2018-04

新时代，企业赢得市场的破局策略！

产品如果没有市场，你认为好别人不认为好又有什么用呢？这个时代，有许多企业老板很憋屈，他们的主观感觉或是潜意识中，总是认为技术研发非常关键，因而获得了多少多少专利、填补了多少多少空白常常使他们喜形于色，处于一种近乎病态般的亢奋幻想中，并借此认为自己的产品一定会大卖、好卖、特卖，甚至是供不应求。什么原因呢？因为技术领先，政府支持。真是幼稚啊。这说明，他们根本不懂市场，不懂营销，其静态的思维方式不足以把

2018-04

能好好说话吗？“肥皂水效应”见证赞美的魔力

真诚的赞美同样是一种有效的沟通方式，特别在职场环境中，渴望获得赞赏与肯定的意愿是任何一个人都会拥有的，但什么样的赞美才是有效的、准确传递发出者的意图的？《赞赏的五种语言》一书中说：“在赞赏时，要让对方明确感受到。”并非所有赞美的语言都能让对方感受到激励和善意，如何运用适当的方式来传递赞美、进而达到自己的目标？而当管理者面对下属的不足时，是否能够以赞美取代批评，以达到更好的沟通和激励效果呢？“弯道超

2018-04

与客户沟通的最佳方式

与客户进行业务沟通，其重要性远超许多人的想象。据研究统计，三分之一的项目失败原因在于沟通方面没有做到位。必须懂得和客户沟通的最佳方式是什么，从而给客户留下比竞争对手更深刻的印象。　　1.以闪电般的速度给出答复简短地答复一下问题，或者告诉对方你会尽快答复，这都比没有答复强。对客户来说，及时响应比客户服务的其他方面更能出效果。如果你在下班之后或周末时间还能给客户答复就表示，你愿意为他们付出额外的努力，

2018-03

如何避免让你的品牌变成“熟悉的陌生人”？

当品牌变成流行文化，多半意味着企业已经取得了相当的市场成功，但是成功的企业若想保持成功，需要有效管理和运营包括品牌在内的所有资源。无论是对抗还是迎合大众流行文化的趋势，都是可以选择的战略方向。不过，所有的选择都应该服务于“如何有效发挥既有优势”的企业发展战略。席梦思是一种床垫，还是一个床垫品牌？Jeep呢？凡士林呢？这几个名字，都是我们耳熟能详的。但是关于这几个品牌，普通人却未必知道的那么清楚。而

2018-03

如何避免让你的品牌变成“熟悉的陌生人”？

当品牌变成流行文化，多半意味着企业已经取得了相当的市场成功，但是成功的企业若想保持成功，需要有效管理和运营包括品牌在内的所有资源。无论是对抗还是迎合大众流行文化的趋势，都是可以选择的战略方向。不过，所有的选择都应该服务于“如何有效发挥既有优势”的企业发展战略。席梦思是一种床垫，还是一个床垫品牌？Jeep呢？凡士林呢？这几个名字，都是我们耳熟能详的。但是关于这几个品牌，普通人却未必知道的那么清楚。而

2018-03

4步迈向成功的客户折扣

针对具体的客户，成功地以系统化的方式确定适合的价格水平，这事说起来容易，做起来难——这也是许多公司将客户谈判阶段的折扣权交给销售团队，让其针对个案灵活处理的重要原因。　　我们建议，按照以下4个步骤进行，以实现系统化的、成功的客户折扣：　　将客户价格与产品价格分离。我们经常发现，不少公司将产品导向型思维与客户导向型思维相混淆。尽管在确定与价格有关的战略方向时，有必要考虑到市场动态或竞争格局等外部因素

2018-03

新“黄金十年”营销取向的六个变化

中国企业营销经历了2007―2017年的十年黄金期，多数行业（如电视、手机、空调等）在销量上达到了历史的最高峰，这十年也被称为中国企业营销的“黄金十年”。未来中国企业的营销是否还有机会，是否还能重现百花齐放、百舸争流的黄金岁月？答案是肯定的。因为，显而易见的是，未来中国的消费升级、主流换挡已经开始，结构调整、消费梯度流动过程中所产生的巨大能量已经初步显现，不难预见，中国营销的“新黄金十年”即将开始

2018-03

谁才是你真正的竞争对手？

很多人的文案写得很精彩、广告做得很漂亮，自己看起来非常不错，但为什么销量就是上不去呢？其中一个很大的可能性在于：推广广告的形式很不错，但在一个重要的原点上出了问题——找错了竞争对手。到底谁是竞争对手？有的人可能会一脸懵逼：“竞争对手还会找错？竞争对手不是显而易见的吗？”事实上，这方面还真是很容易出错，我们来看一个例子。这是一个参加我线下增长课的学员，他做了一个健身牛肉的品牌——袋鼠先生。当我让他简

2018-03

老苗撕营销 | “是男人就该干销售”，到底骗惨了多少人

导读 ：男人做营销 女人做销售一个有意思的现象。见过很多企业的销售部门，如果这个部门有男有女，巾帼不让须眉，这时候企业往往是蒸蒸日上的；如果这个部门清一色大老爷们，则扯皮就会很多，吐槽搞事，暮气沉沉。而反观市场部门，如果阴盛阳衰，大大小小头目是踩着高跟鞋满嘴英文的白领丽人，男人们也洋溢着浓烈的文艺气息，那这个企业的营销，往往充斥着大量的华而不实、自说自话。从业多年，接到过不少年轻人职业方面的咨询

2018-03

315晚会后，18年的会销行业应该如何走?

315虽然没报保健品，但希望快销，晃来晃去的，毫无根据的宣传做法及模式都不要做了，竭泽而渔不会长久，不然别说自己的尊严了，而且行业也会越做越臭也会做到头！大家不要高兴太早了。今年机构改革，工商，药监，质检合并为一个部门。原来的监管空白处会消失，监管会更加全方位，无死角，也会更严厉。如果以为今年没曝光就放纵乱为，这个行业将面临更寒冷的冬天。回到服务营销来，真诚对待客户，帮助客户解决问题才能长久！什么