2013-12

卖什么不重要，重要的是怎么卖

相当长一段时间，人们对人生价值的判断是看这个人做什么。 北大学子卖猪肉就成了人们议论的对象。确切的说，是嘲笑的对象。似乎北大学子搞搞国学，研究研究哲学就够层次。当这位学子成了富翁后，议论之声转向赞扬。 一分钱不花打出知名度 北大学子回应的好，做什么不重要，重要的是做出北大的水平。 北大学子卖猪肉本身就是一种水平。 世界上卖猪肉的千千万，只有几个人卖猪肉全国人民知道。一

2013-12

2014年，招商如何避免越招越伤的尴尬？

有不少葡萄酒运营商凭着一种主观理想和满腔激情开始了经营，结果碰到了这样那样的问题，他们来找我们。“于老师，我们代理了法国、西班牙的十几款葡萄酒，广告做了不少，可就是没招到像样的经销商，怎么办呢？”“公司运作了美国的系列葡萄酒快两年了，品质非常好，可招商情况很不好，自己也不知怎么办，想请于老师指点指点。”&ldq

2013-12

保健品行业的江湖：不好混!

金庸先生说过，有人的地方就有江湖。同样，在保健品这个鹿死谁手、竞争日渐激烈的江湖上，有人卧薪尝胆，有人闭目养神。既有刀光剑影的激跃，也有仰天长叹的悲鸣；有揭竿而起雄浑，也有隐姓埋名的酸涩；有人尝过退避江湖、一蹶不振的凄凉，也有人历经行色匆匆、风雨兼程而最终笑傲江湖的喜悦。保健品啊，保健品，你是上帝，会有人前赴后继顶礼膜拜；同样，你也是地狱，让人胆战心惊谈虎色变。在保健品市场这个莫测高深的江湖上，您

2013-12

低成本营销：借助“外脑”这把火

如今的许多中国企业，面临全球经济一体化的竞争，仍带着深深的“草根”习性和思维方式。 说中国企业从管理到产品都具有“草根性”，主要有两个特性：一是繁殖能力强，二是抗风险能力弱。父带子入行，师傅带徒弟入行，合伙人相继各自独立，经销商转变成生产商等等方式。 中国企业在各个领域中发展虽然短暂，但细胞裂变式的发展，使

2013-12

忠诚度与市场营销

市场无时无刻不在变化，对手们总是挖空心思拆你的墙角，不但要侵略你的市场，更要收编你的销售团队，笼络原本属于你的顾客群，缺乏忠诚度支持的公司正面临着一场劫难。这一切要求公司有属于自己的市场阵地和分销渠道，还得有一支百战不挠，绝对忠诚的市场营销队伍。忠诚度对于市场格局的变更意义重大，那么如何才能得其要领呢？请看从以下几方面的揭示。 顾客忠诚度 顾客的忠诚度取决于公司所提供的产品和服务的优劣

2013-12

老板，借个烟—成功的销售即成功的说服

烟民们都有那经验，瘾上来时发现没火了，手里夹着烟找个燃着的“烟友”：“哥们，借个火？！”只要你的态度诚恳，基本都能得逞，对方要么弹弹自己手里的烟头让你对对火，要么直接给你打火机，你要是豪爽点，敬颗烟，没准他还亲自给你点上火，这并不困难。要是手上拿着打火机，跟陌生的烟友说：“老板，借个烟。&r

2013-12

开展邮件营销的8个杀手级提示

这些简单但鲜为人知的邮件营销策略已被证明可以让你获得更多的打开率和转化率。尽管它们在大家看来确实非常简单，但这也是企业在开展邮件营销时，最应该具备的一些基本的邮件营销技巧。万丈高楼平地起，企业娴熟掌握邮件营销及多渠道会员营销机构webpower中国区介绍的这些基础技巧，将可以带来邮件营销的持续的提升。 1.使用强调语气词 如真正地、直率地、坦诚地、仅仅、认真地、难以相信地、清晰地、明确

2013-12

大单品 策略的四大误区

西谚有云：要想走得快，一个人走；要想走得远，一起走！企业的产品体系策略也是这样。要想获得快速突破，就必须培育大单品；要想企业持续发展，就必须打造出“大单品群”！但任何事物都是这样：一旦成了流行风潮，就对其“仰之弥高、期之弥深”，无论是否适合实施大单品策略，无论大单品发展到什么程度，都要求高增长、快突破，形成新的&

2013-12

凉茶营销战略的迷失

从“分家”以来，凉茶两强虽经历了商标战、渠道战、广告战、配方战，但两强仍在一片“硝烟”中高歌猛进：加多宝销售额从120亿元迅速攀升到200亿元；王老吉（红罐加绿盒）也有40亿元的销售额。此阶段两强销售额的攀升，很大一部分来自高强度广告的支撑。资料显示，加多宝2013年的广告及宣传预算估计是30亿元，而广药王老吉宣称自己

2013-12

小经销商如何变成大经销商

所谓的小，只是一个暂时和相对的概念，其实很多大经销商都是由小做到大的。那么小经销商如何变成大经销商，需要注意以下几点： 第一;合理调整经营产品结构。一线产品是销量大，但是厂家往往在传播上投入了巨额费用，厂家重视的是拉消费者来购买，而不是推经销商去做市场，一线品牌的思路是，这么多人都来买，你不经营，想经营的人多的是。这样一线厂家就完成了通过拉动消费者购买，从而达到控制经销商的目的。因此做一线产