2013-12

中小型企业必须重视品牌建设

经过本人对中小型企业的观察与调研发现，大多数中小型企业缺少品牌意识，从而导致企业在经营过程中出现各种问题，严重制约了中小型企业的健康发展。小企业普遍出现这种情况：自己的生意慢慢地做大了，这才发现自己还没有商标及字号，这时候商标及字号已经知识产权不属于自己了。因而，中小型企业必须高度重视品牌建设。 关于品牌，它不仅仅只是一个字号与商标，它不论是对我们企业经营活动、企业受益增加、吸引用人、拓展市

2013-12

门店成交的六脉神剑！

“今天你卖了吗？”这是很多导购员见面时相互问候的一句口头禅，面对这个问候，如何才能多一些笑逐颜开少一些摇头叹息呢？谭小芳老师在两年的终端营销中总结出来的门店成交金牌六步或许能让你多一些灿烂的笑容。 第 一步、塑造权威形象，发现顾客需求 顾客在什么时候最容易搞定？当然是顾客把你当成专家当成权威人士的时候最容易搞定，同样是拿药，在药店拿药顾客面对导购员的推荐

2013-12

中小企业营销胜经：别具一格的推广手段

市场上产品很多，但风险也很大。 你是否时常在为企业的产品销售而绞尽脑汁，是否在为团队战斗力不强而忧心忡忡，是否在为未来的钱景渺茫而黯然神伤呢？ 这是一个充满希望和挑战的时节。 但也是一段伴随痛苦和无奈的经历。 有报告指出，目前中国内地每一百人中就有12.3个人在创业，在全世界来说，也称得上创业较为活跃区域。但现实是，一边是新生民营中小企业雨后春笋地旺盛生长，另一边却是几乎同

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卖什么不重要，重要的是怎么卖

相当长一段时间，人们对人生价值的判断是看这个人做什么。 北大学子卖猪肉就成了人们议论的对象。确切的说，是嘲笑的对象。似乎北大学子搞搞国学，研究研究哲学就够层次。当这位学子成了富翁后，议论之声转向赞扬。 一分钱不花打出知名度 北大学子回应的好，做什么不重要，重要的是做出北大的水平。 北大学子卖猪肉本身就是一种水平。 世界上卖猪肉的千千万，只有几个人卖猪肉全国人民知道。一

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2014年，招商如何避免越招越伤的尴尬？

有不少葡萄酒运营商凭着一种主观理想和满腔激情开始了经营，结果碰到了这样那样的问题，他们来找我们。“于老师，我们代理了法国、西班牙的十几款葡萄酒，广告做了不少，可就是没招到像样的经销商，怎么办呢？”“公司运作了美国的系列葡萄酒快两年了，品质非常好，可招商情况很不好，自己也不知怎么办，想请于老师指点指点。”&ldq

2013-12

保健品行业的江湖：不好混!

金庸先生说过，有人的地方就有江湖。同样，在保健品这个鹿死谁手、竞争日渐激烈的江湖上，有人卧薪尝胆，有人闭目养神。既有刀光剑影的激跃，也有仰天长叹的悲鸣；有揭竿而起雄浑，也有隐姓埋名的酸涩；有人尝过退避江湖、一蹶不振的凄凉，也有人历经行色匆匆、风雨兼程而最终笑傲江湖的喜悦。保健品啊，保健品，你是上帝，会有人前赴后继顶礼膜拜；同样，你也是地狱，让人胆战心惊谈虎色变。在保健品市场这个莫测高深的江湖上，您

2013-12

低成本营销：借助“外脑”这把火

如今的许多中国企业，面临全球经济一体化的竞争，仍带着深深的“草根”习性和思维方式。 说中国企业从管理到产品都具有“草根性”，主要有两个特性：一是繁殖能力强，二是抗风险能力弱。父带子入行，师傅带徒弟入行，合伙人相继各自独立，经销商转变成生产商等等方式。 中国企业在各个领域中发展虽然短暂，但细胞裂变式的发展，使

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忠诚度与市场营销

市场无时无刻不在变化，对手们总是挖空心思拆你的墙角，不但要侵略你的市场，更要收编你的销售团队，笼络原本属于你的顾客群，缺乏忠诚度支持的公司正面临着一场劫难。这一切要求公司有属于自己的市场阵地和分销渠道，还得有一支百战不挠，绝对忠诚的市场营销队伍。忠诚度对于市场格局的变更意义重大，那么如何才能得其要领呢？请看从以下几方面的揭示。 顾客忠诚度 顾客的忠诚度取决于公司所提供的产品和服务的优劣

2013-12

老板，借个烟—成功的销售即成功的说服

烟民们都有那经验，瘾上来时发现没火了，手里夹着烟找个燃着的“烟友”：“哥们，借个火？！”只要你的态度诚恳，基本都能得逞，对方要么弹弹自己手里的烟头让你对对火，要么直接给你打火机，你要是豪爽点，敬颗烟，没准他还亲自给你点上火，这并不困难。要是手上拿着打火机，跟陌生的烟友说：“老板，借个烟。&r

2013-12

开展邮件营销的8个杀手级提示

这些简单但鲜为人知的邮件营销策略已被证明可以让你获得更多的打开率和转化率。尽管它们在大家看来确实非常简单，但这也是企业在开展邮件营销时，最应该具备的一些基本的邮件营销技巧。万丈高楼平地起，企业娴熟掌握邮件营销及多渠道会员营销机构webpower中国区介绍的这些基础技巧，将可以带来邮件营销的持续的提升。 1.使用强调语气词 如真正地、直率地、坦诚地、仅仅、认真地、难以相信地、清晰地、明确