2018-05

七大绊脚石妨碍你说服别人

编辑推荐：人在职场，免不了就各种事宜去说服他人与你合作或至少不与你为敌。你的说词是否能为对方接受，讲究的是一个“天时，地利，人和”的问题。有七个因素可能导致你不能让说服对象点头，本文作者都为你提供了相应的解决之道。　　尝试说服他人时很少会一开始就一切顺利的。如果出现了新的信息或别的未知因素，或者说服对象受到其他意见的影响了，你的说服之路便可能遭遇挫折。不论是升职、解聘或合并，偶尔会发生一些事改变人

2018-05

能好好说话吗？“肥皂水效应”见证赞美的魔力

真诚的赞美同样是一种有效的沟通方式，特别在职场环境中，渴望获得赞赏与肯定的意愿是任何一个人都会拥有的，但什么样的赞美才是有效的、准确传递发出者的意图的？《赞赏的五种语言》一书中说：“在赞赏时，要让对方明确感受到。”并非所有赞美的语言都能让对方感受到激励和善意，如何运用适当的方式来传递赞美、进而达到自己的目标？而当管理者面对下属的不足时，是否能够以赞美取代批评，以达到更好的沟通和激励效果呢？“弯道超

2018-04

还原销售本质

房地产商都深知策略定价的重要性。作为营销的组成部分，定价是最最关键的环节，它决定了房子能否销售出去，能否保障企业盈利的目标，能否实现再生产的良性循环。　　现在的市场环境下，如何策略定价是房地产企业面对的一个实实在在的问题。房价定得过高卖不出去，定得过低挤压盈利空间，价格区间不稳定又容易导致“房闹”事件。难怪有人说：“定价就是定死活！”　　那么，如何才能给房地产项目打上一个恰当的价格标签呢？这其中是

2018-04

如何克服销售前的恐惧心理

随着经济全球化的降温，空气中弥漫着忧虑，这对于销售来说可不是什么好事。企业减少了采购机器和其他设备的订单。购买住房的人也变少了，影响了房地产市场的复苏。消费者和企业都在计算自己手上的钱。　　 这被称为“FUD”因素：恐惧、不确定和怀疑。不要犯错误——在销售过程中，恐惧是你的克星。目标客户不愿意采购的主要担心是在他们头脑当中可能会出现的谈话。　　 尽管他们可能不会清楚地表达这种担心，在他们的头脑中，

2018-04

销售不只是接订单

以下是读者所说的内容：　　利用搜索获得的信息以及通过社会媒体获得的推荐，今天的销售人员没有机会搞清楚他们的潜在客户在哪儿—直到制定了决策，他们才参与到购买流程中。真正的5个步骤是：　　1、潜在客户在网络上搜索其问题的相关信息，并向社会媒体请求给予建议。如果他们发现你是其问题的可能的解决方案，他们会关注你，但并不联系你。　　2、潜在客户研究竞争对手、价格、决策参数、评论等等等—他们很容易从网上找到的

2018-04

如何给客户留下深刻印象：七条简单策略

以下的基本技巧对经验丰富的销售专家并不是什么新鲜玩意儿，但是你会惊讶于有如此多的新手，他们要么不了解，要么不遵守这些技巧：　　策略1：调整你的第一印象。糟糕的第一印象几乎是不可能挽回的。请确定你看上去像是客户想要一起共事的人。　　策略2：制定一个友好的问候。如果你在进行销售，你的微笑、握手和眼神交流应该是最高质量的。向会给你诚实的反馈的同事排练这些细节。　　战略3：始终念对名字。熟悉不常见名字的发

2018-04

如何打一通完美的推销电话

很少有销售活动比打推销电话还困难。但不要担心。此文中包括了打完美的推销电话你所需要知道的一切。如果你按照这个简单的七步骤流程，我保证你能够按照合格的流程开启你的销售渠道。　　所以，你准备好开始一些业务了吗？如果是，请往下看…　　第一步：以真正的机会为目标　　如果你要打推销电话，你需要以有可能购买的人为目标。　　获得线索名单的方法有许多种，但通常你可以从你的营销队伍那里获得，或者你可以利用使你能够从

2018-04

为何快速销售会扼杀销售

速度往往会扼杀销售机会。拼命催促潜在客户购买的销售员，最终会与成交机会失之交臂。反之，按合适的速度销售是一门艺术，是关于读懂每一位客户，并与他们的购买流程保持同步的艺术。换句话说，合适的速度取决于客户的需求。　　销售主管以缺乏耐心而著称。在销售会议中，他们强调要与时间赛跑。他们会引用书里的话：“不是大鱼吃小鱼；而是快鱼吃慢鱼。”他们在白板上画图，解释当前的销售渠道，并要求每一个人加快销售速度。在销

2018-04

销售要善于倾听

与销售人员分享了一个改进业绩的办法：倾听。你的倾听技巧越厉害，促成交易的机会就更大。以下五步供销售人员参考：　　第一步，重复对方的话，保证信息的清晰。当只有一方在滔滔不绝时,很多信息就会莫名其妙地丢掉，在销售场合尤其如此。所以销售人员要尝试与客户一起用最可能有效的方式把最多的信息利用起来。　　第二步，交换信息。好销售都明白一个道理，你找不到需求也就卖不出你的货，而要找到需求，你必须知道怎么问问题。

2018-04

如何让潜在销售客户重新参与

销售培训和销售策略往往弊大于利，尤其是你遵循的建议需要让你远离你的优势的时候。　　网站营销语言设计公司精准商务通讯（Accurate Business Communications）的钱德勒-特纳（Chandler Turner）写信提供了一些额外的观点。以下是他所说的：　　我刚刚读了你那篇关于销售技巧的短文。你提到一个在奔驰代.理商工作的“小孩”，他说：“我真的讨厌这样。让我找一位知道他自己在干