很多企业在招工面试时常把“如何把梳子卖给和尚”这样的话题作为其中的考试题之一，有些企业甚至会标明，至少要回答三种方案，企业为选择这样的人才而充满信息，以为拥有这些技巧的人就一定会为公司带来更大的利润。
      能说会道的人，善于言谈的人通常都被视为销售高手拥有的极大的优势。也正因为如此，这些销售人员心理上就会觉得自己有优势，在进行整个销售过程中往往会自以为是，常常忽略了客户的利益，也忽略了客户的真实想法，在具体的交涉中由于头脑灵活，思维敏捷，表达能力强，常常是用把客户说的晕头转向，不得不认可其说法，一时冲动也就达成了交易，这也就是为什么我之前的同事当场成单的机率那么高的原因。交易达成了，销售人员提成拿到了，一切似乎看起来很完美。

      但是客户回去后一想，或是在实际操作和运用过程中不是这么回事，感觉吃亏了，结果可想而知了.只顾自己的利益不顾客户利益，导致了很多后期的合作隐患，也就出现了所谓的一锤子买卖。

      对于那些沟通能力稍差一些的销售人员而言永远都是做的多说的少。少了一些表面的东西，多了一些真诚，实打实的为客户着想，为客户解决了一些实际性的问题，虽然看起来没有那些头脑灵活的销售人员与客户的关系近，也不可能与客户称兄道弟，但客户心里是非常尊重这些销售人员的。

      因为对于客户而言，他需要的是你能真正为他解决问题，能为他赚钱，而不是你能说多少漂亮的话，动听的话，与客户的沟通不仅仅是需要一定的技巧，更应该在第一时间知道客户真正的需求是什么？你能为客户带来什么？你能为客户解决什么？

      决不能一味的施展自己的销售技巧，把握人性的弱点，去强占客户的心理，从而促成合作。这样的合作注定不会长久，因为天下的人都不是傻子，能做到一个企业的高管，或是企业的老板，他都有惊人的智慧，技巧的效用只是一时的，而只有诚心的帮助客户解决问题才是长久的。

      卖拐的方式不是不可行，所有的销售技巧不是不实用，只是，我们需要合理的运用，如果一味的要求你的员工像本山大叔学习他“卖拐”的本领，将梳子卖给根本不需要的和尚，将拐杖卖给那些健全的人，并以此而沾沾自喜，以为自己有多了不起，那你的尾巴翘的似乎有些高了点。

      客户并不是弱智，不要以为你有点小聪明都别把人当傻瓜，现如今，充满竞争的社会这类人已经需求不多了，作为一个合格的销售人员，应该以你的专业，处处为客户着想，站在客户的角度去了解客户所需，知企业所想，急企业所需。我想能做到这样，你也就永远不用担心你的业绩上不去了。