或一种或几种，虽然没严重到精神

2013-11

营销技巧的漏斗理论

前言： 现代销售中的和十几年前的销售意境有了千差万别的改变。现在，销售人员一次成交的可能性已经便得极低，即便是有交情的老客户，也很难再一次成交。所以对现在的销售人员来说，要想成交，就需要掌握更多的营销技巧来应对各种情况的发生。 另外由于销售行为的困难，如何能够和已成交过的客户持续合作，拉近双方的情谊是销售人员必然要思考的问题。开发新客户的成本要高于维系老客户。 1、销售的本质是提

2013-11

淡旺季营销的淡定心态

几乎90%以上的企业都曾经面临着淡旺季营销不均衡的问题，这一问题也成为困扰企业管理和市场营销的重要课题之一，很多企业甚至被淡旺季市场问题折磨得死去活来。做为营销策划咨询机构，每年要接触上百家企业，为数十家企业做咨询服务，都无法回避淡旺季市场的问题。面对淡旺季营销的困扰，难免会出现淡季生产闲置旺季生产不足、淡季人员富余流失旺季人员缺失、淡季资金不畅旺季资金不足、淡季库存积压旺季缺货等现象，面对诸多矛

2013-11

保健品大单销售的根源及法宝保健品大单销售的根源及法宝

保健品的会销模式为人所诟病的一个原因是人们普遍不理解老年朋友经过会销洗礼后，买回来一大堆吃一年、两年也吃不完的保健品，为什么平时舍不得吃、舍不得穿，勤俭节约一辈子的老年人能拿出成千上万元来买保健品，老年人的子女有时候更不理解，于是乎，都认为是自己的父母被忽悠了，迁怒于保健品的厂家。为什么老年人要买保健品，为什么要经常买这些看起来“用不完”的保健品，是什么力量

2013-11

好营销，坏营销

本文与以下来源有关：理查德·鲁梅尔特《好战略，坏战略》，冯唐《三十六大》之“大线/金线”。这两个不同领域对于战略与文章好坏标准的阐述，引发我对营销好坏标准的思考。无规矩不成方圆，标准模糊、认知混乱的地方，必定会群魔乱舞。 中国的营销为什么留下了忽悠的印记？甚至有人质问，营销能否不作恶？ 责怪跳大绳的大师（“大忽悠&a