2013-11

保健品电话营销七技巧

医药保健品市场成就了一个又一个营销神话，很多企业都是凭借一套行之有效的模式成就市场霸业，而对于刚起步的中小企业，如何发展？差异化的竞争方式被认为是最好的方式，只要你能够成功区别对手，你的胜算就多一些。 2004年，我所服务的一家医药公司，采用一种新型的营销模式——电话营销，却用较低的成本，取得了较好的成绩。电话营销虽然不是最新的销售方式，但作为一种行之有效的

2013-11

如何避开品类创新中的陷阱?

相对于很多行业而言，中国的食品饮料市场更加成熟稳定，每个品类中都形成了几个巨头垄断的格局，新企业和新品牌想分得一瓢羹，就需要采用品类创新战略，为企业开创一个新市场，借此改变竞争格局。 品类创新成功了，开辟一个新品类，可能缔造一个品牌传奇，传为佳话；失败了，不仅无法开辟一片新天地，更可能从一开始就是个错误或者笑话，到最后甚至威胁到企业的生存。那么，品类创新背后到底隐藏着什么陷阱呢？ 陷阱

2013-11

把产品特征转化为利益，就离成功不远了！

无所谓优点或缺点，关键看环境和形势产品有特点就跟人一样，比如一个人特别爱说话，大家说这是优点还是缺点？有人说言多必有失祸从口出所以是缺点，有人说纵横捭阖能言善辩那可是优点，其实无所谓优点或缺点，关键要看环境和形势。产品也一样，它的功能或特点找到了适用的对象那就是优点，找不到就是缺点，当然对于产品研发人员来说，要尽可能改进产品使之更适合消费者的需求，但对于销售人员来说，产品是不能改变的，能改变的只有

2013-11

“穷”客户，企业营销的拦路虎

任何一个行业，客户可分为高、中、低端，低端客户其实就是穷客户，穷人的的最大特征就是没钱。 不管企业的产品质量、技术、功能多么好，如果一个企业的客户是低端客户即穷客户，最后客户都会与你狮子大开口，讨价还价，因为他没有钱，结果产品价格只能卖得很低，因为价卖高他买不起，最后企业还落下一个性价比高的“美名”，性价比高就是产品性能好但价格低，这并不是说中国企业愿

2013-11

销售技巧也要应用适宜

很多企业在招工面试时常把“如何把梳子卖给和尚”这样的话题作为其中的考试题之一，有些企业甚至会标明，至少要回答三种方案，企业为选择这样的人才而充满信息，以为拥有这些技巧的人就一定会为公司带来更大的利润。 能说会道的人，善于言谈的人通常都被视为销售高手拥有的极大的优势。也正因为如此，这些销售人员心理上就会觉得自己有优势，在进行整个销售过程中往往会自以

2013-11

领导团队建设之道

中国一首古诗中说“挽弓当挽强，用箭当用长。射人先射马，擒贼先擒王。”这里不但讲了战略思维，而且讲了战术要领。战略思维是关于战略全局的指导思想，是制定战略方针原则的理论依据。战略思维的质量反映概括直接经验与间接经验并对客观世界产生影响所能达到的深度与广度，在向广度与深度延伸过程中需要娴熟的战术清扫前进中的障碍。同时，一个伟大时代的兴盛，需要时期的引领者，他们是

2013-11

如何让你的团队拧成一股绳？

“团结”可以说是一个团队的灵魂，拓展训练中，我们会被教练分成了十个小队，当这十个临时小队组成后，各个团队的情绪空前高涨，大家始终团结在一起，对队旗、队歌、队训进行了精心挑选和设计，每个队都把自己团队最优秀的一面展现给了大家，这也表现出好记星是一个团结的团队，是一个优秀的团队！团结的团队才是有战斗力的团队，大家目标一致，为实现大未来而齐心协力，我们就会所向披靡

2013-11

社会化营销的20字真经

新媒体环境下的白酒业或者说白酒业下的新媒体，无论站在哪个角度看，我个人觉得，都离不开5句话20个字。 第一个，圈子文化。 无论论坛沙龙这样的落地圈子，还是基于企业在公共微信或者官方微博上打造的圈子，本质上都是一样的道理。其中，江小白的一些尝试，给我很大启发。未来品牌基于应用新媒体、新工具的落地推广，一定是基于以地级市或者以某个县为单元打造的一个一个圈子，在全国范围内，你想一下子做一个多

2013-11

经理不坏，市场不爱？

苦逼的市场即使在上任前已经做好了打“持久战”的心理准备，但新任区域经理李强还是没想到，自己接手的这个市场会这么虐心。李强早就知道，前几年，这个市场的窜货成了气候，价格不停地被击穿，公司的客户换了一茬又一茬。但从一年前开始，这个市场仿佛修成了正果，不仅窜货销声匿迹了，而且从公司内刊上看到的是，客户老赵正甩开膀子，撒欢儿开拓市场呢！老赵在报道中信誓旦旦地说，&a

2013-11

销售谈判高手的三大着装武器

不在乎什么形象、气质品位的人有福了，他们一定不会有我们这样的时尚焦虑和品位情节。他们更加不会像我们这样不是为了明天的谈判上说什么而左思右想而是为了明天的穿着而绞尽脑汁。作为一个公认的品位人士，你当然不甘心在谈判桌前和你的同事穿着同一样的深色西装翻着乏味的尖尖的白衬衫领，甚至你还可能在你的对手身上见到同样的牌子。 “你穿的也是宝姿吗？”对面女孩子友善的发