2013-12

销售真谛：证明自己的产品物超所值

同样一双鞋，为什么耐克的6百多；李宁的2百多；特步的4百多；361的3百多？还是同样一双鞋，在地摊地卖不过几十元，到了商场、专卖店，会涨到一百甚至几百。有人说那是品牌的作用，还有人说是因为在不同地方卖，卖的价格当然不同。不论你是选择卖品牌，还是卖文化。我们都需要承认，今天我们己经从产品制造时代进入塑造产品价值的时代。在产品供大于求的今天，谁能更好的塑造产品的价值，谁就会取得最终的胜利。 购买

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如何做好体验式零售店铺

中国时尚行业已经进入了“体验式零售时代”。“体验式零售店铺”的特征是以顾客的体验作为经营管理核心的零售经营方式，旨在从深层次满足顾客的需求，获得高度的忠诚，赢得终生的顾客。中国时尚行业已经进入了“体验式零售时代”。“体验式零售店铺”的特征是

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经销商开发的3部曲

经销商的开发是实行经销制企业渠道管理中的第一个环节，也是最为关键的一个环节，后期的批市管理、终端管理等等都是建立在这一环节的基础之上。对于国内大多数的企业来说，有什么样的经销商就有什么样的市场，区域市场经销商选择的好坏直接决定了市场能否高效成功的开发，经销商的重要性不言而喻，选准、选好经销商是市场成功开发的第一步。在经销商选择上如果过于草率或者是迁就，就会给后期的市场开发带来无休止的烦恼并会因此而

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卖出产品的附加价值

一个只会卖价格的销售人员充其量只是个销售人员，一个卖产品价值的销售人员绝不仅仅是个销售人员。 市场上的销售人员成群结队，号称省区、大区、营销总监、营销副总的大有人在，但真正能去卖产品价值的人少之又少。不要轻易相信一个人曾经做了多少年销售，曾经做过哪个岗位，即使做30年营销副总，但从来都是靠价格、靠政策得来的业绩，这个人在销售上还没入门。 现代市场远远供大于求，独家产品少之又少。你的产品

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销售过程中如何打动顾客技巧

一、说话要真诚。只有真诚的人才能赢得信任。不要为了推销产品，不考虑客户的实际能力，导致客户陷入困境。曾有业务员为了提升自己的业绩，劝说一位年收入只有两万元的客户购买了20年交，每年需要交5000元的投资型保险（放心保），第二年客户即陷入交费的困境，只能选择退保，但退保金又微乎其微。从此这位客户对保险就持有一种偏激态度，逢人就说保险公司如何地骗钱。我们的寿险营销人员切记，不要为眼前的利益放弃了长远的

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成功招商，原来应该这做！

成功招商是靠点突破还是靠系统制胜呢？最近，有不少朋友向我咨询这方面的问题。而我，则让他们先去思考另外两个问题：为什么小有名气的品牌比不知名品牌的招商会容易很多？为什么同样是不出名的品牌有的成功招商而有的则成为招伤？ 成功的招商有着不同的秘密，但不成功的招商也有着同样的问题：招商成为招伤的原因除了少部分可能是运气不好外，更多的则是方案与执行都不好！孝明认为成功招商的秘诀就在于单点突破系统制胜！一、

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带出高效团队的9段秘诀

只有辅导好才能够让员工会做事，只有激励好才能够让员工爱做事，只有规划好才能够让员工做好事。以下九段秘诀对大家带好团队将会有很大帮助，《卖不动到畅销》通过修改朋友的微信分享再次给大家分享。 第一篇：让士兵会打仗——辅导 第1段：新兵入营——让他知道来干什么的（三天左右） 1、给新人安排好座位及办公的桌子

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恐吓型销售套路揭秘

人们为什么会恐惧？ 我们先来思考3个问题： （1）人们为什么会对死亡有深深的恐惧感？ （2）为什么在看恐怖电影的时候会被吓到？ （3）为什么独自走过一条漆黑的夜路时会胆战心惊？ 要回答这3个问题，肯定会有很多答案，我知道你也已经有了自己的答案了。慢着，先别说！ 再思考下面这三个问题： （1）如果过往的经验已经证明，人死了之后是确定会进入一个更快乐的世界的，

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营销策划过程切不可误读高端定位

现如今，很多企业都在为其产品和品牌追逐高端定位，甚至很多企业的老总们张口闭口高端定位高端产品，尤其在中国企业高唱转型升级的关键当口，高端定位更加成为诸多企业标榜其转型升级成功的标志。为了追逐高端定位的时尚效应，很多企业甚至将原有产品提高销售价格来从形式上吹嘘其高端定位。北京立钧世纪营销策划机构首席专家任立军认为，高端定位一词完全被部分营销者进行了误读，这种误读的结果可能是害人害己。 何谓高端

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代理式营销—现代企业营销运营前瞻

九二年对于中国来说是一个非凡的年份，小平同志的南巡，掀起了又一股经济改革浪潮。十四大的召开，将市场经济明确的写进了党章。从此，中国的经济将步入世界经济大循环，中国的市场竞争也进入白热化的阶段。当有经济学家宣布：九七年中国的经济正由卖方市场信息进入买方市场时，中国所有企业更加严峻的面临产品销售问题。这样，营销课题便急切的摆放在经济理论界、企业界面前。于是中国市场经济中的所有企业必须迎接营销年代的挑战