2018-05

客户问了价格就不理我了，如何报价才能愉快的成交？

一，原则性客户在电话里问价格，这是咱们做销售大多会遇到的问题，报还是不报？报低或报高?对应的结果，我想不用我多说，销售朋友都知道的。那，那到底如何说，会将被动回复局面变成主动引导呢？我一直在说，要时刻掌握销售主动权，由于价格问题太敏感，还是那句话：关系不到，价格不报！如果真要报价，那就要和订单量、付款周期、售后等捆绑来谈。我们之前聊过，找精准客户的一个公式：满足客户主要需求=品牌+质量+未来预期（

2018-05

为什么家喻户晓的品牌还要继续打广告？

为什么很多家喻户晓的品牌还要继续投广告？在很多人看来，像可口可乐这样的已经家喻户晓人人皆知的品牌，是不是可以不用打广告了呢？难度停止广告人们就真的不买可口可乐了吗？为什么它还要一如既往地花这么多钱继续打广告呢？今天我就一起来聊一聊这个问题：一、健力宝的故事：“家喻户晓”从来都靠不住我们说可口可乐家喻户晓正是其持续投放广告的一个结果，然而“家喻户晓”从来都是靠不住的——我们来看一个曾经“家喻户晓”的

2018-05

关系营销：老客户该如何维护

企业要生存和发展，必须创造利润，而企业的利润来自顾客的消费。企业的利润客户来源主要有两部分：一类是新客户，即利用传统的市场营销组合4P策略，进行大量的广告宣传和促销活动，吸引潜在客户来初次购买产品；另一类是原有企业的消费者，已经购买过企业的产品，使用后感到满意，没有抱怨和不满，经企业加以维护愿意连续购买产品的消费者。　　新客户开发时，首先要对其进行大规模的市场调查，了解客户各个方面的感受，然后对调

2018-05

一直都要“被干掉”的经销商，现在咋样了？| 老苗撕营销

导读：经销商不会被淘汰，不代表你做经销商不会被淘汰；“没有中间商赚差价”不靠谱，但“去中间化思维”却是实实在在的。最近几年，经销商总在被干掉的论断中，胆战心惊的过日子。有的经销商早早看开了，找个大企业“招了安”，从提心吊胆的老板变成了职业经理人。钱拿到手，日子过得优哉游哉。认识几个被收编了的经销商，有的就是这个状态，某老兄还用卖公司的钱炒了几套房，又大赚了一笔。至于公司接下去如何，那是周老板的事。

2018-05

如何让产品卖得更多，复购更多？

女生们经常在家遇到这样的情况：出去一个正式场合要选衣服，打开衣橱满眼望去，却不知道穿什么。把衣服一件件拿出来，各种搭配、组合，不满意，又换一件……半小时过去了，床上摊了一堆，依然无果。每次遇到这种情况，我就很苦恼很急躁，冥思苦想去年这季节我特么究竟是穿什么混过来的。昨天终于痛下决心做了一件想了很久都没有去执行的事情：按搭配模式重新整理衣橱。以前的衣物整理方式是按类型，比如裤子一堆，短袖一堆，连衣裙

2018-05

为什么不提谈判技巧

这几年，我写了几百篇小文章，采购与供应链领域的绝大多数话题都有涉猎。为什么你就偏偏不提谈判呢？　　不提谈判，不是因为世界大同了，不需要谈判。不是都说现在讲供应链吗，大家是伙伴关系，都一家人了，还谈什么判？是一家人不意味着没有谈判。相反，最多的谈判是发生在家里，有孩子的朋友想必有同感。而且越是一家人，就越不应该推行单边行为，所以就越应该谈判。谈判取代战争，是文明社会的重大标志。最近二百多年来，讲英语

2018-05

绝密销售宝典！十句话决定你销售能挣多少钱！

做销售，特别是医药销售，为什么有人能力不如你，人生阅历不如你，技巧不如你，亲和力不如你，颜值不如你，但业绩比你好、收入比你高？为什么会这样，是因为你不懂这十句话。1、销售都是被逼出来的鸡蛋从内打破是生命：小鸡，从外打破好歹也是炒鸡蛋。销售都是被逼出来的，不是自己逼自己，就是BOSS逼你。销售任务是自己定的，你不是给老板打工，你是给自己打工。因为要想做好销售，首先得学会自己逼自己，要克服人性弱点中的

2018-05

如何聚焦思维并且提升效率？

在如今的互联网环境下，无论是网店，还是线下的交易，作为买家，我们一定是被各种各样的广告包围着，随着大数据的概念逐步深入人心后，精准的个性，实时，全面营销的各种创意着实让大家“激动”。那么我们要问，如此多的创新来自是来自灵感？还是来自团队混乱无序的创意？如果逻辑背后核心是商业模式的话，商业模式在几个月内就可以建成，商业模式也可以在同样短暂的时间里毁掉，毁灭企业优势的力量从何而来？当我们面临众多创意的

2018-05

面临大洗牌，保健酒如何求得发展？

保健酒市场基础薄弱保健酒现实市场表现很不乐观。这不，各类打着保健、滋补、壮阳、强身等概念的保健酒充斥在各酒店商超的陈列柜上，品牌多达百数十种，这些包装精致，价位不菲的产品，多数只是在架上蒙尘，鲜少有人问津。即便如此，仍有许多的厂家不甘寂寞，扑腾扑腾的就几下扎进自诩为的财富海洋，想尽快赢得生存机会，分得市场奶酪，并且前赴后继的推出新品，大有你方唱罢我登场的态势。近年来，关于白酒与健康的言论不绝于耳，

2018-05

奇葩客户也需要管理

还记得几年前，必胜客一度推出的自助沙拉服务吗？原价32元一份的自助沙拉，因为规定每人限取餐一次，但没有数量上的限制，结果被贪便宜的客人给玩坏了。有的“堆塔”高手能将一碟自助沙拉堆叠到十多层，总重2公斤的沙拉将每克均价拉低到1分钱。无奈之下，必胜客取消了自助沙拉服务，堵上了这个不按重量计费的漏洞，改为提供固定搭配的6款沙拉。无独有偶，去年12月，台湾海底捞宣布客人可自带食材就餐，业界同行纷纷指责其为