2018-03

新“黄金十年”营销取向的六个变化

中国企业营销经历了2007―2017年的十年黄金期，多数行业（如电视、手机、空调等）在销量上达到了历史的最高峰，这十年也被称为中国企业营销的“黄金十年”。未来中国企业的营销是否还有机会，是否还能重现百花齐放、百舸争流的黄金岁月？答案是肯定的。因为，显而易见的是，未来中国的消费升级、主流换挡已经开始，结构调整、消费梯度流动过程中所产生的巨大能量已经初步显现，不难预见，中国营销的“新黄金十年”即将开始

2018-03

谁才是你真正的竞争对手？

很多人的文案写得很精彩、广告做得很漂亮，自己看起来非常不错，但为什么销量就是上不去呢？其中一个很大的可能性在于：推广广告的形式很不错，但在一个重要的原点上出了问题——找错了竞争对手。到底谁是竞争对手？有的人可能会一脸懵逼：“竞争对手还会找错？竞争对手不是显而易见的吗？”事实上，这方面还真是很容易出错，我们来看一个例子。这是一个参加我线下增长课的学员，他做了一个健身牛肉的品牌——袋鼠先生。当我让他简

2018-03

老苗撕营销 | “是男人就该干销售”，到底骗惨了多少人

导读 ：男人做营销 女人做销售一个有意思的现象。见过很多企业的销售部门，如果这个部门有男有女，巾帼不让须眉，这时候企业往往是蒸蒸日上的；如果这个部门清一色大老爷们，则扯皮就会很多，吐槽搞事，暮气沉沉。而反观市场部门，如果阴盛阳衰，大大小小头目是踩着高跟鞋满嘴英文的白领丽人，男人们也洋溢着浓烈的文艺气息，那这个企业的营销，往往充斥着大量的华而不实、自说自话。从业多年，接到过不少年轻人职业方面的咨询

2018-03

315晚会后，18年的会销行业应该如何走?

315虽然没报保健品，但希望快销，晃来晃去的，毫无根据的宣传做法及模式都不要做了，竭泽而渔不会长久，不然别说自己的尊严了，而且行业也会越做越臭也会做到头！大家不要高兴太早了。今年机构改革，工商，药监，质检合并为一个部门。原来的监管空白处会消失，监管会更加全方位，无死角，也会更严厉。如果以为今年没曝光就放纵乱为，这个行业将面临更寒冷的冬天。回到服务营销来，真诚对待客户，帮助客户解决问题才能长久！什么

2018-03

保健品组合销售方案50例

疾病人群保健品搭配 呼吸系统 1咽炎、感冒、鼻炎过敏 营养素示例及释义（1）维生素C：增强人体免疫力，减少感冒频率和缩短感冒时间。（2）VC+VE：VC增强人体免疫力，减少感冒频率和缩短感冒时间，VE对呼吸道粘膜保护修护。（3）胡萝卜素：安全转化VA，修复受损粘膜。 2支气管哮喘 营养素示例及释义（1）B胡萝卜素：安全转化VA，修复受损粘膜。（2）葡萄籽：提高人体免疫力，强化毛细

2018-03

顾客不来店的3大原因！条条扎心！

相信不少店长会有这样一种感觉，就是我们非常真诚热情的去和顾客打交道，但顾客却不领情也很难和顾客建立起高粘度的关系。其实，这个时候除了抱怨顾客之外，我们也要再反思一下我们自己有没有哪些地方做的不够好？如果话术够好，专业也没有问题，那是不是店里的一些小细节影响了顾客对你的印象呢？今天我们就从前段时间走店发现的一些共性问题来聊一聊店里那些让顾客不爽的一些细节，大家对照查看一下，你的店里是否也存在这些情况

2018-03

传统的会议营销已死，套路该创新了

近几年来，各行业企业热衷于搞会议营销，其中保健品行业、快消行业、建材电器行业的会议营销更是五花八门。笔者熟知的国内一些照明、电工、五金电器等建材企业，几乎每年必办数场全国性或省区、地区经销商大会，在星级酒店邀请各方客户大摆宴席，旌旗招展，热闹非凡，以大幅让利促销政策向客户压货回款。但是，这样的传统会议营销模式正在不可避免地走向了没落之路。 1一地鸡毛：传统的会议营销已死 各行各业你方唱罢我登场，会

2018-03

与大人物的8秒接触

在向潜在客户公司的高管进行电话营销时，你只有 8 秒钟给对方留下好印象，并让他不挂断电话。以下六步可以帮助你提高成功机会。　　1、当对方接电话时，问一声“是X总吗？”，核实其身份。　　2、接着是寒喧：“跟你通话十分荣幸。”或者“谢谢你接听我的电话。”要让对方觉得你有急事找他。　　3、接下来直接陈述你的来意。用词应简明扼要，且要涉及对方所关注的业务问题，同时证明你有能力解决它。　　4、报出姓名。只有

2018-03

重新发现销售技巧

早在具有传奇色彩的零售先驱MarshallField公司的时代，零售商就曾经非常重视消费者走进商店后的盯人式销售法。但近年来，零售业一直没有太多机会来进行店内促销。新的销售技术、遍地开花的零售商网站、手机购物工具，以及设置在店内的互联网商亭，已经将消费者与销售人员隔离开来。许多零售商满足于让消费者自己去了解和研究产品，他们一直在裁减店内销售人员，并取消基于代理制的各种销售模式。这种做法虽然降低了销

2018-03

打造品牌与顾客“爱情”故事

品牌在日常生活中无所不在。从我们早上所吃的谷类食品包装盒上的名称，到我们工作的公司名字，以及我们上班所开的车的品牌，我们被各种品牌包围着。然而，当今的品牌已不仅仅是一个标签，而是体现了众多公司在商业、政治、娱乐、体育、非盈利、政府以及教育领域中发挥的影响。了解品牌为什么对消费者有吸引力一直是许多理论研究者探索的主题。从探索认知学习与认知失调的心理学家，到研究国际品牌对当地文化影响的社会科学家，品牌