2018-03

宝典：优质保健品如何购买？！

5元一瓶的鱼油你敢买吗?在广州一些药店超市专柜时常会看到促销便宜的保健食品，包括深海鱼油、大蒜素、维生素片等，4折优惠、买二送一，跳水价格让人“怦然心动”……日前记者在东埔一药店甚至见到5元一瓶的鱼油。从原价上百元、几十元到现价的10多元、几元……为什么会出现如此悬殊的价格差异，一业内人士赵先生以鱼油为例，向记者倒出了个中“玄机”。据透露，保健品的科研经费应占其利润的3%~5%，但一些保健食品企业

2018-03

会销业务人员如何分类管理

一、如何管理不得力型员工用宽容之心对待不得力的员工。用关爱之心激励不得力的员工。用真诚之心感化不得力的员工。以公平而严格的竞争和淘汰机制鞭策工作不得力的员工。二、如何管理爱酗酒型员工酗酒给企业和家庭带来极大的损伤，在美国每年因酗酒造成的损失大约为260亿美元。由于我国信奉“饭桌上谈生意，酒杯里交朋友”的古训，也许你的员工中不乏其人。查看该员工的缺勤记录，一般缺勤率剧增几乎总是与饮酒次数相伴。美国卫

2018-03

经销商的“二老板”问题

经销商出于自身管理或发展的需要，从外部聘请专业高级人才，任命为总经理助理、经营部经理、品牌经理或副总经理，职位仅次于经销商大老板，有一定的职权范围，所以被称之为二老板。这些二老板们的薪酬待遇大大超过普通员工，有的甚至拥有股份期权。一般来说，能够请高级管理人员的经销商有两个特点：一是公司经营已经发展到一定的规模，二是经销商本人在思路上有一定的前瞻性，大多能认识到自己个人能力及精力上存在不足。二老板的

2018-03

会销技巧：如何做到场场出单

会销人员在向顾客介绍会销产品时，是有一定技巧的。会销人员只有充分掌握了这些技巧，才能更好地利用展示会销产品所带来的好处。1、找一个好的展示角度人们总是从一定的角度去观察事物，角度的不同，会使人获得不同的感觉和感受，从而形成不同的印象和看法。所以，会销人员展示产品的角度应该有助于顾客了解产品，使顾客感到新奇，从而形成良好的第一印象。2、找一个好的展示时机产品展示必须选择恰当的时机，以引起顾客的注意。

2018-03

会销不成功的七大通病

业务员没客户是很不好的现象，没有客户就意味着没有业绩，后果很严重!不管是什么原因导致的业务员没客户，都要一并查杀!1、手中拥有的潜在客户数量不多客户就是给业务员下订单的人，业务员手中拥有的客户数量越多，做生意的基础就会越稳固。优秀推销员之所以能源源不断地售出产品，原因就在于他们拥有足够多的客户数量。研究表明，业绩不佳的推销员手中拥有客户数量少的原因，在于他们常犯有以下三个错误中的一个或几个：(1)

2018-03

品牌即情感

今年是中国改革开放40周年，不管是中国的整体经济实力还是中国企业的全球影响力都进入了新的发展阶段。1978年，中国的GDP仅有2683亿美元，在全球190多个经济体中名列第15位。经过30多年发展，中国GDP在2009年开始跃居全球第二位，据预测，2017年中国GDP将超13万亿美元。中国企业在世界舞台上展现的实力越来越强，比如华为、腾讯等中国企业的创新能力得到全球认可并成为大家的学习对象。咨询机

2018-03

会销新思维：4个小案例颠覆你的传统思维

一、精准客户出租车司机因为长坐，而容易生痔疮。而在一个交通繁华地段，如果用打车软件，用语音或者文字推送一个卖痔疮药的信息，绝对是最精准的营销。据说，一条消息会有5个人回复。这个主意简直是太绝了!当你看不明白的时候，别人已经在行动了!启示：透过现象，看到的士师傅身上的痛苦，比如痔疮、腰椎等问题，深入挖掘客户的需求，从而轻松成交客户。二、提高利润在一菜摊前看见两堆菜。客户问：“这边多少钱一斤?”答：“

2018-03

会销十条军令状：一切拿出业绩来证明

再见2017，你好2018。2018年，已经到来，作为一个销售人，为业绩生，为销量死，努力拼搏只为赚多点人生的资本…不管怎样，不在沉默中爆发，就在沉默中死亡，谨记以下十条军令状，戒骄戒躁，在2018接下来的时间里，拼一个全心全意，赢一个无怨无悔。第一条军令请记住，你进入的是一家讲求实效的企业，请用你的业绩说话。任何企业都不需要缺乏正确价值观，不能尽心尽力的销售人员，这种销售人员事倍功无。企业需要的

2018-02

你在工作还是在做作品？

工作通常因为我们的时间有限，所以只能完成；但作品就不一样了，作品只分成“好作品”和“更好的作品”，没有最好的作品。你在工作还是在做作品？以前当文案，有个额外的工作，就是报名参加国外广告奖项。当时发现他们报名的项目都写“work”这个单词，一时不太明白。后来，在读《圣经》时，发现有段经文说“我们原是上帝的工作”，觉得不太通顺，但若是翻成“我们原是上帝的作品”，就好像比较懂了，也比较会珍惜我们自己。曾

2018-02

促销协议为什么谈不下来

案例：业务主管张军，近几天来颇为心烦。主要是因为由他负责与A卖场签订的一个春节促销活动，卖场方面一直迟迟不肯松口签协议。眼看再过1个月就是春节了，如果拿不下好的促销位，旺季的销售又如何保证？年初公司下达给自己门店的销售任务完不成，自己这一年不是又白忙活了？通过私下里多方打听，张军了解到一些卖场的内部消息。原来，某大品牌准备出资买断卖场春节期间的促销活动冠名权。也就是由该公司出资，卖场按照其设计思路