2018-07

销售新人恐惧循环四阶段

Stage Ⅰ——末日症候群销售新人为自己的懦弱起了一个很酷的名字，“末日症候群”，实际上，这只是新人对糟糕情境的过度想象造成的。销售新人很可能在遭受过一两次拒绝之后，产生了恐惧心理，当他们准备推销产品时，脑海中最先想到的是遭受尴尬甚至是羞辱时的失败场景，结果由于过度想象导致没能迈出关键一步。Stage Ⅱ——恐惧反馈由于对失败情境的过度想象，恐惧情绪开始蔓延，继而在潜意识中出现过多负面认知，并开

2018-07

企业营销模式咨询·玩转二八定律锁定客户

企业营销模式咨询·二的客户，八的利润比 想要做好一家企业，首先谈的就是营业额、利润。在各种企业兴起的时候，大部分企业刚开始做起都是出于亏损状态，如果一直处于亏损或者长期不稳定的亏损和盈利的话，接下来面临的就是倒闭了，那么只有长期的利润才是企业存活下来的根本，那么企业要如何才能保持住自身长期的利润呢，今天我们来讲讲企业该如何利用二八定律的权谋手段来维护利益的。

2018-07

重塑企业品牌营销

中国品牌联盟副秘书长 品牌战略研究员杨海军关于品牌的话题媒体报道的很多企业家谈的也不少，尝尝提起品牌那么品牌究竟是什么如何去打造品牌和理解品牌的含义。在各类营销、管理或者品牌专著的书籍中对品牌的诠释有n种，可以说遍地开花注解各式各样认识也多样化。年年说品牌延续了N年，企业家、营销家、品牌大师、大学教授、营销策划公司都谈品牌，但没有统一的定义好比对新闻的认识一样。有人说新闻就是新近发生的事实报道，也

2018-07

如何面对竞争？营销战略中的三条真理要懂得

上周，我已经和大家讨论了什么是营销。以及营销需要做的三件事：理解消费者、营销需要行动而非概念、从产品和市场两个角度诠释对于消费者的理解。现在我们谈谈什么是营销战略，它将帮助你在市场中快速取胜。1什么是营销战略营销战略本身就是经营战略的落地。经营战略落地时最重要的就是：在合适的时间、合适的点去做合适的事，这就是营销战略。什么是合适的时间？为什么在战略里要落到营销战略？因为战略的时间轴比较长，即使今天

2018-07

仅仅为了吆喝“第一” 海信世界杯针对性营销的成功魔法

2018年俄罗斯世界杯即将进入到淘汰赛阶段。绿茵场上战况激烈，场外的世界杯营销战同样如火如荼。小组赛期间，官方赞助商、直播时段广告商、擦边球营销品牌各处奇招，争抢热点。不过成为话题主角并不意味着成功营销，例如BOSS直聘、马蜂窝、知乎在央视投放的“传销式广告”被口诛笔伐。世界杯官方赞助商蒙牛则经历了与梅西捆绑的大起大落，一度成为网络舆论的恶搞对象。幸好最终阿根廷打赢背水一战，蒙牛方成就一段“天生要

2018-07

葡萄酒，如何通过体验故事化来做好市场？

在一个消费者容易审美疲劳的时代，企业面临最大的成本就是顾客的认知成本。这年头，天道不一定酬情，市场做不起来，你的努力就是白费！因为，天道酬情是有条件的，不管你自诩的产品有多好，如果不能让用户成为产品价值创造的一部分，并和他们建立起有效连接和生态系统，产品失败是必然的。因此，建立新认知，营造好IP，给物理空间提供更多的内容，只有实现对目标人群的精准营销才能生存……《麦肯锡中国消费者调研报告》表明，中

2018-07

都在讲品牌，但到底如何为品牌找到正确价值观？

有时候人们太多精力专研小方法、小技巧，却忽略了很多最基本的东西——如何做好产品？如何做好服务？前些天，一位朋友跟我介绍了一种“新的赚钱方式”：现在有这样一群人，先与人合作开一家餐厅，并给它取个很有互联网味道的品牌名。再策划一些与这个餐厅有关的视频，放在抖音上，让这些视频火起来。然后再利用自己的媒体资源，在一些创业媒体上宣称某某餐厅火了，它如何如何受欢迎，并以此来吸引人们去加盟，从而赚取加盟费。据说

2018-07

不合理的进场合同谈判怎么破？

背景案例BY牙膏是目前牙膏品类中的明星商品，销售稳居前三甲，其公司趁胜追击推出BY洗发水系列，意图在日化清洁品类中开疆拓土。但BY洗发水在新品进场的过程中，遇到了卖场合同受阻的问题，在卖场内部，牙膏和洗发水是分属于不同的两个分类，是由2个采购各自管理的。卖场意图要把洗发水并入牙膏的合同中一起谈判，享受牙膏的合同条件（即后台扣点18%），但厂方不能承受这个已经很高的后台条件，但因马上要全线投放广告，

2018-07

不打广告，商品的价格就真的能降下来么？

广告的一个重要作用是扩大规模，而规模从某种意义上决定了商品的单价。很多人有这样一个观点——你看海飞丝、耐克这么铺天盖地的打广告，“羊毛出在羊身上”，这些钱最终都是要消费者买单的，它要不打广告，我们买海飞丝买耐克不就能便宜很多么？然而另外一些人指出，通过打广告能有效提升它的销量，降低了单位成本，因此有效降低了商品的价格。咦？看起来两边说的都有道理，那么哪一个是真相呢？广告对价格的作用到底是正向还是负

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营销的基本逻辑就是做好三件事

导语：营销，我们从不陌生，它是企业经营的关键一环。我们也无时无刻被营销所包围，那么什么是营销，下面我们来谈谈关于营销的认知。营销以市场和顾客为载体有效经营中的营销有两个独特的功能：1.营销是我们真正理解市场的一个主要手段。大部分情况下，如果企业没做一个明确的营销动作，对市场的理解一定是比较肤浅的。2.当我们动用营销这个概念时，就能清楚的知道我们在顾客中占据一个什么位置。也正是因为营销具有这两个独特