2018-06

海软科技：道理你都懂，为什么你的渠道还会丢？

经销商的核心价值在于其销售渠道，甚至毫不夸张得说，经销商的销售渠道选择关乎生死。经销商若是掌控了销售渠道，便能在营销市场中占领一席之地。若是丢失了渠道，便如战场丢失了阵地。这也是有些经销商越做越大，而有些经销商却越做越小的原因。为什么有些经销商会丢失销售渠道？1.经营产品结构老化，销售处于衰弱期世间万物，有新事物的产生，必有旧事物的没落。新品突起，老产品逐步被淘汰这是渠道丢失的原因之一。2.经营渠

2018-05

15秒，给顾客一个选择你而不选别人的理由

如何建立品牌认知？如何建立信任状？发动流量战或价格战，已成为商业竞争中企业的惯用手段，但无论哪一种，终究都是杀敌一千，自损八百的低效竞争。面对这种情况，如何有效解决呢？分众传媒董事长江南春表示，当前环境下，打不赢认知战，赢不得人心，一切都是徒劳，企业必须跳出这种低效竞争，开启一场全新的“认知战”，获取比流量更重要的人心，才能赢得全局。今天和大家分享一个话题，叫人心比流量更重要。大家看到流量的最大特

2018-05

业务与销售谈判，为什么别人表现那么好，你却这样差？

谈判作为市场业务拓展过程中，合作关系确立不可或缺的常见形式与基本手段，为什么有的人游刃有余而表现的那么好，有的人却往往陷入被动、无招架之力而表现的不太如意呢？一个案例诠释销售业务谈判的基本步骤与相关策略、技巧C君1999年大学毕业参加工作不久，是山西某中外合资轮胎公司（卡车及工程机械用轮胎）的武汉、黄冈、信阳等区域的区域主管。作为区域新进入者，快速建立区域内销售渠道体系成了C君占据、占领市场的首要

2018-05

为什么说成本是一种价值牺牲？

企业要高度关注「成本」这个元素。有两个理由，一是，做所有的经营都要依赖于投入。二是，能否在这个行业中有相对优势，很大程度上拼的是成本。1超过平均增长能活下来的企业主要靠内部的成本能力超过平均增长活下来的企业，主要靠内部的成本能力在经济学中，企业数量和时间轴之间的关系，大概分成四段。也就是任何一个行业都会经过四个阶段。第一个是创始阶段。比如整个互联网行业是在创始阶段，在创始阶段，企业的数量一直往上涨

2018-05

大部分人都不会的11种内容营销方法

花费了数小时的时间研究，分析并最终创建能够吸引人的内容，以帮助您达成内容营销目标。像书籍作者一样，你需要花费更多的时间来思考，而不是更多的时间来撰写它的内容。在哪里可以更好地宣传自己的内容呢，那就是我们在线时间超过25％的平台：社交媒体。根据最新的研究资料显示，80％的营销人员已经在社交媒体上宣传他们的内容，但他们是否有效地做到了这一点？ 这里有武汉seo提供的11种有效的内容营

2018-05

客户问了价格就不理我了，如何报价才能愉快的成交？

一，原则性客户在电话里问价格，这是咱们做销售大多会遇到的问题，报还是不报？报低或报高?对应的结果，我想不用我多说，销售朋友都知道的。那，那到底如何说，会将被动回复局面变成主动引导呢？我一直在说，要时刻掌握销售主动权，由于价格问题太敏感，还是那句话：关系不到，价格不报！如果真要报价，那就要和订单量、付款周期、售后等捆绑来谈。我们之前聊过，找精准客户的一个公式：满足客户主要需求=品牌+质量+未来预期（

2018-05

为什么家喻户晓的品牌还要继续打广告？

为什么很多家喻户晓的品牌还要继续投广告？在很多人看来，像可口可乐这样的已经家喻户晓人人皆知的品牌，是不是可以不用打广告了呢？难度停止广告人们就真的不买可口可乐了吗？为什么它还要一如既往地花这么多钱继续打广告呢？今天我就一起来聊一聊这个问题：一、健力宝的故事：“家喻户晓”从来都靠不住我们说可口可乐家喻户晓正是其持续投放广告的一个结果，然而“家喻户晓”从来都是靠不住的——我们来看一个曾经“家喻户晓”的

2018-05

关系营销：老客户该如何维护

企业要生存和发展，必须创造利润，而企业的利润来自顾客的消费。企业的利润客户来源主要有两部分：一类是新客户，即利用传统的市场营销组合4P策略，进行大量的广告宣传和促销活动，吸引潜在客户来初次购买产品；另一类是原有企业的消费者，已经购买过企业的产品，使用后感到满意，没有抱怨和不满，经企业加以维护愿意连续购买产品的消费者。　　新客户开发时，首先要对其进行大规模的市场调查，了解客户各个方面的感受，然后对调

2018-05

一直都要“被干掉”的经销商，现在咋样了？| 老苗撕营销

导读：经销商不会被淘汰，不代表你做经销商不会被淘汰；“没有中间商赚差价”不靠谱，但“去中间化思维”却是实实在在的。最近几年，经销商总在被干掉的论断中，胆战心惊的过日子。有的经销商早早看开了，找个大企业“招了安”，从提心吊胆的老板变成了职业经理人。钱拿到手，日子过得优哉游哉。认识几个被收编了的经销商，有的就是这个状态，某老兄还用卖公司的钱炒了几套房，又大赚了一笔。至于公司接下去如何，那是周老板的事。

2018-05

如何让产品卖得更多，复购更多？

女生们经常在家遇到这样的情况：出去一个正式场合要选衣服，打开衣橱满眼望去，却不知道穿什么。把衣服一件件拿出来，各种搭配、组合，不满意，又换一件……半小时过去了，床上摊了一堆，依然无果。每次遇到这种情况，我就很苦恼很急躁，冥思苦想去年这季节我特么究竟是穿什么混过来的。昨天终于痛下决心做了一件想了很久都没有去执行的事情：按搭配模式重新整理衣橱。以前的衣物整理方式是按类型，比如裤子一堆，短袖一堆，连衣裙